Hice esto. También puede hacerlo: obtenga una buena puntuación en el GMAT y justifíquelo ante el comité de admisiones de las buenas escuelas de negocios. Cuando presenté mi solicitud, encontré que las escuelas promedio eran exigentes en cuanto a la forma, mientras que las buenas buscaban la sustancia. Tire de todas las paradas cuando hable con ellos, y no tome un no por respuesta fácilmente. Debo agregar que el hecho de que me gradué cerca de la cima de la clase hace 25 años hizo que a muchos otros les sea más fácil seguir mis pasos.
A continuación se incluye un extracto relevante de la introducción a mi libro The 5-STAR Business Network, [1] # 5starbusinessnetwork, para darle un poco de contexto y la historia de fondo:
En este punto, puede preguntar: ¿qué me da derecho a escribir este libro? Permítame incluir un par de párrafos biográficos breves que esperamos que lo estimulen a leer este libro con toda su atención para obtener el mejor uso de él.
Es posible que los párrafos anteriores ya te hayan señalado que me veo como un extraño. No tengo una licenciatura, y realmente comencé mi educación universitaria a la edad de 29 años, ambos hechos me ayudaron a tener un éxito inmenso en la vida. A la edad de 17 años, recién salido de un internado en el norte de la India, me uní a una empresa de marina mercante como cadete de cubierta después de un breve entrenamiento.
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Mi primera tarea fue ir a un astillero en Japón y trabajar con el Capitán, el Ingeniero Jefe y otros oficiales del barco para recibir un barco nuevo que se está construyendo allí. En este momento, debido a la grave depresión en la industria naviera mundial, vi a muchos súper camiones cisterna, que valían varios millones de dólares, navegando en su viaje inaugural directamente desde el astillero hasta el patio de demolición.
Era como ver matar a un bebé en su nacimiento. Despertó en mí un intenso deseo de estudiar las causas de los ciclos económicos, ya había visto los efectos. Durante los siguientes 3 años, mientras circunnavegaba el mundo varias veces en barcos que trabajaban de 12 a 16 horas al día, 6 a 7 días a la semana, pasaba todo mi tiempo libre leyendo vorazmente sobre economía, finanzas y comercio moderno. Mantuve mi trabajo diario durante otros 7 años porque me brindó el lujo de trabajar con puertos, puertos, estibadores, empresas de logística, productores y comerciantes de productos básicos, importadores, exportadores y otros vehículos de ruedas y concesionarios en todo el mundo, mientras se ganaba la vida – suficiente para guardar algo de dinero para lo que entonces consideré una educación adecuada.
Viajé a más de 100 países durante estos 11 años, pasé de un cadete a un Master Mariner con una responsabilidad cada vez mayor y una perspectiva más amplia, y vi miles de formas diferentes de hacer cosas similares en todos los diferentes lugares que visité y trabajé. En. Curiosamente, todas estas formas tuvieron algunas prácticas que vale la pena emular y otras que vale la pena descartar. En mi tiempo libre, agregué otra búsqueda a mi estudio económico, combinando varias formas de hacer las cosas para encontrar la manera más adecuada para la circunstancia en cuestión. Estas dos actividades ya se habían convertido en mis pasiones gemelas mucho antes de que estudiara mi maestría en administración de empresas en una de las mejores escuelas de negocios de Australia y tomé un trabajo como consultora de gestión en una empresa de consultoría global de gran prestigio.
Durante los últimos 15 años he sido consultor de gestión de los CEOs, juntas y altos ejecutivos en Asia, Australia y otros lugares. Me he centrado en capacitar a las empresas en los 5 continentes para alcanzar su máximo potencial: en operaciones, en estrategia y en todos los componentes de todas sus cadenas de suministro. En enero de 2000, cofundé y administré Global Supply Chain Group, una empresa de servicios de alto impacto formada por pioneros de la cadena de suministro y líderes de opinión que trabajan solo en proyectos seleccionados de estrategias de alto impacto con algunas de las corporaciones más grandes del mundo. Viajo el 60% de mi tiempo alrededor del mundo por una sola pasión: crear, configurar y formular cadenas de suministro eficaces, seguras y sostenibles.
Dicho esto, permítame también usar un párrafo para hablar sobre por qué escribí este libro. Con más de 10,000 libros de negocios publicados cada año, claramente no es un ejercicio que valga la pena agregar a la cacofonía del sonido a menos que tenga un mensaje significativo que transmitir. Las devoluciones son miserables, ya tengo otro libro publicado por un editor muy respetado con mi nombre (aunque con créditos compartidos con otro coautor), y ya no disfruto particularmente las largas horas de trabajo. Lo que entonces me motivó a dedicar casi todos los momentos libres en los últimos 18 meses a escribir este libro.
El negocio es el motor de la sociedad y necesitará nuevos modelos de comercio para acelerar la recuperación. Siguiendo las habilidades de sociedades enteras sin reemplazarlas con otro conjunto de habilidades útiles, un nivel muy alto de desempleo juvenil (a menudo disfrazado por juegos de apariencia seria en iPads y tabletas), los crecientes desequilibrios económicos pueden poner en peligro la inestabilidad de disturbios, la conmoción civil o incluso La gran guerra se ha combinado para crear un conjunto de circunstancias muy alarmantes. Lo que ocurra en el corto plazo, eventualmente los empresarios tendrán que liderar el camino hacia la recuperación en todo el mundo.
Es evidente que me apasionan los modelos más nuevos que funcionan mejor. En mis proyectos y trabajo en todo el mundo, he notado que en casi todas las circunstancias siempre hay alguna manera de mejorar las cosas. Solo tenemos que mirar alrededor y ver dónde están las pautas, cuáles son las tendencias y qué modelos se ajustarán a las tendencias.
Eleanor Roosevelt (1884-1962) dijo : “Las mentes geniales discuten ideas, las mentes promedio discuten eventos, las mentes pequeñas discuten sobre las personas”. Si bien es muy tentador discutir solo uno de los tres ingredientes clave de la vida, ya sea ideas, eventos o incluso personas, en este libro analizamos los tres porque estos tres están inextricablemente relacionados.
La gente hace eventos y crea ideas. Las ideas crean eventos y ayudan a las personas a tener éxito. Y los eventos dan forma a las personas y dan ímpetu a las ideas. Un libro lleno de conceptos e ideas, pero sin historias sobre personas o eventos, sería extremadamente aburrido y seco. Por otro lado, un libro con sólo crónicas de eventos o personas difícilmente valdría la pena leer, a menos que sus autores posean un estilo de escritura inmensamente entretenido (lo que yo no hago) y aún así tendrían poco valor práctico además del entretenimiento. Principalmente utilizo eventos y personas para ilustrar ideas y conceptos para hacerlos más tangibles para los lectores.
Principalmente, entonces, este libro trata sobre ideas y conceptos; sin embargo, verá suficiente discusión sobre las personas y los eventos para poder usar los conceptos. La mayoría de las personas y los eventos analizados son relativamente bien conocidos, por lo que la información contextual de fondo ya está presente en el dominio de los lectores y no tengo que proporcionarla. Ocasionalmente tuve que usar eventos de estudios de casos basados en nuestro trabajo, solo porque no pudimos encontrar un evento conocido que ilustre el concepto. No me disculpo por eso ni por ocultar algunos datos o nombres de las entidades por razones obvias de confidencialidad.
Cada dos décadas, una poderosa yuxtaposición de las tendencias lleva a una forma de comercio única y revolucionaria. Contrariamente a la descripción de los efusivos relatos y las adulaciones de los comentaristas, la mayoría de los pioneros se topan con estas tendencias mediante un proceso de prueba y error. Otras empresas, las más ágiles y hambrientas, siguen de cerca a los pioneros y construyen negocios sólidos en su liderazgo. Luego, las empresas más establecidas siguen su ejemplo e intentan recuperar el terreno perdido utilizando su fuerza financiera y su poder de mercado, que a veces tienen éxito y otras veces fracasan. Muchas otras compañías están tan atrapadas en la arrogancia de su éxito pasado o la política interna o algún otro dispositivo de socavación de la atención que no se mueven en absoluto, o se mueven demasiado tarde, a menudo con consecuencias desastrosas.
Las crónicas de tales desastres quizás sean más instructivas que los relatos de éxito estrellados. Como lo señala Daniel Coyle en su libro The Talent Code, la única manera de tener éxito masivo es fallando repetidamente en tareas más pequeñas cada vez más complejas hasta que las domines. Sin embargo, la mayoría de los escritores y autores persisten con la fórmula que ha tenido éxito desde que el primer bardo contó historias de las victorias en la guerra, y no tengo dudas de que continuaremos viendo muchos relatos de éxito en los próximos años.
Es difícil no quedar atrapado en la corriente de adulación que rodea a una empresa en particular en un momento determinado. Cualquier adulación aparente en este libro es a pesar de mi esfuerzo por ser objetivo y consciente de la naturaleza cíclica del éxito.
Como se definió anteriormente, el objetivo de este libro es bastante más solemne. Es tomar una perspectiva amplia y profunda de las tendencias de negocios, definir las tendencias útiles como se ven desde las perspectivas de los usuarios y proporcionar información útil para los ejecutivos y gerentes de negocios.
La mayor tendencia que está barriendo el mundo, ya sea comercial o no, es la creación de redes. La semana pasada, Facebook anunció su presentación de la OPI, valorando a la compañía en $ 100 mil millones. Los analistas, los expertos y los profesores de las escuelas de negocios todavía están debatiendo qué es lo que le da derecho a ese tipo de valoración cuando muchos otros con un modelo de negocio similar, Orkut, MySpace y una gran cantidad de aspirantes, no han logrado monetizar los globos oculares en gran medida. Ni siquiera está validado cuántas de esas numerosas cuentas de Facebook son auténticas.
Otros contendientes a la alta valoración (LinkedIn, Twitter y algunos otros) no mandan la valoración estratosférica reclamada por Facebook. LinkedIn fue valorado en apenas $ 9 mil millones, mientras que Twitter languidece en el tercer lugar entre la tríada ganadora en solo $ 8 mil millones.
Estas altas valoraciones, ya sean justificadas o no, inspiran asombro y asombro. ¿Cómo puede una empresa que no tiene productos, clientes, proveedores, procesos de fabricación, almacenes ni logística obtener una valoración equivalente al 10% del PIB de todo el continente australiano? Por lo mágico que es el flujo de efectivo proyectado tan alto o el costo de capital ajustado al riesgo tan bajo que esta compañía que ni siquiera existía hace 10 años es repentinamente más valiosa que aproximadamente el 95% de la corporación en los EE. UU., Muchos de ellos ganan miles de millones de dólares de efectivo constante cada año durante décadas si no siglos.
Nuestro propósito, sin embargo, no es justificar o criticar la valoración de estas empresas de redes sociales. Es mirar el poder de las redes en el mundo de los negocios. Aquí descubriremos un conjunto de redes empresariales aún más valiosas que las mencionadas anteriormente. De hecho, estas redes comerciales, que rara vez se reconocen al principio, son tan valiosas que no puede existir una empresa sin una en el mundo actual. Desafortunadamente, la mayoría de los ejecutivos y directores ejecutivos no logran aprovechar todo el potencial de esta red de manera adecuada.
Este libro trata sobre las redes 5-STAR que manejan el mundo de los negocios modernos. ¿Está su empresa cosechando plenamente los beneficios del esfuerzo realizado en todas las actividades dentro de la empresa? ¿Está satisfecho con los resultados: ventas, ganancias, costos, posicionamiento competitivo, nuevas líneas de productos, desempeño del proveedor y otros innumerables detalles del negocio de su compañía? Estos libros son para todos los ejecutivos, directores ejecutivos, gerentes y estudiantes de administración, sin importar en qué negocio trabajen y en qué parte del negocio están trabajando. Casi no puedo pensar en una situación de negocios en la que al menos algunos Los conceptos de este libro no conducirán a una reorganización masiva y positiva del status quo. Después de todo el progreso se trata de sacudir y descartar las formas cansadas, antiguas y obsoletas de pensar y hacer las cosas.
Notas al pie
[1] La red de negocios 5 estrellas