vamos a ver los detalles reales de cómo crear, formatear, comercializar y vender cursos en línea. Este artículo trata sobre hacer en lugar de soñar. Entonces, ¿cómo vender exactamente cursos en línea?
Creando Contenido
- Crear contenido valioso del curso. Identifique su audiencia.
Obtenga una visión lo más detallada posible de quiénes son sus clientes objetivo. ¿Qué quieren aprender? ¿Por qué necesitan aprenderlo? ¿Es para obtener una certificación para avanzar en sus carreras, aprender una habilidad esencial que mejorará sus perspectivas o logrará el cumplimiento en su industria? Ese es el tipo de contenido que las personas pagarán. Tiene valor para ellos porque les ayuda a alcanzar sus metas. Pasa el tiempo en los foros donde están tus alumnos objetivo.
Conoce sus gustos, deseos y quejas. Descubre los retos que enfrentan. Eso le ayudará a moldear su oferta de cursos para abordar sus motivaciones internas de manera más directa y, por lo tanto, crear un valor real. Hable con algunos de ellos; no puede hacer daño, y puede obtener información valiosa. Coloca tu material de manera apropiada.
¿Qué nivel de educación tienen sus alumnos objetivo? ¿Qué conocimiento es probable que ya tengan sobre el campo? Saber esto le ayudará a hacer los cursos de la manera correcta, no demasiado difícil, no demasiado fácil. - Diferencie su oferta. Haz una cosa y hazla bien.
Enfócate en un nicho y apunta a construir una marca en él. A menos que tenga un presupuesto sustancial y un plan para administrar toda una universidad en línea, deberá tener una especialidad. Desarrolle un seguimiento fiel primero: puede diversificarse más adelante cuando tenga un buen número de estudiantes a bordo. Trate de ofrecer un gancho especial.
¿Qué hace que tus cursos sean diferentes del resto? ¿Podría dirigirse a un grupo demográfico en particular con un enfoque que les atraiga? Habilidades de Microsoft Office para los surfistas de plata sería un ejemplo. O use títulos atractivos como “Trucos y consejos para ahorrar tiempo” en su área temática. Esas son sólo dos ideas. Sea creativo con esto y dé forma a su oferta para atraer a las personas y hacer que lean la descripción del curso. Pon un camino de aprendizaje delante de ellos.
Planee una serie de cursos que tengan una progresión directa y tómelos en un viaje de aprendizaje. Aclare los resultados de aprendizaje para cada etapa del viaje. De esa manera no solo les venderá un curso, sino una serie de cursos. Haz que vuelvan por más. - Escribir contenido convincente. Deja claro por qué necesitan aprender esto.
Lista de objetivos de aprendizaje y resultados. Hazlo lo más interactivo posible.
Haga que los alumnos realicen tareas activas con frecuencia, como listas de verificación y hojas de trabajo. Pode sus materiales para deshacerse de cualquier contenido que no sea esencial.
Esto le da más impacto y lo hace más memorable. Divídalo en trozos que se absorben fácilmente y que son aproximadamente iguales en longitud. Utilice párrafos cortos y puntos de bala. Estimular más de un sentido.
Utilice video, audio e imágenes para transmitir conocimientos y texto. Asegúrese de que los puntos clave de aprendizaje se repitan a menudo.
Establecer pruebas para probar su conocimiento en el camino.
Cursos de formateo
Si su presupuesto es sustancial, puede contratar a uno de los excelentes Diseñadores de Instrucción que existen para hacer los cursos para usted. Sin embargo, al comenzar, puede ser más prudente y asequible realizar los cursos usted mismo.
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Si los está haciendo usted mismo, comience por pensar en algunos de los excelentes y memorables libros de texto, clases, presentaciones o cursos de aprendizaje en línea que haya encontrado en el pasado. ¿Por qué los recuerdas? Fueron presentados en un formato atractivo y accesible que lo atrajo y lo llevó de un punto a otro. Puede hacer lo mismo con sus cursos en línea diseñándolos con imágenes y gráficos de calidad, y utilizando un formato adecuado para transmitir la información.
A menos que esté utilizando una de las plataformas de creación estándar de la industria, una forma fácil de lograr un buen formato es mediante PDF o PowerPoint. Es posible crear cursos de calidad usando solo estas herramientas diarias.
Con PDF, puede crear archivos de solo lectura o de lectura y escritura con áreas que los alumnos pueden editar. Esto lo convierte en un nivel básico de interactividad: pueden tomar notas o responder preguntas de cuestionario dentro del PDF.
PowerPoint también puede funcionar bien si tiene cuidado de mantener el diseño consistente y accesible. PowerPoint ahora tiene un complemento gratuito llamado Office Mix que permite la exportación directa en formato SCORM, que es reconocido por la mayoría de los sistemas de gestión de aprendizaje.
Lo que nos lleva a SCORM. Abreviatura de Modelo de referencia de objetos de contenido compartibles, SCORM es un conjunto de estándares creados para la tecnología educativa basada en la web. Debe hacer que el contenido de su curso sea compatible con SCORM para que funcione en todos los sistemas de gestión de aprendizaje aplicables. De esa manera, sus cursos tendrán un mayor alcance y serán útiles para un público más amplio. Hay más información sobre SCORM aquí.
Ofrezca sus cursos en las plataformas adecuadas
Con los formatos que cumplen con los estándares SCORM, hay muchas opciones para las plataformas en las que ofrecer sus cursos. Uno de los más utilizados es Moodle, que es un sistema gratuito de gestión de aprendizaje de código abierto (plataforma de aprendizaje electrónico). Moodle tiene una gran comunidad de usuarios, por lo que obtener ayuda es fácil y tiene un conjunto muy robusto de herramientas de aprendizaje para crear nuevos cursos.
Si desea agregar más funciones a sus cursos, puede considerar Totara, que es otra plataforma gratuita de aprendizaje en línea que se basa en las funciones principales de Moodle. Es más para entornos de aprendizaje corporativo, pero tiene características que pueden ser más atractivas a medida que su negocio crezca:
- Gestión del rendimiento.
- Equipo de gestión de aprendizaje.
- Planes de desarrollo personal.
- Gestión de la acreditación.
Luego está Joule, que es un sistema de gestión de aprendizaje pagado (con una prueba gratuita de 15 días) que le brinda una gran cantidad de funciones adicionales, además de soporte completo y un medio fácil de crear contenido atractivo para sus estudiantes.
Ahora, posiblemente, lo más importante que necesita para vender cursos en línea:
Márketing
- Un sitio web dedicado es una necesidad.
Incluso si su catálogo y carrito de compras están en otra parte, querrá un lugar que incluya información sobre usted y sus cursos, así como dónde comprarlos. Esto le brinda la oportunidad de que la optimización del motor de búsqueda lleve a los compradores a sus cursos, ya que algunas soluciones de catálogo no hacen mucho de eso por usted. - Haga un blog sobre temas relevantes para su campo, asegurándose de usar palabras clave relevantes de forma natural.
Compartir y curar contenido relevante. - Crea una presencia en las redes sociales para obtener mejores rankings en los motores de búsqueda.
Comience una página de fans en Facebook y cree cuentas dedicadas de LinkedIn, Twitter e Instagram para su escuela en línea. Publique regularmente, pero no solo anuncios para sus productos. Comparta contenido que sea de interés para sus alumnos objetivo y publique sus opiniones sobre su nicho en la industria del aprendizaje electrónico. Anime a las personas a comentar e interactuar con usted y establecer conversaciones. Haz todo lo que puedas para comprometerlos y mantenerlos comprometidos. - Considere agregar sus cursos a un motor de búsqueda de cursos.
Un ejemplo es Courseindex.com. Estos sitios agregan cursos de toda la web y ofrecen canales de marketing de afiliados para que sus cursos se noten. - Manténgase en contacto con sus estudiantes después de la venta.
Anímelos a que escriban reseñas de sus cursos: esto no solo le brinda retroalimentación, sino que también lo mantiene atento con su oferta de cursos. Una revisión negativa debería ser un gran motivador para hacerlo mejor. Mantenga una lista de correo de sus alumnos para informarles sobre los nuevos cursos u ofertas que puede llevar a cabo. Conéctate con ellos en las redes sociales. Utilice una plataforma de gestión de alumnos como CourseCRM para generar informes de participación y manténgase en contacto con sus alumnos.
Vender, vender, vender!
Para realizar pagos realmente necesitarás un carrito de compras o una plataforma de comercio electrónico. Esto conecta sus cursos con pasarelas de pago para que las personas puedan comprarlos con una tarjeta de crédito o débito, PayPal, etc. Las básicas están disponibles, pero si necesita una solución de comercio electrónico con todas las funciones para vender cursos en línea, consulte Course Merchant.
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