¿Qué hay para aprender acerca de ser una persona de ventas?

Answer 1

Creo que las cosas más importantes que deben aprender las personas de ventas es la construcción de relaciones. Es realmente la única característica que un consumidor no encontrará en una experiencia en línea o automatizada. Hay muchas partes en la construcción de relaciones en el ámbito de las ventas, pero su importancia general es innegable. Algunos de los factores clave relacionados con la construcción de relaciones en las ventas son:

1. Ser capaz de mostrar cantidades increíbles de empatía. Si el cliente siente que usted está realmente interesado en ellos y los entiende, se adelantará rápidamente.
2. Prestando atencion La mayoría de los clientes que tratan con personal de ventas buscan la atención de su representante de ventas para que sientan que son importantes. Si a menudo le prestas atención a sus necesidades, ellos lo notarán.
3. Excelencia en el servicio al cliente. Parte de las relaciones de construcción requiere proporcionar un gran servicio en general. Una cosa es sentir que son amigos con sus cuentas, pero todavía hay una expectativa de ir más allá para hacer crecer esa relación.
4. Sé tu auténtico yo. Siento que esto es una gran parte de la conexión exitosa con los clientes. Habla con ellos como tu verdadero yo y sé una persona auténtica.

Existen otras características y rasgos importantes que se aprenden o se requieren como vendedor, pero creo que la construcción de relaciones es una de las más difíciles de enseñar y las más importantes. Saludos, – A

Answer 2

Bueno, tengo un webinar convenientemente programado para comenzar media hora después de que veas mi ridículo comercial de 10 minutos que te guíe a una página de inicio donde tomo tu correo electrónico para enviarte correos electrónicos inútiles mientras me promociono a mí mismo y a mi producto de mierda.

Despotricar sobre.

Lo escuchas de gente todo el tiempo, tipos como Gary Vaynerchuk, Neil Patel; todos hablan de agregar más valor a un cliente potencial del que esperan. Los sopla lejos.

Tómalo en cuenta como vendedor. Realmente es una mentalidad de cliente primero que debe tener para ser exitoso. Desea ir más allá para atraer y mantener a sus clientes.

Escuchar es la clave. Es una locura la cantidad de vendedores con los que he hablado que hacen precisamente eso. Hablar. No hacen preguntas, no parecen genuinas.

Haga preguntas relevantes y siempre tenga en cuenta los mejores intereses del cliente.

Answer 3

Todo lo que aprendí como vendedor se puede encontrar aquí:

El Curso de Sales Essentials

Es mucho, así que perdóname si no copio y pego todo aquí.

Sin embargo, lo que no puede aprender en un curso o entrenamiento es la aplicación y la implementación real y práctica de todo esto en su trabajo. De acuerdo con el modelo 70:20:10, el 10% de su aprendizaje ocurre en la capacitación, el 20% a través de interacciones (por ejemplo, entrenamiento) y el 70% a través de la práctica, simplemente haciéndolo una y otra vez. Es un poco como aprender a conducir, hay un poco de teoría, un poco de instrucción, pero para convertirte en un buen conductor tienes que seguir practicando después de obtener tu licencia.

Así que, en lo que respecta a cursos como el anterior, podemos brindarle todos los conocimientos, habilidades y herramientas, pero el aprendizaje no termina cuando está todo en su cabeza, solo termina cuando puede aplicar rutinariamente todas estas cosas en su rol específico sin tener para pensarlo más, al igual que usted no tiene que pensar en qué paleta es el acelerador y cuál es el freno más.

Answer 4

La primera sugerencia sería leer la venta de integridad.

https://www.amazon.com/Integrity …

Answer 5

¿Quieres decir “qué aprender para convertirte en un vendedor?”

Aprende a observar a la gente sin añadir ninguna de tus emociones. Simplemente observar Con el tiempo, notará que surgen patrones en la causa y el efecto de las decisiones humanas.

Eso… y aprende a convertirte en un maestro narrador