¿Qué puedo hacer para aprender ventas desde cero?

Answer 1

La siguiente es la lección 1 del Campo de entrenamiento de ventas de la siguiente acción. Un curso de correo electrónico gratuito de 6 partes para aprender sobre ventas.

Lección 1

El error número uno de los posibles empresarios exitosos es no reconocer la importancia de hacer esa primera venta.

Lo entendemos. Tu idea de negocio es como tu bebé. Quieres protegerlo. Pero la única manera de que su negocio crezca y tenga éxito es publicándolo, lanzándolo a las masas y viendo qué es lo que muerde.

Vende ahora

Haga una lista de 10 objetivos ideales de su propia red. Elija las personas con las que ha trabajado en el pasado, estas son buenas perspectivas con las que ya ha adquirido confianza y relación.

Esté hiper enfocado en el mercado correcto y el tipo de cliente. Si alguien está en buen estado, márquelo como no apto por ahora y seleccione a alguien más. No cometa el error de tratar de vender a todo el mundo. ¡No funciona!

Acércate y reúnete con ellos.

Difusión por teléfono, correo electrónico o LinkedIn. Necesitarás mucha persistencia en esta etapa. Incluso la prospección dentro de su mercado cálido requiere muchos toques, así que no se desanime por falta de respuestas.

The Bridge Group investigó a 355 de las principales compañías de SaaS y descubrió que los vendedores realizan un promedio de seis a ocho intentos antes de tirar la toalla. Los vendedores de alto rendimiento realizan hasta 12 intentos.

No lanzar

Reúnete con los 10 prospectos y sé directo con ellos. Su mentalidad aquí es clave. No vas a venderlos. Usted va a descubrir sus problemas y ver si puede ayudarlos a resolverlo.

Explique que tiene una nueva solución que está buscando validar en el mercado y agradecería sus comentarios de expertos sobre su idea. Esto elimina la presión de la perspectiva y les permite relajarse más y escuchar acerca de su solución.

Una venta sería la validación definitiva aquí, pero cualquiera de los dos resultados es una reunión exitosa para usted.

Termine cada conversación con la pregunta “¿Qué se necesita para convertirse en cliente?” Esto determina su próximo paso.

Ser implacable

Llegar a las personas puede ser incómodo al principio.

Si usted es un tipo de producto, su tentación será volver a ajustar el producto. Si eres un tipo de finanzas, hay números que podrías estar calculando.

Necesitas bloquear el tiempo de ventas y ser estricto al respecto. Establezca 1 hora al comienzo de cada día donde no se le permita hacer nada más que comunicarse con las personas y ser implacable al respecto.

La lista de libros de ventas principales tiene algunos libros excelentes sobre la motivación de ventas para ayudarte a descolgar ese teléfono.

¡Venta feliz!
Laura

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Answer 2

Hola,
Lo que le diré no será probablemente lo que está buscando, pero créanme que es el mejor consejo para ayudarlo. No es que esté equivocado o en el camino equivocado, pero claramente no está siguiendo el proceso o el camino correcto para hacer que su producto o negocio sea sostenible.
Parece que cometiste el error que miles de personas han cometido. Construye un producto / servicio, se dirige a sus clientes y ahora está listo para irse, navegar.
Algunas consideraciones:
– Una empresa sostenible debe construirse sobre la base de abordar los riesgos del producto y los riesgos del mercado.
– Dices que conoces a tu cliente objetivo. ¿Cómo lo sabes? usted acaba de definirlo usted mismo ¿verdad? ¿Has probado el producto? (No con personas cercanas a usted, pero personas que no lo conocen en absoluto). ¿Qué opinan del producto? ¿Cuáles son los puntos negativos? ¿positivo? ¿Qué se podría mejorar? ¿Dónde están? ¿Qué tan grande es su mercado? ¿cuantos jugadores? ¿Cuánto comparten cada uno? ¿Por qué los clientes compran a un jugador nuevo cuando ya hay jugadores maduros? ¿Ese cliente “anónimo” compraría su producto?
– ¿Cuánta cuota de mercado crees que puedes obtener? ¿basado en que? como va el plan de crecimiento ¿Cómo puede llegar a nuevos clientes? usando que canal? ¿Cómo puedes atraerlos? ¿Mantenerlos y evitar que se vayan de nuevo?
– ¿Su producto trae alguna característica adicional a los productos existentes en el mercado? ¿cualquier mejora? ¿alguna solución? ¿Es algo nuevo que realmente podría ser útil? ¿O podría ser algo nuevo pero que la gente no comprará de todos modos?

Ahora volviendo a mi razonamiento,
Junto con el desarrollo de su producto (que debería haber probado con clientes potenciales para obtener retroalimentación y mejorar el producto a lo largo del camino), debería haber trabajado en la creación de “audiencia” o en la creación de esa audiencia o clientes objetivo. Creando un sitio web / blog / podcast o participando en ellos, o una página de Facebook para crear algo de interés y preparar a sus clientes potenciales para el producto que se lanzará pronto. Creación de una lista de correo electrónico. Necesitas trabajar en tu mercado potencial para crear un nombre, una marca. Incluso si tendrá un equipo de ventas en el lugar más adelante (o si utiliza otros canales de distribución) que tenga alguna reputación o un nombre conocido, será de gran ayuda.
El aprendizaje en ventas (como el aprendizaje en cualquier otro campo) puede basarse en la lectura de libros o en buenos artículos de personal de ventas con experiencia, la verdadera efectividad en la práctica y la incorporación de esos aprendizajes.
No se trata de leer cualquiera de esos ‘conviértase en un maestro de ventas en 100 días “y de lo contrario, ya lo tengo. Se trata de conocer su producto, conocer su mercado, conocer su competencia, saber qué es lo que impulsa el mercado, qué impulsa a sus clientes. Se trata de la construcción de relaciones, se trata de lenguaje corporal. Se trata de ser honesto y abierto y decir “No sé” cuando no lo haces en lugar de decir “tonterías”.
Puedes adquirir habilidades, puedes obtener conocimiento. Pero lo más importante está en ti. Comportamientos y actitudes, y usted solo puede decir si obtuvo los derechos para convertirse en un vendedor o administrar un equipo de ventas.
Espero que esto ayude, y nuevamente no pretendo desalentarte. Las preguntas o comentarios anteriores tienen la intención de informarle y pensar en áreas eventuales que perdió hasta ahora.

Answer 3

No hay tal cosa como un vendedor nato. Los excelentes representantes de ventas hacen que parezca fácil, pero un desempeño superior generalmente indica que un vendedor se ha tomado el tiempo para perfeccionar las habilidades y está constantemente repitiendo para ayudar mejor a sus prospectos.

Ya sea que se trate de un representante por primera vez o que quiera volver a lo básico, estos consejos son los pilares esenciales para una venta exitosa.

1. Comience con sus objetivos : si está aprendiendo a vender, comience desde el final y trabaje hacia atrás. Conocer los objetivos y medir su rendimiento en relación con ellos (más sobre esto más adelante) es el lugar más importante para comenzar.

2. Reconozca que las ventas son un proceso : las ventas están cambiando rápidamente, pero algunas cosas siempre serán las mismas. Para obtener clientes, deberá establecer sus necesidades e intereses en su producto, abordar la inercia en su negocio y determinar un plazo para vender.

3. Mida cada paso : cualquier cosa que valga la pena hacer vale la pena medir, y cualquier cosa que se pueda medir puede mejorarse. A la tasa que vendes hoy, ¿alcanzarás tus números a fin de mes? ¿Sus estrategias de cierre están convirtiendo prospectos en clientes? Si no, cambia algo.

Me topé con este post detallado sobre las tácticas de ventas modernas.

http://www.donriggs.com/5-mindse …

Answer 4

Primero, espero que consiga que un vendedor venda su producto. No lees un libro y te conviertes en un gran vendedor de la noche a la mañana.

Dicho esto, recomendaría leer el gran libro de Dale Carnegie.

“Cómo ganar amigos e influir en las personas”

y también de Frank McNair

“Cómo haces la venta

”Hay un montón de libros sobre ventas, pero estos dos son buenos titulares. Dependiendo de su producto y de su perfil de cliente, sugeriría algunos libros, blogs y artículos adicionales.

La mejor de las suertes en el lanzamiento de su producto.

Answer 5

Su producto tiene que resolver un problema o aliviar el dolor para su cliente. Cuando comienza a aprender ventas, debe aprender a reconocer el problema que tiene su cliente. Averigua por qué ese dolor duele a tu cliente. Ahora piense en los atributos de su producto y anote las 3 cosas que hará para detener el dolor del cliente. Obtenga su explicación hasta 15 palabras y 15 segundos. Ese es su argumento de venta. Hay que ir

Answer 6

Viaja junto con cinco tipos diferentes de vendedores. Aprende de ellos, entonces solo tienes que ir a hacerlo. Nada en el mundo puede enseñarte mejor que el rastro y el error. Recuerda no vender ofertas cerrar