Estoy pensando en ofrecer CRM, CMS, ERP, eCommerce, etc., configuración, personalización e integración en el Medio Oriente. La mayoría de los competidores aún se quedan atrás y no tienen acceso a soporte / documentación en árabe. ¿Es un negocio rentable?

Answer 1

Definitivamente, puede ofrecer ayuda a las empresas que no tienen ERP, CRM, etc., e impulsar su rentabilidad enormemente.

Definir su mercado como ‘el Medio Oriente’ es algo problemático y típico de muchos revendedores / consultores VAR al comenzar.

Usted desea cualquier y todos los negocios que pueda obtener, pero hasta que se enfoca y enfoca, es realmente difícil ser rentable. Si quisiera, digamos, todos los distribuidores de exportación de $ 100 m +, encontraría problemas empresariales similares para resolver, recursos de ingresos similares con los cuales pagar por sus servicios, y desafíos y resultados similares; vería esto después de 2 o 3 proyectos similares. Y realmente dominarlo después de 5 o 6 proyectos.

Luego viene un exportador de $ 50 millones. ¿Qué tan difícil podría ser esto? ¡Solo divide las horas de consulta a la mitad! Solo que no funciona de esa manera (los clientes son más difíciles de registrar, no tienen el efectivo disponible, no tienen los recursos internos), siempre le mostró al administrador del muelle de $ 100m cómo procesar los envíos en ERP. pero bueno, el tipo de $ 50 millones no tiene un administrador de muelles; todos los demás simplemente participan. Ahora, en lugar de entrenar a un administrador de muelles, estás tratando de enseñar a 25 recolectores / empacadores cómo procesar los envíos.

Y así sucesivamente. Cambiar las industrias es aún más complejo.

Debe centrarse en un software, una industria, un cliente de talla – y después de capturar ese mercado, pasar a la siguiente industria y así sucesivamente.

Sé que suena contradictorio rechazar negocios potencialmente rentables de nuevos clientes solo porque están en una industria diferente, y créanme, no pude hacerlo durante años, pero aprendí de la manera más difícil que necesita un poco de atención, algo de repetición. dentro de su propia metodología, con el fin de obtener las economías de escala necesarias para tener éxito.