¿Cuáles son algunos recursos donde puedo encontrar las mejores prácticas para las actividades de marketing de salida para promover productos de tecnología?

Answer 1

En las actividades de marketing de salida:

Las prácticas comunes son

• Anuncios de radio / televisión
• Telemarketing / llamadas en frío
• Correo de propaganda
• Ferias
• Publicidad en periódicos
• Comunicados de prensa
• Correo directo (folletos, postales, catálogos).
• Sitios web, blogs y redes sociales (que pueden considerarse entrantes o salientes)
• Marketing de marca (boletines, llaveros, bolígrafos, incluso unidades flash)

Trucos utilizados:

• iniciar el contacto con clientes potenciales, relacionar información sobre productos y servicios, así como solicitar opiniones sobre esos productos y servicios.
• Dirigir a los clientes precalificados a los ejecutivos de cuenta a través de correo electrónico y / o base de datos CRM
• desarrollar listas de prospectos de directorios impresos y en línea, y crear informes sobre la actividad de ventas a través de contactos telefónicos y / o citas
• representar a la empresa en eventos tales como ferias comerciales e informes técnicos; También asiste en la planificación de exposiciones de ventas, educación y conferencias de capacitación.

La mano de obra de calidad y la estrategia clara para lograr el objetivo comercial es lo que marca la diferencia, ajustar los productos después de la retroalimentación de los clientes y un enfoque abierto ayuda a las empresas nuevas y bien establecidas a destacarse.

Answer 2

Hubspot es un buen recurso, aunque solo sea porque prueban mucho y reportan gran parte de sus pruebas.

Puede ir a su sitio y encontrar gran cantidad de datos, blogs e informes sobre correos electrónicos, blogs, tweets y publicaciones.

Insidesales.com tiene algunos buenos datos. Se centrará principalmente en el telemarketing, ya que eso es lo que hacen. Pero hacen muchos blogs sobre el tema.

Outbrain tiene un puñado de artículos sobre las mejores prácticas para los motores de recomendación de contenido. Sobre todo, aprenderás sobre cómo crear buenos titulares.

Marketingexperiments.com le dará toneladas de investigación sobre qué hace que diferentes páginas web se conviertan bien. Leadpages también tiene eso, pero yo tomaría sus cosas con un grano de sal porque es usado en gran parte por personas con listas de casas y sus mejores prácticas variarán de las suyas si está apuntando a una lista fría.

Answer 3

Bueno, ahora gracias por preguntar! Curiosamente, lo suficiente es que vengo de trabajar en una empresa de software de nivel empresarial que era esencialmente un socio de Microsoft. Sin revelar demasiada información, esta es mi respuesta para usted:

1. Inicialmente, comenzamos a usar Microsoft Dynamics CRM y a llenar la plataforma con listas compradas (pasamos por MUCHAS compañías para obtener algo incluso de manera remota). Tenga en cuenta que, finalmente, seguimos la ruta de marketing entrante / marketing de contenido después de esto.

2. Empleamos una compañía de llamadas en frío durante unos meses, no funcionó demasiado bien.

3. Empleamos a representantes de ventas internas y externas y esto terminó trabajando mejor para cerrar y nutrir a los clientes existentes.

4. Utilizamos ExactTarget como una plataforma de marketing de correo electrónico de nivel empresarial para enviar correos electrónicos salientes junto con correos electrónicos de nurture. Por supuesto, elegimos esta plataforma porque se integró con Dynamics CRM. Aunque no tan bien.

5. Debido a que nuestro mercado objetivo de personas mayores no era tan hábil desde el punto de vista técnico, en realidad enviamos bastante correo electrónico creativo a sus direcciones comerciales.

6. Pronto adoptamos el enfoque de escribir mucho, y me refiero a MUCHO contenido y, finalmente, lo distribuimos a través de las empresas de prensa relevantes que lo publicarían en sus artículos. Eso supuso algunos resultados sólidos para nosotros.

7. El mayor éxito que encontramos fue la distribución de contenido en LinkedIn (ya que ese era nuestro mercado objetivo). Tenga en cuenta que esto era contenido de formato largo, nuestros blogs no nos sirvieron de nada.

Otras plataformas tecnológicas que utilizamos: G-Shift, Google Analytics, pronto estarán en transición a Salesforce desde Dynamics CRM.

Otra gran integración de tecnología fue Hubspot, que luego se trasladó a Marketo como Hubspot, que es una de las plataformas más importantes, simplemente no era nuestra taza de té, sino también las integraciones de Dynamics CRM.

Probablemente ya te hayas dado cuenta de que TODO gira en torno a CRM. CRM es el santo grial de todo el marketing, las ventas y el servicio al cliente, por lo que todo debería integrarse a la perfección (o en la medida de lo posible) con su plataforma de CRM elegida.

No estoy seguro de si eso responde a tu pregunta, pero pasaron de ser una compañía de 30 personas a una compañía de 90 empleados en ciernes en 2 años (y ahí fue cuando me fui, pero aún así mantengo un contacto cercano con muchas personas allí).

¡Aclamaciones!
Andrés

Answer 4

El marketing saliente puede ser mucho más costoso que el marketing entrante , por lo que si el costo es un problema, comience con el marketing entrante. Cosas como blogs, podcasts, videos, campañas de correo electrónico de Nurture para inscripciones, informes, SEO, demostraciones de productos, redes sociales y otras formas de marketing de contenido para atraer clientes a través de las diferentes etapas del embudo de compra. Comprar atención a través de la salida es siempre menos focalizado. Inbound marketing atrae la atención de sus clientes, hace que la empresa sea fácil de encontrar y atrae a los clientes a su sitio web, ya que produce contenido interesante y relevante. y ganando respeto, porque se trata más de hacer las cosas con permiso, en lugar de arruinar su mensaje.