Cómo aprender el arte de la negociación.

Answer 1

Las habilidades de negociación son habilidades superiores. No puedes convertirte en un negociador sin la práctica y la actitud correcta y permanente. Sin él, serás solo otro demacrado.

La negociación sigue reglas simples y una estrategia clara (‘Negociación‘, José Corona en Amazon). Le recomiendo estos libros adicionales: ‘Getting to yes’ (Fisher & Ury, Harvard) y ‘Negotiation for dummies’ (Donaldson, … for dummies series en Amazon).

Una vez que extraigas toda la teoría requerida de estos libros (que es bastante simple y fácil), tendrás que practicar mucho. La negociación es una habilidad superior, no un truco de magos realizado de vez en cuando. Eso es lo más importante para aprender acerca de la negociación. Tendrá que tener una actitud permanente (ABCD, “siempre estar cerrando tratos”). Debe tener una mente rápida para establecer su estrategia, para obtener la información subyacente sobre el elemento que se está negociando y sobre el otro individuo, para detectar sus límites y expectativas, etc. Además, su atuendo personal y su comportamiento son herramientas fundamentales (solo piense en una bata de doctor o juez).

Tienes razón al tratar de convertirte en un mejor negociador. Esta habilidad te ayudará en todos los aspectos de tu vida. Use estas bonitas frases cuando negocie: ” Un elogio dura para siempre ” y ” Nadie es inmune a los elogios ” (tomado del libro de José Corona).

Buena suerte

Carlos

Answer 2

Muchas personas confían en que, en la remota posibilidad de que usted sea un mediador de primera categoría, se lo considerará mal dispuesto y hostil. Aceptan la posibilidad de que tenga que ser “preferido” en los negocios, se encuentra en una situación ideal solo para decir “sí” y pasar por alto el procedimiento de transacción.

A fin de cuentas, esto no podría ser más fuera de la base.

La capacidad de organizar legítimamente es completamente básica en sus ejercicios comerciales diarios.

Sin embargo, un número tan grande de personas no tiene esta habilidad significativa.

En realidad, ¡piensa en demostrar que las personas que no tienen la menor idea sobre el oficio de los arreglos son 60 por ciento menos fructíferas que las personas que las tienen!

Simplemente imagine cómo eso podría afectar el problema principal de su empresa si TODOS en su asociación supieran cómo organizar mejor las cosas como la compra de medios, las administraciones de redacción y los arrendamientos de hardware de oficina.

Puedo revelarle directamente que mi capacidad para hacer los arreglos de manera adecuada fue sin duda una consideración importante al expandir los ingresos y hasta cuadruplicar los beneficios para algunas de las organizaciones que he seguido ejecutando antes.

Visita aquí para conocer más detalles: entrenamiento en negociación.

Answer 3

Buena pregunta Sr. Daniel Nguyen,

Aprender el arte de la negociación es de alguna manera una parte fácil y difícil de la vida, pero déjame darte 5 pasos para dominarlo.

En primer lugar, establecer una relación. Siempre sea abierto, sincero y verdadero, porque ahí es donde comienza la negociación.

En segundo lugar, elija la miel sobre el vinagre. Lo harás mejor con miel que con vinagre, pero la miel debe ser genuina. Nunca subestimes la capacidad natural de otras personas para sentir quién eres realmente. Falsos, manipuladores y secretos son sentimientos que simplemente no pueden ocultarse.

En tercer lugar, siempre se centran en el ganar-ganar. Ganar-ganar es la única manera de ir Si te acercas a una negociación pensando solo en ti mismo, eres un negociador terrible. Entender lo que todas las partes necesitan y trabajar para todos los involucrados es vital. Tenga en cuenta que ver las cosas solo en blanco y negro (ganar-perder) crea un pensamiento limitado; La creatividad es esencial para una buena negociación.

En cuarto lugar, encarna tu adulto interior. Nunca olvides que todos tenemos un adulto interior y un niño interior. Es notable observar cómo incluso los negocios de alto nivel se rompen porque alguien en la mesa comienza a pensar de manera infantil, instigando ese comportamiento en los demás.

Por último, respetar el ritmo de la relación. Siempre recuerda que hay un ritmo para todo. No lo empujes. A menudo, lo mejor es no decir nada. Nunca olvides que las pausas silenciosas pueden ser una herramienta muy poderosa. Date a ti mismo ya los demás el tiempo y el espacio para reflexionar sobre todo lo que se ha dicho.

Eso es todo,

Buena suerte, Sr. Nguyen 🙂

Answer 4

Te sugiero aprender el arte de la negociación, ¡prueba tus manos en el póker! Sé que esto puede sonar como un consejo extraño pero escúchame.

¿Qué es lo que es común entre los profesionales del póker, los emprendedores y las c-suites? ¿O casi cualquier persona que quiera tener una vida satisfactoria? ¡Es la constante necesidad de negociar por mejores cosas! Para saber cómo mejorar en ambos, lee este blog pokermet

Answer 5

Le recomendaría que leyera “Los siete hábitos de las personas altamente efectivas” de Stephen Covey. Uno de los hábitos mencionados es “Think Win Win”. Eso es todo acerca de la negociación que necesita saber y comprender.

¡Todo lo mejor!