¿Puede una empresa de TI o una empresa de análisis de datos funcionar en la India de manera lucrativa sin que el fundador tenga que ir a los Estados Unidos por un período muy largo?

Answer 1

Va a ser una función de tres cosas:

• El mercado que atiende (hay un inmenso valor en ser local para el mercado de sus clientes).
• Sus compañías valoran la propiedad (¿está vendiendo un producto de tecnología o se trata de servicios de TI? ¿Está haciendo servicios de desarrollo de productos de clase mundial o simplemente un trabajo de subcontratación barato?).
• La escala que desea alcanzar y la fuerza motriz dentro de su organización. Quien contribuirá a esta escala.

El Fundador de mi primera startup (Sourcebits, el galardonado estudio móvil financiado por Sequoia e IDG, del cual fui Director de Ventas) construye su negocio desde una pequeña oficina en Bangalore, India, hasta que alcanzamos una escala global, ingresos, valor de marca y inversión de Sequoia. Con el tiempo, cambiamos la sede a San Francisco (para aumentar la escala y enfocarnos en la satisfacción del cliente). Algunos de nosotros nos mudamos a San Francisco como parte de este movimiento y hicimos más de 40 contrataciones locales en los Estados Unidos (y otros 10-20 en Europa) para aumentar la presencia de nuestros productos y servicios, antes de ser adquiridos.

Sin embargo, cuando miro hacia atrás, fue un fundador verdaderamente excepcional que fue capaz de impulsar el valor de la marca y las ventas (a través de nuestro enfoque único y apoyo de valor) en todo el mundo (70% EE. UU., 20% Europa, 10% RoW) y aún así basarse Fuera de la India durante los primeros años. No he visto a muchos como él que puedan realmente juntar todo.

Cuando observas algunas de las compañías de TI legendarias de la India, como Infosys y Wipro, parece que han crecido con fundadores en la India. Su valor de ‘entrega global’ y una fuerte presencia de ventas y liderazgo en el sitio con los clientes, sin duda hubiera ayudado.

Answer 2

Como fundador, debe dedicar una gran parte de su tiempo al desarrollo empresarial. El desarrollo de negocios requiere una comprensión del mercado y una comprensión de las necesidades de sus clientes. Estar cerca del cliente y estar fácilmente disponible para él le permite responder rápidamente a sus necesidades. Tal vez es por eso que las empresas globales más exitosas tienen una fuerte presencia local en los mercados a los que sirven.