Como ganar amigos y influenciar personas
Me sorprende que nadie mencione Cómo ganar amigos e influir en las personas. La obra maestra de Dale Carnegie sobre la mejora de sus habilidades sociales sigue siendo relevante incluso después de casi un siglo desde que llegó a los mercados. Y aunque su libro no se puede leer en cinco minutos, es posible establecer los principios rectores del libro en el lapso de tiempo mencionado anteriormente.
- No critiques, condenes o te quejes.
Hacer cualquiera de las acciones anteriores crea un aire de tensión entre usted y la persona en cuestión. A nadie le gusta que les digan que están equivocados. Incluso los asesinos más despiadados tienden a racionalizar sus actos.
Cuando tiene un problema con algo, a menudo es mejor llevar a la otra persona a descubrir el problema por sí misma. - Dar honesta y sincera apreciación.
Cuando te encuentres con otra persona, sé generoso en tus elogios. Hágales saber qué es lo que le gusta y admírelos. Ten en cuenta que esto no es lo mismo que la adulación superficial. - Despertar en la otra persona un ansioso deseo.
La mejor manera de hacer que una persona haga algo es hacer que quieran hacer eso en particular. Muestre a la persona los incentivos personales que pueda tener para realizar el trabajo. Las personas responden mejor a los incentivos personales que el bienestar altruista o el miedo. - Interesarse genuinamente en otras personas
Aunque no lo creas, vale la pena escribir un libro en la vida de casi todas las personas. La única forma de que la gente te quiera y se interese en ti es si realmente te importan.
Pregúntele a una mujer qué es lo que más admira de un hombre y probablemente le dirá sus habilidades para escuchar (al menos esto es lo que he notado en la mayoría de las respuestas en Consejos para citas y relaciones) A la gente no le gustarás si entablas una conversación sobre ti. Por el contrario, estarán ansiosos por saber más si muestra suficiente interés en conocerlos. - Sonreír
Es contagiosa y una manera infalible de ganarse a cualquiera.
- Hacer un punto para recordar el nombre de una persona
La palabra favorita de cada persona en cualquier idioma es su nombre. Si te esfuerzas por recordar el nombre de un nuevo conocido, lo más probable es que formes un vínculo fuerte y duradero con esa persona. - Se un buen oyente. Anime a otros a hablar sobre ellos mismos.
Una vez más, la persona más importante del mundo es usted, usted mismo. Esto se aplica a todos los humanos en el planeta. - Hablar en términos de los intereses de la otra persona
Esto sigue directamente al punto 3. Las personas responden mejor a los incentivos personales. Si quiere que alguien lo haga, le conviene informarles los beneficios que obtienen al realizar la tarea. - Haz que la otra persona se sienta importante y hazlo con sinceridad.
Esto se aplica a todas las personas de todos los ámbitos de la vida y no solo al jefe que podría darle un aumento de sueldo o una promoción. - Evitar cualquier argumento
Incluso si terminas ganando la discusión, perderás a la persona. La mejor manera de convencer a una persona de su posición es hacer que llegue a ella a través de un razonamiento deductivo e independiente. - Nunca digas, ‘estas equivocado’
A la gente no le gustan sus errores señalados. Y les disgusta mucho a las personas que no tienen en cuenta su opinión. Muestra respeto por las opiniones de otras personas, incluso si se contraen con tu conjunto de creencias. - Admite sus errores de forma inmediata y enfática.
Esto hará que la otra persona ya no quiera encarcelarte. Casi siempre se acepta una admisión incondicional de su error y la disculpa que la acompaña. - Comienza de una manera amigable.
Saber cómo romper el hielo es fundamental para el éxito de su interacción, ya sea una cita o una reunión de negocios. - Haga que la otra persona diga “sí, sí” inmediatamente.
Si desea convencer a otra persona sobre su punto de vista, comience siempre con algo en lo que sepa que cree la otra parte. Posteriormente, utilizando un razonamiento deductivo, haga que la otra parte esté de acuerdo con los puntos que está haciendo. Una vez que obtiene unos pocos guiños, es extremadamente improbable que la persona no esté de acuerdo con su conclusión, ya que hacerlo crearía una disonancia cognitiva, un estado en el que al cerebro humano no le gusta estar. - Deje que la otra persona hable mucho
Esto sigue directamente el punto ‘ser un buen oyente’. Si permite que la persona hable más, es más probable que él o ella esté de acuerdo con usted en los puntos que usted haga. - Deje que la otra persona sienta que la idea es suya.
Se ha demostrado psicológicamente que las personas tienden a valorar sus posesiones a precios muy económicos. El mismo principio se aplica a la propiedad intelectual también. La gente tiende a creer que sus ideas son mejores que las de otros. Aprovecha este fenómeno. Plante la semilla de la idea, pero deje que la persona la descubra por sí misma. - Trate honestamente de ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona
Esto ayuda a crear empatía entre dos partes y es un rasgo que desearías en casi todas las interacciones.
Hay una docena de principios más, pero creo que me detendré aquí, ya que te sugiero que leas el libro para obtener una apreciación más completa de los principios que he establecido.
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