Revelación completa, trabajo en marketing para productos de ventas de HubSpot. Como mencionó Logan, HubSpot sí tiene una capacitación y certificación de ventas entrantes gratuitas.
La capacitación lo guía a través del viaje del comprador (Conciencia> Consideración> Decisión) y lo combina con las tácticas que un vendedor debe usar en cada etapa. Cada clase es aproximadamente una etapa en la Metodología de ventas entrantes (gráfico a continuación). Te enseña cómo:
- Identifique compradores activos sobre pasivos utilizando estrategias de entrada, desencadenadores y referencias.
- Conéctese con esos clientes potenciales en las llamadas / correos electrónicos iniciales utilizando contenido personalizado para generar confianza con su prospecto
- Explore los desafíos y objetivos de sus prospectos porque así es como usted adapta los mensajes de ventas para resolver sus necesidades, no las suyas.
- Aconseje a sus prospectos sobre diferentes soluciones a sus desafíos y objetivos (a veces es su producto y otras no)
Los compradores modernos tienen todo el poder en un proceso de venta porque los prospectos pueden encontrar cualquier información que deseen sobre su producto en línea. Por lo tanto, la ventaja que tienen los vendedores es que personaliza el proceso de ventas según la experiencia de cada comprador individual. Este curso le ayuda a aprender cómo hacerlo, pero también le enseña cómo hacerlo a escala.
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