“Ventas” es una habilidad importante para un empresario. ¿Cómo aprendo?
Francamente, no tienes que ir a la escuela en el sentido tradicional para ser un excelente vendedor.
Una rápida, todo lo que necesitas hacer:
1) Para un comienzo rápido, lea “Cómo dominar el arte de vender” de Tom Hopkins, así como “Cómo vender cualquier cosa a cualquiera”, de Joe Girard; alternativamente, puede ir y asistir a un programa de capacitación en ventas de Dale Carnegie;
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2) ¡Únase a una compañía de ventas que se dedica a los bienes de consumo de rápido movimiento como novato en ventas, o conviértase en un vendedor ambulante de fin de semana, y toque las puertas en los suburbios de la ciudad, o un vendedor independiente en un popular centro comercial!
¡Usted recibe entrenamiento en el lugar en tiempo real!
Llamo a esta iniciativa la “prueba de fuego”, solo para ver cuánta resistencia mental y psicológica tiene usted para lidiar con extraños y sus objeciones, todo en tiempo real;
3) Abraza un deseo cálido, sincero y genuino de conocer a las personas que te rodean. Solo recuerda, los extraños son amigos que aún no conoces.
4) Adopte una piel gruesa y tome la iniciativa personal para interactuar con las personas que lo rodean. No espere, y asegúrese de que su apretón de manos sea firme para demostrar que le importa.
5) Haga un esfuerzo adicional para brindar ayuda a las personas que lo rodean, sin que se lo pidan, y no dude en compartir su conocimiento y experiencia personal y profesional, donde sea y cuando sea necesario;
6) Escucha más, y habla menos. Por eso tienes una boca y dos orejas. ¡Es una broma!
Recuerde el brillante consejo del estratega de productividad Stephen R Covey: “Busque primero para entender, luego para ser comprendido”.
7) Sonríe a menudo, ¡incluso cuando no te apetece!
[2016_Salesmanship]