En primer lugar, aquí hay un buen artículo completo sobre la gestión y la estrategia de ventas del canal: Gestión de programas del socio de canal: una guía accionable
Cada socio de canal requiere un enfoque único. En cuanto a cualquier tipo de esfuerzo de ventas, se trata menos de usted y sus ofertas, pero se trata de generar confianza y beneficio mutuo. Esto se aplica a la relación en sí misma: los socios de canal a menudo trabajan con una gran cantidad de proveedores, y algunos incluso pueden ser su competencia. Esto coloca a las asociaciones de canales en un lugar único en su estrategia general de ventas.
Estos son algunos consejos para convertirse en un gran vendedor para sus socios de canal.
Poner en el trabajo
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La ventaja de las ventas del canal es enorme. Pregunte a cualquier persona con conocimientos y experiencia en ventas y le dirán que desarrollar el canal es uno de los esfuerzos más gratificantes en cuanto a ingresos para cualquier compañía u organización de ventas. Ponga el tiempo y el esfuerzo proporcionales que merece la adquisición. Tómese el tiempo para investigar sus socios de canal actuales y potenciales, converse con ellos, tenga paciencia al responder todas sus inquietudes. Su éxito mutuo depende en gran medida de una buena relación, y esta es una relación que requiere tiempo y esfuerzo.
Sea un socio, no solo un vendedor
Muchos socios de canal sienten que la relación es unilateral. Claro, obtienen ingresos al vender su solución, pero usted debe proporcionarles un valor más allá de esto. El co-marketing es una de las mejores maneras de hacer esto. Promueva sus contenidos y ofertas en sus perfiles de redes sociales, inclúyalos en sus boletines de noticias, contribuya a sus esfuerzos de generación de oportunidades.
Crea contenido para ellos.
Los socios de canal tienen diferentes formas de vender su producto, desde la marca compartida, el etiquetado en blanco hasta la venta de sus productos en paquetes. Hay muchas maneras. Esto significa que necesitan la asistencia que va más allá de lo que usted pone para sus propios jefes de ventas. Un portal de socios donde puede crear una comunidad y publicar contenido solo para sus socios de canal y revendedores le ayudará. También simplificó la incorporación a medida que construyes tu canal.
Estas son solo algunas estrategias para desarrollar una gran relación con sus socios. Proponemos cada uno de estos en nuestro propio programa de socios.