Quiero lanzar mi propia empresa de integración de servicios de TI. ¿Cómo consigo mi primer contrato / trabajo? ¿Debo iniciar la empresa después de confirmar el primer contrato / trabajo?

Answer 1

Parece que estás al principio de tu viaje de negocios. Le sugiero que converse con un asesor de negocios y planifique todos los temas sobre los que necesita aprender, y luego comience a aprender.

La pregunta que hiciste se refiere específicamente al marketing. Ese es un aspecto de dirigir un negocio exitoso. Existen diferentes enfoques para la comercialización. Un enfoque moderno es la “piratería de crecimiento”, como lo explica Ryan Holiday en su libro Growth Hacker Marketing. En este libro, entre otras cosas, Ryan analiza el importante concepto de “ajuste del mercado de productos”.

¿Quiénes serán tus clientes? Las empresas? La gente en casa? Necesita hacerlo bien: ¿cómo va a empaquetar y entregar sus servicios de la manera más efectiva para esos clientes ?

Digamos que en su consultoría de TI puede ofrecer a las personas que los visiten en sus hogares y configuren una red doméstica o un programa antivirus o una serie de otras cosas. ¿Cómo elegirá qué “elementos de menú” ofrecer, cuántos ofrecer y a qué precios ofrecerlos? ¿Qué método debes utilizar para llegar a tus clientes? ¿Volantes en buzones, anuncios en periódicos, una tienda emergente en un centro comercial? El enfoque PMF es experimental. Lo alienta a probar varias configuraciones y luego ir con lo que funciona de manera más efectiva.

¿O tal vez estás apuntando al mercado B2B? En ese caso, es posible que necesite una imagen y presencia más “corporativa” (una oficina, un equipo), diferentes ofertas de menú, diferentes métodos de publicidad. Los ingresos pueden ser mayores y los gastos generales también mayores.

Hablar con la gente, especialmente con consultores de TI establecidos, leer libros y blogs, y ampliar su conocimiento de sus opciones lo ayudará no solo con el marketing, sino con todos los aspectos de su capacidad para dirigir bien un negocio. Y no olvide: algo que no funciona no es un “fracaso” a menos que se dé por vencido. Si sigues yendo, es una lección. ¡Buena suerte!

(No asesoramiento legal).

Answer 2

No sé (todavía) mucho sobre las compañías de integración de servicios de TI, y tampoco sobre la ley en su jurisdicción, pero si trato de imaginarme en su lugar, podría hacerlo pensando en un nivel de abstracción bastante alto.

Una empresa es (desde este punto de vista) solo un marco legal y financiero para las personas que hacen negocios entre sí. Me gustaría ver cuál es el requisito mínimo-absoluto por ley para poder comenzar a hacer el negocio que realmente me interesa dirigir. Si resulta que solo necesito llenar un formulario y enviarlo, y todo está hecho, entonces pensaría en las implicaciones financieras. ¿Debo pagar tarifas aunque no tenga ingresos? (En algunos países eso es así.)
Si eso resulta ser no, simplemente enviaré el formulario y todo estará listo.
Si resulta que sí, y sospecho que podría llevar algún tiempo encontrar a los primeros clientes, entonces podría esperar hasta encontrar algunas perspectivas prometedoras.

No asesoramiento legal.

Answer 3

Vaya a la puerta de un negocio ocupado en el momento adecuado y presente al gerente una solución escrita en papel para aumentar la productividad y las ganancias