No hay mejor manera que aprender a través de los cursos PRÁCTICOS de importación y exportación, a través de lo que hacen los emprendedores REALES que ya tuvieron éxito en el negocio de importación y exportación.
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* Si desea saber cómo determinar el MEJOR curso / entrenamiento de importación y exportación, consulte este artículo: Mejor entrenamiento de importación y exportación: aquí encontrará todo lo que necesita saber.
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* Y a continuación es el artículo lo que le da una visión general compacta, cómo comenzar a exportar negocios de importación
Aquí está nuestro artículo completo, lea aquí.
También escribiré aquí en quora, los pasos básicos prácticos y de acción que debe tomar, cuando desee iniciar un negocio de importación / exportación.
Primero escribo la respuesta para las personas que desean importar, luego a continuación se encuentran los pasos para los exportadores.
Para los importadores:
En breve, hay pasos que hay que tomar
- Primero necesitas encontrar el producto que importas. Este es también el paso más importante y complicado. Necesita encontrar un producto rentable y, al mismo tiempo, un producto que se ajuste a sus necesidades. Para encontrar ese producto, necesita realizar una investigación de mercado, debe asegurarse de qué tipo de producto falta en el mercado o se importa en un volumen demasiado bajo, para que también pueda entrar allí. Siempre sugiero que realice una investigación de mercado y comience en este campo con lo que está familiarizado y experimentado. Debe realizar este paso con mucha seriedad; si omite este paso, entrará en un negocio como “Ciego” y solo puede esperar que su intención sea correcta.
- En segundo lugar, encuentre un buen agente de aduanas y agente de carga. Usted les indica el producto que desea exportar o importar y les solicita toda la información relacionada con la importación de ese producto: derechos de importación, certificados, documentos, costos, etc.
- Después de conocer todos los derechos y costos, necesita ofertas reales de los proveedores. Sugiero empezar desde Alibaba. com. Simplemente cree una cuenta gratuita allí y envíe la solicitud de compra para su producto y pronto recibirá ofertas de proveedores de todo el mundo. Solo confiamos en proveedores de oro de al menos 3 años! Primero le sugiero que solicite la oferta de CIF (CIF significa que el producto se enviará a su destino), por lo que también se incluye el transporte en el precio. De esta manera, es más fácil para usted calcular todos los costos. Más tarde puede cambiar a algún otro término Incoterm. En Alibaba hay muchos estafadores y tramposos, por lo que nunca debes elegir la oferta más barata, elige algo intermedio.
- Después de recibir ofertas, crea un archivo de Excel, incluye todos los costos relacionados con la importación, de manera que puede obtener su precio completo, luego del producto importado a su país.
- Ahora, si tiene el precio completo y la información sobre el producto, el próximo paso es hablar con sus compradores. Puede vender a vendedores enteros o puede vender directamente a clientes finales con la tienda en línea. De todos modos, necesita hablar con los compradores y presentarles sus productos y sus comentarios, opiniones: ¿están dispuestos a comprar sus productos?
- Después de hablar con sus clientes, debe comprender su mercado y el posible volumen de demanda, los precios y el margen de beneficio. ¡Realmente sugiero que si vende su producto a clientes finales, entonces su margen de ganancia debe ser al menos del 50%! También necesitas tener puntos de venta únicos o ventajas, lo que te elevará del crecimiento. En otras palabras, su producto debería ser algo mejor comparado con otros (¡No solo piense en competir con el precio!) Debe preguntar a los clientes, qué problema tienen ahora con los productos similares existentes. Luego, puede dejar que su proveedor mejore o describa su producto en función de los comentarios de los clientes, y así podrá obtener una ventaja real frente a sus competidores.
- Después de conocer toda la información de ventas, productos y precios, es el momento de ordenar su primer pedido. Sugiero orden lo más pequeño posible, para orden de prueba.
- Si está listo para realizar el pedido, no olvide firmar el contrato detallado de compra / venta. En el contrato, debe escribir todo lo relacionado con la calidad, la cantidad, los términos de envío, los plazos y los métodos de pago, también la garantía. Pida ayuda a un abogado con esto. También use el método de pago seguro. Si el monto de su pedido es inferior a 10 000 usd, le sugiero que utilice Paypal para los pagos.
- Si su proveedor finaliza el pedido, se lo envía y usted espera a que llegue su pedido. Mientras se prepara para la venta, debe intentar vender por adelantado, obtener pagos anticipados de los clientes.
- Después de que el producto llega a su destino, usted se comunica con su broker personalizado, le envía todos los documentos y certificados y él lo hará a su medida y usted recibirá sus productos después de pagar los impuestos.
- Ahora eres libre de vender!
Para los exportadores:
Pero si desea exportar, entonces necesita comenzar de forma un poco diferente, comparando la importación, luego los pasos son los siguientes.
- Si desea exportar, debe encontrar nuevamente el producto, lo que puede exportar de manera rentable. Debes comenzar a buscar productos del campo donde eres experto o experimentado. Lo que debe hacer es buscar un producto (si es productor, entonces ya lo tiene) para tener una idea, qué exportar, buscar en Google sobre los artículos, qué está exportando su país. Si tiene un producto, escriba su producto en alibaba e Indiamart.
- Debe comparar su producto con otro producto similar que esté disponible en el mercado. Necesitas comparar las siguientes cosas.
- Los precios: usted compara el precio de su producto (con lo que puede venderlo) con los precios existentes en el alibaba, Indiamart, Ebay, etc.
- El diseño del producto, las especificaciones, las propiedades, la tecnología, usted compara qué tan bueno es su producto comparado con otro. ¿Su producto tiene una ventaja especial o algo que lo hace único?
- Verifique la competencia, mire cuántas compañías están vendiendo productos similares, de qué país son, a dónde exportan principalmente, etc.
3. Después de verificar el mercado y descubrir que su producto es competitivo y tiene ventajas frente a otros, debe publicar su producto en plataformas de importación y exportación, como Alibaba, Indiamart, Ebay. Debe publicar todos los datos e información necesarios sobre su producto y comenzará a recibir consultas. Además de las plataformas en línea, puede buscar en Google los foros de importación, blogs. Puede ponerse en contacto con el departamento comercial de su país (generalmente ayudan a sus ciudadanos a encontrar socios de importación)
Pero si encuentra que su producto no tiene ventaja, entonces le sugiero que intente modificar, rediseñar su producto (haga R y D), necesita hacerlo más único, intente agregar algunas ventajas, lo que otros no tienen. Usted ya verifica el mercado, por lo que puede basarse en esa información que ya existía.
Pero si está claro que no puedes competir con ese producto, debes elegir otro producto y hacer una investigación de mercado nuevamente.
4. Si encontró compradores ahora a través de plataformas en línea u otros canales, entonces ahora necesita hablar con ellos, preguntar sus necesidades, sus requisitos. Debe preguntar qué tipo de certificados y documentos necesitan para importar. ¡NÓTESE BIEN! Es su publicación proporcionarles todos los documentos y certificados que necesitan. Necesita ponerse en contacto con sus autoridades y personalizado con estas preguntas.
5. Después de que todo esté listo y el comprador quiera comprar, debe firmar el contrato detallado con el comprador y esperar el pago; luego de recibirlo, debe producir o proporcionar el producto, empacarlo y enviarlo al comprador.
Preveious fue una breve descripción de todos los pasos necesarios que debe tomar, no incluyen todo y no son lo suficientemente detallados. Si está importando grandes volúmenes de exportación y productos muy caros, antes de realizar el pedido, debe ir al proveedor, al país comprador y verificar sus antecedentes y estar seguro de que son confiables y capaces de producir los productos para usted. comprar.
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Importar negocios de exportación: todo lo que necesita saber para comenzar