Reglas de oro para consultores que aprendí durante un par de décadas en su campo:
1. No prometas lo que no puedes cumplir
2. No extienda demasiado sus recursos y obtenga una reputación de bajo rendimiento.
3. No le diga al cliente lo que quiere escuchar. Dígales lo que necesitan saber. Ellos te respetarán por eso.
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4. Red constantemente en sitios profesionales como Linked In. Presione la función “Respuestas” en Quora y acumule una calificación de “Experto” de sus pares en su campo.
5. Blog como si no hubiera mañana. Un blog es bastante diferente a un sitio web. Ofrezca información buena y sólida de forma gratuita y utilice búsquedas de blogs para empresas sinérgicas con las que trabajar en equipo. Teaming es una necesidad absoluta en estos días.
6. Esté preparado para proporcionar información, muestras y un valioso servicio gratis como herramienta de marketing. Preséntese y luego involucre al cliente de inmediato con las herramientas de presentación disponibles para llevar su experiencia a cualquier tema que le interese. Permítales llevarlo a donde quieran ir con sus inquietudes y necesidades. Aplique sus herramientas de presentación y experiencia dinámicamente sobre la marcha de manera sincera a esas inquietudes y necesidades, y estará en demanda de negocios de seguimiento.
7. Cita y factura lo que el cliente puede pagar y crecer con él (en contenido y recursos).
8. Esté dedicado a trabajar usted mismo en un trabajo con un cliente específico y hacer que su cliente se haga cargo de su entrenamiento. Él te recordará y te recomendará a otros 10.
9. Recuerde que el crecimiento es una función de la persistencia y la previsión. Sepa hacia dónde se dirige su mercado y obtenga lo primero; luego escriba y hable sobre su éxito indirectamente ayudando a otros. Demuestre humildad y satisfacción al ayudar a otros a tener éxito. Ellos encontrarán formas de darle crédito. Hay formas de tocar su bocina sin hacer que se apaguen las luces de la gente.
10. La publicidad de boca en boca de clientes satisfechos es un boleto seguro para el éxito.