¿Qué es lo mejor para la generación de leads de TI?

Answer 1

La clave para comprender las diferencias entre el marketing entrante y saliente está en el nombre. El marketing de entrada se centra en atraer clientes potenciales, mientras que el marketing de salida se trata de impulsar la oferta de una empresa. El marketing de entrada se trata de ganar atención, mientras que el de salida generalmente implica comprarlo.

El marketing inbound es el arte de atraer a sus clientes hacia su oferta, en lugar de empujarlos con anuncios y promociones intrusivas. Ahora, al contrario de lo que podría pensar la industria, esto no significa que el marketing saliente no juegue un papel importante en el marketing entrante. Por el contrario, creamos campañas que combinan el marketing entrante y el marketing saliente en un sistema de generación de tráfico ininterrumpido.

• Blogging – Inbound marketing comienza con blogging. Un blog es la mejor manera de atraer nuevos visitantes a su sitio web. Para ser encontrado por los posibles clientes correctos, debe crear contenido educativo que les responda y responda a sus preguntas.
• Redes sociales: debe compartir contenido notable e información valiosa en la red social, relacionarse con sus prospectos y poner una cara humana en su marca. Interactúa en las redes donde tus compradores ideales pasan su tiempo.
• Correo electrónico: ¿qué debe hacer si un visitante hace clic en su llamado a la acción, llena una página de destino o descarga su documento técnico, pero aún no está listo para convertirse en cliente? Una serie de correos electrónicos enfocados en contenido útil y relevante puede generar confianza con un cliente potencial y ayudarlos a estar más listos para comprar.
• Redes sociales: el uso de varias plataformas sociales le brinda la oportunidad de brindar servicio al cliente en tiempo real.
• Automatización de correo electrónico y marketing: proporcionar a sus clientes existentes un contenido notable puede ayudarlos a lograr sus propios objetivos, así como a introducir nuevos productos y funciones que pueden ser de su interés.

Estos son medios gratuitos por los que puede pasar, que pueden ser muy complicados y tediosos, en lugar de eso, puede utilizar algunas herramientas de pago que le proporcionan los cables y también son confiables, tales como:

• LeadLake: Motor de búsqueda líder para nuevas oportunidades de negocio
• ZoomInfo: Base de datos B2B de información de contacto detallada y precisa
• Lead411: Lead411 | La galardonada plataforma de inteligencia de ventas B2B
• LeadFerret: LeadFerret – Inicio
• Prospect (io): Prospect.io • Plataforma de automatización de ventas para equipos de ventas modernos

Answer 2

Con cualquier ejercicio de generación de leads, no solo de TI, depende de cuánto tiempo y dinero tenga, y también si desea utilizar las ventas entrantes o salientes … o ambos.

Con las ventas entrantes, tan maravilloso como es, requiere mucho esfuerzo y, a veces, ¡dinero! La publicidad de pago por clic (PPC) tomará tiempo para configurarse y evolucionar constantemente, así como una gran cantidad de dinero para pagar un motor de búsqueda o plataforma social para sus anuncios.

La optimización de motores de búsqueda (SEO) requiere una gran cantidad de trabajo continuo, incluida la creación de contenido, la construcción de enlaces, etc.

Básicamente, con las ventas entrantes, los clientes potenciales llegan a usted, ya sea a través de una llamada telefónica, un correo electrónico o una publicación en las redes sociales. Sea lo que sea, la ventaja viene a ti.

Las ventas salientes es cuando vas a ellas. Una técnica popular del pasado es la llamada fría (algo que odio).

Soy un gran fan de las ventas salientes. Con las ventas salientes, esto, por supuesto, también requiere tiempo y dinero, sin embargo, es mucho más fácil automatizar con la gran cantidad de herramientas en el mercado. Este es un proceso que utilizamos para nuestra estrategia de salida (y en ningún momento incluye llamadas en frío).

En primer lugar, utilizamos una herramienta de prospección llamada Sales Umbrella (muy recomendable).

Esta es una nueva plataforma que encuentra direcciones de correo electrónico corporativas directas para usted. Esto se hace a través de un proceso en tiempo real. Una especie de codificación de protocolo de enlace de servidor a servidor, donde los servidores de sus prospectos toman el correo electrónico corporativo para usted.

Esto apoyará nuestra estrategia de generación de clientes potenciales de correo electrónico. Esto es rapido Barato. Previsible. Podría seguir.

Lo primero que debe hacer para que el correo electrónico saliente en frío sea un gran ejercicio de generación de leads es profundizar en sus perfiles de clientes ideales. El mejor lugar para esto tiene que ser LinkedIn.

Luego, utilizará la herramienta Sales Umbrella para obtener las direcciones de correo electrónico. He estado probando este software durante varias semanas y tengo que decir que, para una nueva herramienta, ¡los creadores han hecho su tarea!

Bastante simple de usar. Solo agregue prospectos (sus perfiles de clientes ideales) de LinkedIn a la plataforma Sales Umbrella y esta herramienta encontrará su dirección de correo electrónico corporativo para usted.

He hablado con el equipo allí y su hoja de ruta se ve muy bien para ser honesto, con el objetivo de ser la mejor herramienta de ventas todo en uno. Actualmente están creando automatización de correo electrónico, CRM y muchos otros dispositivos para ello. Estoy muy emocionado de ver a dónde van con él, así que mantendré actualizada a la comunidad de Quora.

Para obtener acceso, todo lo que hice fue solicitar acceso en el sitio web de Sales Umbrella, por lo que le sugiero que lo haga y vea cómo le va.

Software de automatización de correo electrónico

Una vez que tenga estos correos electrónicos, necesitará un sistema de automatización de correo electrónico (al menos hasta que Sales Umbrella lance el suyo). Las herramientas como Yesware, Boomerang y Outreach son buenas, pero las cargas por ahí también lo hacen su investigación. Esto le ayudará a automatizar totalmente su alcance de correo electrónico y hacer un seguimiento de los correos electrónicos a los clientes potenciales que no responden al primer correo electrónico, o al segundo, al tercero, etc.

Software de CRM

Lo mismo con las herramientas de CRM. Algunos líderes incluyen Salesforce.com, Pipedrive, Zoho, HubSpot, Sugar. Una buena herramienta de CRM le ayudará a administrar todos sus clientes potenciales y clientes de ventas, así que elija sabiamente. Aquí es donde podrás controlar todo lo que es importante.

También soy un gran fan del modelo Predictable Revenue de Aaron Ross. Aquí está la portada de su libro si quieres leerlo. Por supuesto, se puede comprar en Amazon. Habla sobre el proceso de salida en frío y la técnica de referencia para el contenido de su correo electrónico. Gran lectura

Además, revise a Aaron durante un compromiso de charla que discute varios métodos para la generación de leads que podrían ayudarlo en su proceso de salida.

Como puede ver, tan grande como fanático soy para ventas entrantes, lo cual es enormemente importante, soy un fanático aún mayor de salientes.

Espero que esto ayude.

Answer 3

A veces parece como si el rol de TI en el proceso de compra del cliente no se conoce o se entiende mal . Sin embargo, la TI siempre es un componente crítico en la compra de tecnología.
En las últimas décadas, los sistemas de TI han evolucionado desde herramientas de back-office (finanzas, contabilidad) a atención al cliente, es decir, gestión de relaciones con el cliente o CRM. La TI no solo proporciona innovación y transformación, sino que también mantiene los costos bajos y, al mismo tiempo, respalda las necesidades operativas diarias del negocio. Típicamente, el enfoque de TI incluye:

• Proporcionar utilidad: el objetivo es mantener el negocio en funcionamiento.
• Sirviendo como protector – administra el estado de TI
• Ser intérprete: ofrece valor tangible y mejoras para el negocio
• Actuando como el transformador: trae un cambio sustancial o transformador al negocio.

Puede leer más sobre este tema en La función de TI en el proceso de compra del cliente

Answer 4

Espero ofrecer una alternativa que sea específica para la industria de las aplicaciones móviles .

Hemos creado Explorer, una herramienta de investigación para la industria de las aplicaciones, que le permite filtrar y clasificar aplicaciones.

Además, proporcionamos los datos de contacto de los editores / empresas (trabajamos con varios socios para ofrecer esta solución).

Por ejemplo, esto le permite identificar listas de clientes potenciales de:

1) Desarrolladores con sede en un determinado país, que publican juegos.

2) Desarrolladores con aplicaciones entre 10’000 y 500’000 descargas que ya integran un SDK de publicidad / monetización (por ejemplo, una tecnología competidora con la suya)

3) Aplicaciones traducidas en inglés, pero aún no en alemán y español

Por supuesto, con cada buena plataforma de generación de leads, debería poder exportar datos, y nuestro explorador no es una excepción. También puede exportar sus resultados de búsqueda como un CSV, y personalizar las columnas mostradas para exportar todos los datos disponibles en cada aplicación o simplemente exportar un subconjunto seleccionado, lo que lo hace muy flexible a sus necesidades.

Una vez que haya encontrado las aplicaciones que está buscando, puede guardar su búsqueda , y puede crear y guardar múltiples consultas de búsqueda que se pueden ejecutar en cualquier momento.

Las posibilidades son casi infinitas.

En este momento, nuestro Explorer es más relevante para las empresas de publicidad / marketing móvil, protección de marca, seguridad y desarrolladores de aplicaciones, pero nos encantaría escuchar sus comentarios.

Para obtener más información, consulte aquí: Explorer: la herramienta de investigación definitiva para la industria de las aplicaciones | 42 materias

Answer 5

Herramienta de generación de plomo

Represento a LeadLake, el motor de búsqueda de clientes potenciales, que cuesta $ 0.001 por enlace de clientes potenciales.

¿Qué es LeadLake ?

Es un motor de búsqueda líder de negocios que analiza millones de puntos de datos sobre intenciones de compra, información y lo hace disponible de manera eficiente a través de un algoritmo de búsqueda supremo para el usuario final.

Conozca más en http://www.leadlake.com

Retorno de la inversión

Posibles retornos: 40: 1 – 10 veces más efectivos que el marketing tradicional

Calidad lleva

Ventajas

• Sin marketing en frío: le da buenas oportunidades ya sea revelando la intención de compra o con potentes técnicas de orientación para ayudarlo a reducir su nicho en mercados especializados.
• Sin búsquedas en Google: ha cambiado la forma en que solía suceder la extracción de clientes potenciales. Esta es una herramienta avanzada para apuntar a sus clientes para crear flujos de ingresos masivos.
• No adivine el trabajo: elimine el juego de adivinanzas de las ventas y brinde oportunidades de negocios específicas, información de la compañía detrás de escena y predicciones sobre las intenciones de compra.

¿Por qué LeadLake ?

• Datos frescos y dinámicos
• Predecir la intención de compra
• Datos limpios de la máquina

Conozca más en http://leadlake.com

Comience una prueba gratuita

Descubra nuevas oportunidades: explore millones de compañías en cientos de industrias y mercados.

Answer 6

Esto depende en gran medida de la vertical, pero te pintaré una imagen en base a algunas suposiciones. Supongo que usted es un comercializador que busca generar buenos prospectos para las ventas de b2b / b2c que, con suerte, se convertirán en ingresos.

El mejor tipo de TI para esto es una plataforma de “gestión de ingresos hacia los ingresos”. Es un software de generación de leads, formación de leads y calificación de leads. El software ayuda con cada etapa del ciclo de vida del cliente como se describe a continuación, administrando los clientes potenciales a través de los ingresos.

• ATRACTO : utilice SEO, Adwords y redes sociales, además de sus esfuerzos actuales para atraer gente a su sitio web y mejorar el conocimiento de su marca.
• CAPTURA : utilice los formularios web y las páginas de destino para identificar la información de clientes potenciales para sus ventas y fines de marketing, y una herramienta de búsqueda de sitios web para extraer datos de las empresas que realizan investigaciones.
• NURTURE – Permanezca frente a los prospectos de mercadotecnia utilizando una segmentación inteligente para dirigirlos con un mensaje apropiado y relevante
• CONVERTIR : muestre a su equipo de ventas qué prospectos muestran señales de compra enviándoles “prospectos calificados de mercadotecnia” según las reglas y alertas de puntaje predefinidas cuando los prospectos llegan al sitio web.
• EXPANDIR – Aumente el valor de sus clientes al comercializar servicios secundarios, programas de referencia, etc.

Puede registrarse para hacer una demostración de ese tipo de software aquí: Demo bajo demanda – Act-On Software

Descargo de responsabilidad: trabajo para Act-On Software. Ninguna plataforma es adecuada para todo tipo de empresas, por lo que recomiendo hablar con un especialista para calificar sus objetivos y ayudar a validar una solución.

Answer 7

Te daré la respuesta de no toros.

Depende del CLIENTE.

Una de nuestras divisiones vende un producto de TI y TODO está hecho cara a cara y tienen una base de usuarios instalada de más del 50% en un mercado muy difícil y enorme.

Todo se trata de su cliente y de adaptar sus métodos a sus necesidades.