¿Cuál es la mejor manera de aprender a vender software?

Answer 1

Siempre puede comenzar a vender ofertas de software más pequeñas a empresas más pequeñas y trabajar para llegar a empresas más grandes. Comencé en 1998 vendiendo a tiendas familiares y, para 2011, viajaba por todo el mundo vendiendo a productores mundiales de alimentos con ubicaciones en Europa, Tailandia, Japón, Chile, Canadá, etc.

Los tratos más pequeños son más difíciles y hay que confiar en la creatividad: los presupuestos son menores y hay que recortar los rincones. Los realmente grandes tienen las finanzas para hacer todo lo que se necesita hacer, que en muchos casos son múltiples paquetes de software e intensos esfuerzos de integración, pero tienen el personal para crear y mantener esas interfaces.

Si bien los tratos más pequeños son más difíciles, es más fácil entrar, y realmente necesita apurarse para ganarse la vida, pero le permite comprender por qué las empresas toman las decisiones que toman. Eventualmente, aprenderá a leer esas decisiones y gastar. es probable que se cierre su tiempo en las ofertas; nada falla más rápido que un vendedor que se aferra a una oferta que nunca se cerrará; siempre pregúntese: ‘¿Estaría trabajando en esto si tuviera mejores perspectivas?’ – Si la respuesta es no, significa que no tienes suficientes prospectos en la tubería y que estás aferrado a un gran rezo para que entre. No lo hará 9 veces de cada 10, pero si eres sincero. tú mismo, lo sabías desde el principio. Ve a buscar más prospectos.

Answer 2

Cuando vende un producto digital como software, la gente quiere ver lo que compra, intente antes de comprar en lugar de tomar su palabra y saber a dónde acudir si algo sale mal.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo vender software en línea y cómo presentarlo:

• Haga que los usuarios reales prueben su producto de software
• Proporcionar una descripción precisa del producto de software
• Hacer capturas de pantalla disponibles
• Utilice un enfoque de “pruebe antes de comprar”
• Especifique los sistemas operativos admitidos y el tipo de licencia
• Incluye un archivo de ayuda y detalles de soporte

Más detalles sobre cada uno aquí.

Además, con respecto a la parte de venta real, recomiendo usar la moderna plataforma de comercio digital de Avangate , diseñada para ayudar a las compañías de software como la suya a vender en más de 180 países alrededor del mundo, permitiéndole todas las ventajas de una compañía global.

[Descargo de responsabilidad, trabajo en Avangate]

Answer 3

Si está al comienzo de su carrera, obtenga un trabajo de Representante de Desarrollo de Negocios (call cold) en una compañía de software y trabaje muy duro para aprender el oficio y el producto que está vendiendo. Lo ideal es unirse a una empresa que tenga experimentados vendedores empresariales que puedan asesorarlo y asesorarlo.

Si se encuentra más adelante en su carrera, una excelente manera de pasar a las ventas es convertirse en ingeniero de ventas o en ingeniero de servicios profesionales. Estas funciones le brindarán mucha exposición al cliente y le enseñarán cómo escuchar a los clientes y crear soluciones que satisfagan sus necesidades. He visto a muchas personas pasar de estos roles a roles de ventas puros, por lo que diría que son agradables en todas las etapas.