¿Cambiaría de ventas a una carrera de TI o ingeniería de software?

Answer 1

He asesorado o entrenado a más de 250 personas en roles de ingeniería de software. Pasé del desarrollo empresarial, a la gestión de productos, al espíritu empresarial. Absolutamente puede cambiar a una carrera de TI o ingeniería de software de ventas.

¿Está estudiando ingeniería para construir una startup tecnológica o está estudiando ingeniería porque le encanta codificar? Si es lo primero, puede considerar algunas cosas:

• ¿Quieres ser ingeniero por unos años antes de crear tu propia empresa? Si es así, entonces tengo algunas recomendaciones en la siguiente sección.
• ¿Por qué realmente quieres construir una startup de tecnología? No hay una respuesta correcta aquí, pero TU respuesta te da una idea de qué camino tomar. ¿Quieres hacerlo porque tienes una idea increíble? ¿Quieres construir una startup tecnológica porque parece divertida y vale la pena? ¿Quieres construir una startup tecnológica porque quieres ganar miles de millones de dólares? Su respuesta debería arrojar más luz sobre lo que realmente le interesa, y qué habilidades necesita aprender para llegar allí.
• Si lo que realmente quieres es construir una startup de tecnología, ¿tienes una idea (o algunas)? Si lo hace, le recomiendo que aprenda todo sobre Lean y adquiera algunas habilidades de gestión de productos (cursos disponibles en todas partes), aplique el proceso mvp a su idea de producto / empresa y comience a realizar pruebas e iteraciones. Esto le ayudará a ver si tiene algo que valga la pena construir (y si realmente le apasiona continuar construyéndolo)

Algunas recomendaciones para seguir una carrera en ingeniería de software:

• Si va por la ruta de la ingeniería de software, investigue qué idiomas son los más buscados para aprender y elija su ruta: pila completa, frente a back-end, etc.
• Tienes que disfrutar de la codificación. Como, realmente disfrutarlo. Si te sientas allí durante horas tratando de resolver un problema / desafío de codificación, y al final de la cola, una vez que finalmente lo resuelves, saltas sobre tu escritorio y piensas que SÍ, YO SOY EL REY, entonces tú, amigo mío, eres un codificador Un poco exagerado, pero entiendes el punto. Si la codificación se vuelve aburrida para ti después de un tiempo, considera otros roles en tecnología.
• Continúe aprendiendo codificación en línea y talleres en persona en su área. En línea le ayudará a flexionar sus músculos de codificación antes de tomar un curso más inmersivo, y los talleres presenciales son asequibles y cortos, y le ayudarán a consolidar la orientación de su carrera, de una forma u otra.
• Si usted es un vendedor por más de 6 años, asumo que puede hablar con casi cualquier persona y que tiene excelentes habilidades de comunicación / persuasión. Tener habilidades técnicas Y excelentes habilidades de comunicación son importantes para cualquier empresa.
• Obtén experiencia: Hackathons, trabajo Pro-Bono, freelance

Answer 2

Te daré un sándwich de “pero”.

¡Creo que es una buena idea fundar una startup tecnológica! Usted es una persona de ventas y esta es la única cosa que la gente de la tecnología no puede ver. Puedo decirle por experiencia que la venta efectiva es casi imposible para la gente de la tecnología. Startups y tecnología en general, no es una meritocracia. Tampoco es una meritocracia en el reclutamiento ni en las ventas. Los mejores productos no ganan, los mejores no se reclutan. Esto solo te da una oportunidad.

La cantidad de gente que se estrellará y arderá con la mentalidad de “hazlo y vendrán”, es inimaginable. Ellos no vendran Tienes que venderlo activamente y comercializarlo. Las ventas no aparecen de la nada, sino que lo saben mejor que yo.

Entonces, en general, tienes una posibilidad razonable en una ronda. Sin embargo, deberá esforzarse más y concentrarse más de lo que ha hecho en toda su carrera. El camino podría ser largo y difícil y estoy seguro de que venderá su integridad para llegar a donde necesita estar. Sin embargo, si lo logras, creo que estarás bien, porque entonces ya tienes una clara ventaja en el lado de las ventas.

Sin embargo, lo único que diré es que si te encuentras frente a un técnico, serás comido vivo (incluso una vez me interrogaron en un evento tecnológico nocturno porque un técnico no creía que yo fuera un experto). solo porque llevaba un traje ese día, acabo de salir de una entrevista). Además, podrán hacer tecnología 100 veces más rápido que tú. Así que tendrás que elegir tus batallas y quizás emparejarte con una en su lugar. La superposición hará maravillas.

Si decides hacerlo, harías bien en buscar la oportunidad de vender cada pequeña cosa que desarrolles, a través de una venta cruzada a otro mercado. Estoy seguro de que harás eso de todos modos, pero he visto a la gente tratar de hacer las cosas completamente pulidas y han perdido oportunidades en otros lugares.

De lo contrario, no es una mala idea.

¡La mejor de las suertes!

Answer 3

Sería cauteloso acerca del cambio, especialmente si la tecnología no es mi punto fuerte. Si las ventas son su fortaleza, asociarse con alguien que tenga conocimiento pero no esté seguro de cómo llegar a las personas que podrían usar sus servicios podría ser el camino a seguir. Si pueden hacerlo, puedes venderlo.

Intentaría encontrar algunos grupos de redes de negocios en su área y verificarlo antes de que salte. ¿Hay un grupo activo de reuniones tecnológicas cerca de ti? Créalo o no, puede hacer un buen chequeo de craigslist en busca de alguien que tenga conocimientos técnicos pero que esté tratando de conseguir clientes.

Soy excelente en el área de tecnología pero parece que no puedo vender a los clientes por la necesidad de contratos de servicio continuos usando mis servicios. Alguien como tú podría hacer lo que yo no puedo. Encuentra un pequeño negocio y habla con ellos. Pregúnteles qué encuentran en sus necesidades para hacer crecer su negocio. Usted podría obtener una ventaja de eso.