¿Qué es pre-venta?

Answer 1

Definición corta: como sugiere su nombre, son las actividades de ventas que se realizan durante el proceso de ventas; es decir, antes de que “cierre el trato” con el cliente ( pre venta).

Más específicamente, la pre-venta se refiere comúnmente al lado técnico de las ventas, donde usted tiene un ejecutivo de ventas (no técnico) y el de “llevar la bolsa (cuota)”, y su socio técnico (ingeniero de pre-venta) quién es responsable de demostrar el valor comercial de un producto técnico a un posible cliente. Esto generalmente se logra a través de demostraciones, pruebas de conceptos, presentaciones técnicas, etc.

En pocas palabras, el ingeniero de preventa es responsable de lograr la “ganancia técnica”, y el ejecutivo de ventas es responsable de la finalización comercial del contrato. Por supuesto, ambos jugadores deben centrar sus esfuerzos en aquellas actividades que demuestren valor comercial; por lo tanto, un gran ingeniero de preventa es aquel que tiene habilidades de “visión para los negocios” además de sus habilidades técnicas.

Para obtener más información sobre lo que hace que un ingeniero de preventa sea excelente, lea mi artículo de LinkedIn: el verdadero valor de un ingeniero de ventas reside en sus habilidades de visión para los negocios.

Espero que esto ayude…

Answer 2

La actividad que realizamos antes de la venta se denominó Pre-venta.

Pre-venta incluye varias técnicas. Comenzará desde la prospección. La prospección es el primer paso. Sin embargo, las llamadas en frío, las reuniones, la presentación y el cierre forman parte de la preventa.

Una vez realizadas las ventas. Se moverá en post-venta.

Según la revisión anual de la escuela de negocios de Oxford. Saltar es una experiencia maravillosa. Sin embargo, cada perfil tiene sus propios retos. Por otra parte, preventa que incluye el 80% de esfuerzos de las ventas.

Answer 3

La preventa es básicamente un rol de habilitación de ventas en el que usted apoya al grupo de ventas para convertir la oportunidad.

El soporte consiste en crear colaterales de ventas, documentos técnicos, estudios de caso, propuestas, interacción con el cliente para la obtención de requisitos y actuar como consultor del cliente.

Answer 4

Es el período y las ventas que tienen lugar en el momento antes de que se realicen las ventas formales y de pleno derecho, por ejemplo, la organización de un programa especial antes del lanzamiento de una película para obtener retroalimentación y un mayor ingreso es una pre-venta, también la monetización y la recepción de pedidos antes del La venta real de teléfonos móviles, otros aparatos, juegos, todos caen bajo esta etiqueta …

Answer 5

Es lo que hace antes de tener un producto listo para vender a un cliente. El proceso mediante el cual usted mide, entre otras cosas, el valor probable que su producto tendrá para el cliente, la probabilidad de compra del cliente potencial, el alcance de una base de clientes concebible y la cantidad que el cliente conecta el precio de costo con el valor del producto.

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Answer 6

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Answer 7

Todas las actividades realizadas antes de vender los productos se denominan preventa. Podemos decir que el marketing es el proceso de pre-venta. Mayo b En línea o fuera de línea.

Answer 8

Entonces, aquí está hablando de ventas y, por lo general, sería un producto o un servicio. La preventa es un conjunto de todas las actividades relacionadas con la venta típica. Podría ser una discusión sobre el producto, la propuesta o el servicio, explicando la solución, el POC, la demostración, la presentación técnica o de la solución, el tamaño, la definición del SLA y el alcance del trabajo, etc.

PS Básicamente, este es un término muy holístico y simplemente es todo lo que se hace o se necesita hacer antes de hacer una venta o vender algo a alguien.