¿Está bien ser un fundador no técnico de la startup de TI?

Answer 1

Absolutamente.

En el mejor de los casos, busque un cofundador técnico y estará listo .

Si bien algunos administradores y fundadores no técnicos son capaces de trabajar bien con los desarrolladores, puede haber diferentes problemas que podrían poner en peligro el crecimiento del negocio.

Puede tener dificultades para contratar el talento técnico adecuado. Código de programa de los desarrolladores que puede ser defectuoso, inseguro, lento, inestable. Los inexpertos pueden tardar una eternidad en construir características simples. Si no se diseña la arquitectura correcta desde el principio, se generará una deuda técnica, una base que es difícil de mantener y crecer con el tiempo.

La falta de conocimiento de negocios o administración (común para los desarrolladores de software que no estaban en un rol de liderazgo o que carecía de experiencia independiente o de negocios) puede llevar a decisiones que no están necesariamente en línea con la hoja de ruta a largo plazo.

Claro, puedes encontrar el talento adecuado desde el primer día. Es solo una apuesta: debe confiar en su autoevaluación, que rara vez es objetiva.

Pero un fundador puramente técnico puede tener problemas con el aspecto comercial de dirigir una empresa. Sucede mucho fuera de TI: negocios y estudios de mercado, ventas, marketing, contabilidad, trabajo legal, servicio al cliente.

La mayoría de los desarrolladores tradicionales están acostumbrados a trabajar en tareas predefinidas (especificaciones). O proponer ideas que parezcan lucrativas desde un punto de vista técnico, no necesariamente relacionadas con las necesidades comerciales reales.

Es por eso que un fundador no técnico puede ser instrumental, dado el liderazgo correcto en el aspecto técnico.

En 2010-2011, me uní a un antiguo cliente mío en una nueva empresa. Probó con tres o cuatro equipos antes de asociarse conmigo.

Me uní a un proyecto que ganó antes de eso. Su co-fundador técnico no logró alinear los plazos y pasamos la fecha límite con dos o tres meses de trabajo adicional para seguir. El chico desapareció y dejó de levantar su teléfono . Simplemente renunció porque no tenía experiencia trabajando con clientes en sus roles anteriores.

Entré, me reuní con el cliente varias veces, lidié con frustraciones y logré negociar otros 3 meses. El proyecto finalmente se entregó y, sorprendentemente, al final todos estaban contentos.

Además, fue un maravilloso proyecto financiado por UNICEF que realmente disfruté.

Así que mi cliente me ofreció el rol de CTO en su nuevo negocio. Aunque me fui un par de años más tarde, sigue siendo un negocio exitoso y la mayoría de mis contrataciones todavía están involucradas con el proyecto. Nuestro desarrollador principal tomó mi asiento y él era absolutamente el adecuado para hacer crecer el negocio aún más.

Todavía nos encontramos de vez en cuando en Starbucks. Mi ex co-fundador está ejecutando las operaciones comerciales. Su investigación de negocios y mercado es absolutamente crucial para el lanzamiento de nuevos productos. La empresa es bastante rentable (alrededor del 70% de los márgenes), el equipo es eficiente y feliz y trabaja de forma remota. Estoy muy feliz por ellos y siempre me encanta recibir sus boletines informativos que muestran historias de éxito y lanzamientos de nuevos productos.

Answer 2

¡Por supuesto que está bien! Un fundador no tiene que ser alguien que esté especializado o tenga conocimiento en ese campo. Tener fundadores de diferentes campos puede ser una fortaleza. Por supuesto, también puede tener sus desventajas, ¡pero la mayoría de esas desventajas se pueden convertir en ventajas! Aquí hay un ejemplo de eso usando tu situación.

Ejemplo 1: Imaginemos que usted es muy bueno en ventas y el otro fundador es el especialista en TI. Ahora, debido a que la compañía es una compañía de TI, significará que inicialmente requerirá una gran cantidad de trabajo técnico de TI para producir el producto. Ya que solo hay un fundador que puede hacer esto (asumiendo que son solo ustedes dos), el trabajo tomará más tiempo en completarse. Además, no podrá decir la calidad del trabajo. Sin embargo, una vez que se completa el trabajo, tiene el conocimiento de ventas para venderlo o para establecer contactos con personas para encontrar un inversor. Además, te recomiendo que aprendas lo básico para que puedas entender la jerga, lo que está sucediendo y poder ayudar un poco.

Ejemplo 2: Ahora veamos si ambos fundadores son especialistas en TI. Puede dividir el trabajo entre los dos, ahorrando así tiempo. También puedes juzgar la calidad del trabajo, pero ahora tienes tu increíble producto y te faltan las habilidades para llevarlo al mundo. ¡Este será un gran problema para cualquier startup! Siempre puede intentar aprender cómo hacer ventas para él, pero nunca logrará el mismo nivel de experiencia que en el primer ejemplo.

Para resumir, tener fundadores de diferentes orígenes es realmente una ventaja para el inicio. Permitirá que la compañía crezca más fácilmente, debido a que los expertos están preparados para enfrentar los desafíos. Además, como se dijo antes, uno debería tratar de aprender lo básico. Si su empresa necesita asesoramiento legal, no dude en ponerse en contacto conmigo o visitar nuestro sitio web.

Answer 3

Ya un par de grandes respuestas aquí. Yo diría que no solo está bien, es esencial. La respuesta de Cory sobre la separación de deberes me resuena. Estoy en ventas de software. Respeto a los ingenieros de software que construyen nuestro producto de software (¡o cualquier otro!), Ya sea biz o enfocado en el consumidor. Nunca podría hacer lo que ellos hacen, y realmente no quiero hacerlo.

Estoy en ventas de empresas B2B, así que me centraré allí. (Somos una empresa muy pequeña, pero más madura que una startup). Cuando se pierden tantos tipos técnicos es cuando se trata de explicar por qué la cosa genial que hicieron tiene valor para un cliente potencial. Saben todas las campanas, silbidos e interruptores con los que pueden tocar, y es increíblemente COOL. Solo tienes que tenerlo, porque …

…bueno, espera. ¿Por qué tienes que tenerlo?

Y aquí es donde entran las ventas. Necesitamos estar familiarizados con los desafíos que enfrenta nuestro mercado objetivo. Necesitamos saber qué hace nuestro producto, qué ofrecen nuestros competidores y cómo somos diferentes. Lo más importante es que debemos poder cuantificar el valor de ser dueño de lo que hizo muy específicamente y de una manera que resuena con cada cliente potencial diferente .

La cuantificación es algo con lo que los técnicos y los no técnicos pueden relacionarse, así que vamos a usarlo. La definición de “cuantificar” es “para determinar, expresar o medir la cantidad de” (¡gracias Merriam Webster!).

Supongamos que usted es un ingeniero de software responsable de escribir un fragmento de código que aplique los cálculos a algún conjunto de valores y proporcione resultados útiles. Normalmente, realizar estos cálculos con precisión es muy importante. La precisión de esos valores derivados es la clave para que su código funcione correctamente, ¿verdad? La capacidad de su código para cuantificar correctamente es una medida de su éxito como ingeniero.

Ahora suponga que es responsable de vender ese código (como producto terminado) a una división de una gran multinacional. Por lo general, se trata de una parte comercial y una parte de TI, pero adivine qué: la parte comercial es casi siempre quién emite la orden de compra y escribe el cheque. Ahora es el turno del vendedor de cuantificar: si vamos a hacer esta venta, debemos poder expresar en términos muy claros lo que ganará el negocio al gastar el dinero.

En mi experiencia, las ventas que se cierran con éxito son aquellas en las que el comprador del negocio sabe el costo de no solucionar los problemas específicos que su solución está diseñada para resolver, y / o pueden proyectar las ganancias financieras implementando su solución (vendiendo un nuevo Servicio, acceso a un nuevo mercado, etc). Pero curiosamente, ¡casi nunca saben cómo hacer esto!

Un vendedor de empresa / B2B exitoso actúa como una guía para este proceso, cuantificando el valor guardado / ganado de la manera más específica posible. Les ayudamos a averiguar los datos que necesitan para justificar el gasto. Estamos haciendo lo mismo que hace el código del ingeniero, llegando a valores precisos, pero con la complejidad añadida de hacerlo una y otra vez desde cero porque cada situación de ventas es única.

Entonces … ¿alguno de sus fundadores con enfoque técnico quiere hacer eso? ¿Saben cómo?

Entonces, sí, es 100% correcto y saludable tener fundadores de inicio no técnicos. ¡Un buen vendedor le llevará un largo camino sin siquiera mirar una línea de código!

Answer 4

Honestamente creo que es preferible en la mayoría de los casos.

La razón por la cual, es una startup se divide esencialmente en dos secciones diferentes:

• Desarrollo de Producto (Técnico)
• Compromiso con el cliente (no técnico)

Por extraño que parezca en cómo funciona el negocio, puede tener cualquiera de las piezas y alquilar el resto. Puede ser el técnico que desarrolla el producto y luego contrata personal de ventas O puede ser el fundador de ventas / negocios que subcontrata o contrata para el desarrollo de un producto.

La razón por la que digo que es preferible es esta:

Si eres el mejor desarrollador de software, pero no puedes contratar, vender o administrar, lo más probable es que tengas un gran producto, pero una compañía muerta. Puedes construir pero no puedes optimizar el crecimiento.

Si usted es el mejor cofundador de negocios, debe comprender al instante el lado de reclutamiento, contratación, negociación y venta. Incluso si el producto es una mierda, todavía tienes suficiente conocimiento técnico para saber si funciona o no (lo que es lo más importante para un producto).

Pero no seas el fundador no técnico que no pasa un tiempo aprendiendo y profundizando en el lado técnico de las cosas. Soy un tipo no técnico, pero también conozco algo de desarrollo de front-end y la tecnología de marketing (SEO, Marketing Digital). Lo mismo ocurre con los fundadores técnicos que nunca profundizan un poco en el aspecto comercial.

Answer 5

Como técnico, yo diría que es ideal. La gente como yo se atasca con la tecnología y el factor de frescor. Es fácil perder de vista la utilidad de algo, por lo que una persona con cierta distancia puede (de una manera amigable y de apoyo, por favor) proporcionar esa perspectiva.

De lo contrario, podría construir algunas cosas solo porque es realmente genial.

Lea sobre el chapado en oro y entienda su fuente en el mundo de la ingeniería y estará listo para comenzar.

Answer 6

No creo en esto, prefiero que alguien comience a trabajar en algo (especialmente las empresas nuevas en las que a veces se corre un alto riesgo) debería ser un experto y tener un conocimiento completo para que tenga éxito.

O

Traiga / contrate a un experto con parte si comparte para que trabaje con usted y trate a la startup como a su propia compañía, pero todavía no lo veo como una buena idea,

Es mejor trabajar en un área donde tengas pleno conocimiento y experiencia en ello.