¿Cuáles son los métodos / herramientas de generación de leads más efectivos para generar leads para proyectos de TI / software?

Answer 1

No hay tales reglas escritas de la generación principal para una compañía de desarrollo de software. Déjame ser honesto: tendrás que probar todas las formas posibles para que esto suceda como “pruebas de monos”

A medida que cambia el tiempo, las tendencias han cambiado, como las llamadas en frío no son muy efectivas, sin embargo, la actividad de llamadas integradas sigue siendo valiosa donde antes de hacer una llamada, ha contactado a la persona que usa las redes sociales, correo electrónico, contenido, foros, etc.

Por favor, vea más abajo para los detalles.

1. Ofertas en línea: Upwork, el lugar de trabajo en línea más grande del mundo, Gurú: contrate trabajadores independientes de calidad y encuentre trabajos independientes, freelance – contrate y encuentre empleos, conozca a los desarrolladores independientes verificados
2. Redes sociales: la red profesional más grande del mundo, Twitter: vea lo que sucede, Pinterest
3. Foros: Quora.com, http://reddit.com
4. Creación de listas: http://manta.com, Páginas amarillas, el nuevo yellowpages.com, Buscar personas, Números de teléfono, Direcciones y más, etc.
5. Herramientas de marketing por correo electrónico: Enviar mejor correo electrónico. Vende más cosas. | MailChimp, un software de marketing por correo electrónico increíblemente potente y fácil de usar

Answer 2

Creo que Facebook Lead Ads es la forma más efectiva de generar leads para su empresa en este momento.

Esta herramienta está diseñada específicamente para generar clientes potenciales: los usuarios hacen clic en su anuncio en Facebook y, sin salir de la red social, visualizan un formulario de registro donde Facebook agrega automáticamente sus datos.

Los datos se toman del perfil personal del usuario, por lo que Facebook Lead Ads no requiere que los usuarios llenen ningún formulario.

Muchos usuarios navegan a través de la web en teléfonos móviles, y Facebook Lead Ads está optimizado para la navegación móvil, es muy importante hoy en día.

Facebook Lead Ads requiere una herramienta que sincronice las campañas publicitarias con su autoresponder o CRM. Le sugiero que verifique si su software de email marketing está en esta lista.

Lead Ads & Custom Audiences Sync – Más de 40 integraciones de CRM

Answer 3

He hecho la generación de leads para una empresa de TI en mi trabajo anterior y esto es lo que mejor me funcionó.

1. Analista y redes de asesoramiento e interacciones.
2. Eventos y conferencias de la industria.
3. Se ha implementado una buena estrategia digital: SEO, automatización de marketing, marketing por correo electrónico y PPC
4. Eventos técnicos organizados / Roadshows
5. Promoción del cliente: webinar / webcast, etc.
6. Contenidos sólidos: documentos técnicos y hojas de datos.

Answer 4

Esta respuesta es un quid de mi blog sobre la generación de 100 leads B2B en un mes. Puede encontrar lo mismo aquí: ( Guía para generar 100 leads B2B / mes )

Aquí hay una idea de cómo generar leads en la industria B2B. Deberías comenzar con estos 2 pasos:

# 1 Defina la persona de su cliente mediante el mapeo de las características ideales de su público objetivo.

# 2 Defina cómo debe verse su estrategia de contenido : su estrategia de contenido es una mezcla de varias cosas, incluido el contenido en las páginas de destino, el contenido del blog, el contenido de las redes sociales, los mensajes de ventas / ventas y el contenido de correo electrónico. Lo único que necesitas en común con todos estos canales es: la coherencia .

Una vez finalizado, es el momento de implementar la estrategia de generación de leads entrantes o salientes: Outbound es cuando usted llega (como anuncios, correos electrónicos fríos) a potenciales leads con una oferta atractiva y, posteriormente, los convierte. Inbound es cuando los clientes potenciales lo encuentran a través de su sitio web, contenido, redes sociales, libros electrónicos o cualquier otra forma similar de presencia digital.

Aquí está cómo ir sobre cada uno de ellos:

Estrategia de generación de leads salientes a través de Linkedin

Paso 1: trazar una persona detallada del cliente

Paso 2: buscar el perfil del candidato en LinkedIn

Paso 3: Enviar una solicitud de conexión

Paso 4: Envía un tono suave después de conectar

Paso 5: Seguimiento con molestos tus leads.

También puede utilizar publicidad digital como anuncios de motores de búsqueda, anuncios de redes sociales, anuncios de redes privadas y marketing influyente para los mismos.

Inbound Lead Generation mediante el desarrollo de contenido que se centra en agregar un tremendo valor a las personas que consumen ese contenido.

Promover su contenido mediante la participación en foros de la industria B2B, las discusiones grupales enlazadas y distribuir contenido en plataformas de terceros. Esto debe ser seguido por la recopilación de información de contacto y luego nutrir a los clientes potenciales.

Aclamaciones

Shivankit Arora

Marketing Masala

Answer 5

Puedes probar Comprométase con 4 pantallas : con esta herramienta, no solo puede crear hermosas encuestas para dispositivos móviles, sino también pruebas y encuestas que puede utilizar para generar nuevos clientes potenciales y obtener comentarios de los usuarios .

Déjame describirlo en los 3 puntos cortos:

1. Construcción y diseño rápidos : en promedio dedico unos 10 minutos a crear Survey sin necesidad de conocimientos de programación y lo presento maravillosamente en teléfonos inteligentes, tabletas y navegadores.

2. Compartir e integrar fácilmente : solo toma un momento compartir tu encuesta, cuestionario o encuesta con el resto del mundo. Incrustar en su sitio, enviar por correo electrónico o SMS. Incluso puedes poner esta encuesta dentro de Instant Article en Facebook

3. Comentarios, estadísticas y clientes potenciales : descubra las perspectivas del consumidor con análisis en tiempo real. Vea y exporte todos los resultados y siga las opciones de su audiencia en cada pregunta. Integrar con correo electrónico y sistemas de automatización de marketing. En este momento tenemos integración nativa con Mailchimp y Hubspot, pronto habrá más.

Aquí también hay un breve video que muestra cómo puede crear fácilmente hermosas encuestas y cuestionarios compatibles con dispositivos móviles:

Si tienes ganas de preguntarme algo, siéntete libre. Descargo de responsabilidad: trabajo para 4pantallas.

Answer 6

La forma más efectiva de generar clientes potenciales para proyectos de TI es mediante la creación de una lista de clientes potenciales altamente calificados y mensajes de correo electrónico en frío, luego entrega en exceso y, finalmente, solicita referencias. El boca a boca debe ser la mayor fuente de clientes potenciales.

Si está buscando una solución de datos de plomo confiable y rentable, consulte GrowthOK. Es datos de ventas y clientes potenciales muy precisos.

También puede intentar hacerlo de manera interna contratando un SDR para crear una lista y prospectar, pero tomará mucho tiempo y recursos.