Aprendí que dominar el arte de ‘VENTAS’ es importante en cualquier trabajo. Para un principiante, ¿dónde es un buen lugar para comenzar a aprender sobre cómo vender?

Answer 1

Vaya, hay un millón de respuestas a esta pregunta. Estas son mis 5 formas principales de mejorar en Ventas como una persona que se ha dedicado a estudiar cómo no apestar en ventas durante los últimos tres años.

1. Busque otras listas de las mejores formas de gente más inteligente en Quora.

Esta pregunta es la 10.000 de su tipo. Las personas que están lejos de mí ya han respondido esta pregunta en esta plataforma. Busca esta pregunta en Quora.

2. Aprender algo de psicología.

Los principios básicos de la venta están todos enraizados en la comunicación, en la interacción con otras personas y en nuestros deseos como Humanos de tener cosas y resolver problemas. La psicología del ser humano no ha cambiado mucho durante mucho tiempo, por lo que cualquier información que obtenga será muy relevante.

3. Aprende a hacer preguntas.

El hecho de que hayas hecho esta pregunta es un comienzo fantástico. Ahora, tome su estudio psicológico y comience a desarrollar algunas preguntas para descubrir qué les molesta a las personas o qué les entusiasma. Está buscando extraer lo que una persona quiere y las soluciones que quiere para los dolores que tiene. Haga preguntas, luego desarrolle mejores preguntas. Aprende a tejer esos en la conversación.

4. Pon atención cuando la gente habla.

Según su pregunta, creo que realmente está buscando un sitio web y posiblemente una sugerencia de libro o un curso. Parece que has estado aprendiendo lo suficiente sobre negocios como para entender el valor del arte y estás listo para no hacer las cosas solo. Puede que me equivoque, pero la forma en que redactó su pregunta me lleva a esa conclusión. Aprende a escuchar cuando las personas hablan para que escuches lo que significan, no lo que dicen.

5. Aquí hay un par de lugares específicos

Seth Godin: Marketing Master
Jeff Gitomer: Escribiendo en Ventas por 20 años, un montón de libros

Escribí un libro: Fundamentals of Sales -http: //www.amazon.com/gp/aw/d/B0…

Answer 2

Cada papel en cada empresa implica un aspecto de la venta. La forma más rápida de comenzar es venderse a su jefe. Tienes el trabajo, pero quieres más, o quieres obtener un ascenso, o tienes algún objetivo.

La primera “venta” está logrando ese objetivo. Vende al jefe para que te ofrezca una promoción, un aumento de sueldo, nuevas responsabilidades, tiempo libre o lo que sea.

Diferentes roles tendrán diferentes objetivos para lograr estos objetivos. Averigüe cuáles son, consígalos, pero luego sostenga al jefe al fuego para conseguir lo que decidió que desea.

Si logra los hitos para el éxito y luego presenta esa información y no obtiene lo que desea. Siga adelante. Próxima venta, próximo trabajo. No tendrá éxito cada vez que venda, pero si hace todo lo que se le pide y el cliente no realiza la compra, no puede culparse a sí mismo cada vez. Esto puede sonar extraño, pero las ventas se refieren a un acuerdo entre personas y empresas, y es totalmente posible que el cliente no cumpla su parte del trato (que es la compra), incluso si cumple todas sus necesidades y cumple todos los hitos establecidos. . Y eso se siente terrible cuando eso sucede, pero tienes que seguir adelante.

De vuelta al trabajo, también lo es aquí, si entiendes lo que tienes que hacer para conseguir lo que quieres y haces esas cosas, pero la empresa no cumple con su parte del trato, vete. . No mereces ser aprovechado.

La parte más difícil de las ventas es saber cuándo abandonar un trato.

Sería negligente no vincularme a un tercero en mi respuesta. Aquí hay un artículo de Forbes: Estrategias de ventas comprobadas que harán crecer su negocio.

Answer 3

La mejor manera de aprender a vender es descubrir qué hacen las mejores personas de ventas e implementar sus estrategias. Aaron Ross, quien escribió el libro seminal Predictable Revenue, lanzó un podcast y un blog basado en entrevistas con los profesionales de ventas y marketing más exitosos del mercado actual.

Aquí hay una publicación reciente en el blog de una entrevista con Kim Brown que comparte sus estrategias de ventas basadas en la cuenta: Practique la perfección: cómo evoluciona Catavolt su proceso de desarrollo de ventas para perfeccionar las ventas basadas en la cuenta – Ingresos predecibles

Si bien nunca podrás ejecutar todas las ideas, una o dos harán clic contigo y serán relevantes para tu situación actual.

Answer 4

Las ventas son un proceso y dominar cualquier proceso es la clave. El libro de ventas para cualquier principiante es Solution Selling de Michael T. Bosworth. Fue escrito originalmente en 1995 y cubre todos los aspectos básicos que uno necesita entender para comenzar una carrera en ventas.