Cómo vender cursos en línea

Answer 1

Pasé semanas escribiendo una guía de más de cinco capítulos y más de 8,000 palabras sobre esto en Podia, así que esta pregunta me habló 🙂

Condensaré tanto como pueda a continuación, pero puede consultar la versión extendida aquí – Cómo crear un curso en línea: la guía completa

Paso 1: Averigua POR QUÉ quieres construir un curso

Las recompensas de construir un curso (dinero, autoridad, alcance, etc.) pueden ser tentadoras.

Pero llegar allí puede ser un trabajo duro, así que antes de decidir dedicar tiempo y concentrarse en crear un gran curso, piense en:

“¿Tengo algo que enseñar?”

La respuesta a esta pregunta, para la mayoría de las personas, es probablemente sí.

¿Conoces a ese amigo al que llamas cuando necesitas ayuda con un desafío en particular? ¿Ese amigo “técnico”, o ese amigo “práctico”, o ese amigo “experto en reservas de viajes”?

Lo más probable es que usted sea ​​ese amigo en blanco para otra persona. La clave para elegir un tema del curso exitoso es averiguar qué es ese [espacio en blanco].

“¿Quiero comenzar un negocio en línea?”

No se equivoque, un curso en línea es un negocio en línea.

Y la realidad es que la construcción de un negocio en línea no se parece en nada a las fotos de Instagram que se ven en los “gurús nómadas digitales” bebiendo daiquiris con sus computadoras portátiles en la playa.

Es un trabajo duro.

Puede ser un trabajo increíblemente gratificante, pero es difícil.

Y tienes que estar preparado para eso.

Dicho esto, si desea iniciar un negocio en línea, debido a la baja barrera de entrada y al alto margen de ganancia, vender un curso en línea es una forma inteligente de hacerlo.

“¿Quiero nuevos clientes potenciales para mi negocio principal?”

Tal vez no esté buscando obtener una gran ganancia directamente de su curso, pero en cambio, desea utilizarlo para generar clientes potenciales para su consultoría, coaching o negocio de servicios.

Hay algunas razones por las que un curso en línea es perfecto para la generación de leads:

• Un curso proporciona valor a sus clientes potenciales antes de que compren (un curso lo ayudará a demostrar que vale más que lo que una propuesta o un estudio de caso podría)
• Un curso construido le permite a sus clientes potenciales conocerlo (y sentirse más cómodo con usted personalmente)
• Un curso es un paso natural para aumentar las ventas (si alguien ya le está pagando por un curso, es más fácil que le paguen por otra cosa)

Paso 2: Crea una idea de tema rentable para tu curso

Hay tres fuentes de inspiración que recomiendo para esto:

• Mira lo que ya te está trayendo ingresos. ¿Para qué te paga la gente?
• Encueste a su audiencia y hágales preguntas como “¿cuál es su mayor desafío con [idea de tema que ha hecho una lluvia de ideas]” y “lo que le permitiría resolver este problema” (para que pueda comprender cuánto dolor le quema el el reto es para ellos). He incluido otras 5 preguntas para formular (y un marco para la cantidad de personas que encuestar) en mi guía de cursos en línea.
• Encuentra un hueco en el mercado. Vaya a sitios como Quora y Reddit y, en las comunidades enfocadas en su tema, busque términos que sugieran que las personas están buscando una solución. Cosas como “cómo estás”, “cómo estoy”, “Estoy luchando con”, etc …

Paso 3: Planifica el contenido de tu curso

Cuando los estudiantes te pagan por un curso, no te pagan por información; Te están pagando por un resultado exitoso.

Entonces, cuando planifique su contenido, comience con ese resultado exitoso y trabaje hacia atrás.

¿Cuál es el resultado final que quiere que su estudiante logre?

Cuando construyes tu esquema, la respuesta a esa pregunta va en la parte superior.

Luego, el primer módulo del curso le reafirmará al alumno por qué hará todo lo que está haciendo durante el resto del curso.

Después de eso, divida el resultado final en los distintos pasos que deben tomarse para lograrlo, y planee construir un módulo para cada gran paso.

Paso 4: Crea el contenido de tu curso

Los cuatro formatos de contenido principales que ve en los cursos en línea son video, audio, descargas digitales (PDF, hojas de trabajo, etc.) y texto.

El “estándar de oro” es el video, y aquí está la razón: es multisensorial (los estudiantes ven y escuchan el contenido), por lo que puede ser más atractivo, más interesante y más “pegajoso” que otros formatos.

Un informe de Forrester Research sugirió que cuando se trata de entregar información, 1 minuto de video vale 1.8 millones de palabras .

Por esa razón, te recomiendo que incluyas al menos algún contenido de video en tu curso.

La guía completa para crear un curso en línea tiene consejos de expertos sobre cómo producir contenido en cada uno de los cuatro formatos.

Paso 5: Nombre y precio de su curso

Las dos últimas cosas que debe hacer son seleccionar un nombre y un precio para su curso.

Nombrando tu curso

Después de estudiar miles de nombres de cursos, encontramos que los más efectivos tienden a tener tres cosas en común:

• Los grandes nombres de los cursos están dirigidos, dejando en claro exactamente para quién es este curso. “Knife Skills 101: Aprende a cortar con confianza” es un nombre mucho mejor que “Knife Skills” porque le dice a la perspectiva a qué nivel de habilidad está destinado el curso.
• Los buenos nombres de los cursos están orientados a los resultados, transmitiendo el resultado que el estudiante puede esperar. “Knife Skills 101: Aprende a cortar con confianza” también es un nombre mejor que “Knife Skills” porque le dice al estudiante qué resultado obtendrá al final.
• Los grandes nombres de los cursos no son ambiguos , no utilizan un lenguaje mullido o una jerga que confunda al estudiante y les haga pensar demasiado acerca de qué se trata el curso. “Knife Skills 101: Aprende a cortar con confianza” no deja dudas sobre el tema del curso, mientras que algo como “Blade Mastery” puede sonar “genial” pero no está claro.

Precios de tu curso

El precio del curso puede ser un tema realmente complicado, pero no tiene que serlo.

Sugiero un modelo simple de fijación de precios por objetivos .

¿Qué es lo que quieres fuera de tu curso?

• ¿Quieres llegar al mayor número de personas ? Ofrécelo gratis.
• ¿Quieres hacer el mayor número total de ventas ? Valore su curso lo suficientemente bajo como para convertirlo en una tarea fácil (piense en menos de $ 30 en la mayoría de mercados).
• ¿Quieres ganar los ingresos más totales ? Precio alto. Es mucho más fácil ganar $ 1K vendiendo un curso de $ 1K a una persona que vendiendo un curso de $ 20 a 50 personas.

Y eso es. Estás listo para vender tu curso 🙂

Para obtener una guía de seguimiento sobre cómo aumentar las ventas de cursos, consulte: Gane más dinero vendiendo cursos en línea: la guía completa

Si estás buscando un lugar para organizar y vender tu curso, visita Podia.

Answer 2

Esta cadena de producción funciona mejor para empresas o instituciones que venden cursos en línea:

Paso 1

Tienda / eCommerce

Los usuarios acceden al sitio de la tienda o comercio electrónico (Magento, Woocommerce, Drupal, Joomla) donde se enumeran los cursos (productos).

Paso 2

Curso de compra

Los usuarios navegan por el catálogo de cursos y compran cursos de interés.

Paso 3

Inscripción automática

Una vez que la compra se haya completado con éxito, en el backend eCommerce se comunicará con Moodle que el Usuario X ha comprado el curso Y, y el usuario se inscribirá automáticamente en ese curso.

Etapa 4

Moodle

Los usuarios tendrán acceso a Moodle para comenzar a utilizar el curso que acaban de comprar.

Existen muchas variables sobre cómo funcionará este proceso, ya que algunas empresas o instituciones pueden necesitar SSO (inicio de sesión único) en el que los usuarios solo iniciarán sesión en el Paso 1 (sitio de comercio electrónico) y obtendrán acceso a Moodle simplemente haciendo clic en un enlace o botón. en el sitio, sin necesidad de ingresar ningún nombre de usuario o credenciales.

La inscripción automática será la variable secundaria para esto y creemos que la más importante. La inscripción automática permite a los usuarios inscribirse en un curso justo después de haberlo comprado.

Answer 3

Hay cuatro opciones para colocar su curso en línea:

1. Utilice un mercado de aprendizaje existente, por ejemplo, Udemy, Lynda, etc. (Cursos en línea – Aprenda cualquier cosa, en su horario | Udemy)
2. Utilice un complemento disponible comercialmente para el sistema de gestión de contenido (CMS) de su propio sitio web. Hay 6 en este artículo 6 de los mejores complementos de WordPress LMS para sitios web de cursos electrónicos. Tengo experiencia con Coursepress Pro y Sensei. Ambos requieren algunas habilidades de programación con WordPress para ponerlo en marcha y modificarlo para que se adapte a sus requisitos específicos.
3. Cree su propio LMS (sistema de gestión de aprendizaje) donde tenga un control total sobre lo que quiere que haga, como este: cursos de capacitación de vehículos y conductores
4. Utilice un LMS de terceros que no esté vinculado a un CMS, por ejemplo, Teachable (cree y venda sus propios cursos en línea | Teachable)

A continuación, debe decidir sobre un marco / formato. Plataformas como Udemy soportan video + preguntas, pero interactividad limitada. No necesariamente cumplen con los estándares de LSM como SCORM o Tin Can (no es que sea absolutamente necesario, pero ayuda si quiere que los clientes lo importen a su propio LMS). Si está controlando su propio curso y no quiere sindicarlo en ninguna parte, entonces no necesita preocuparse demasiado por esto. Existen mercados en línea donde puede otorgar licencias de cursos a una audiencia más amplia. En este caso, probablemente debería construir su curso en algo como Adobe Captivate (Bienvenido al mundo de la creación inteligente de aprendizaje electrónico) y guardarlo en formatos compatibles. HTML5 es el camino a seguir, no Flash.

También investigue si necesita ser compatible con LTI.

Si utiliza un mercado externo de cursos, ellos tomarán el dinero por usted. Si creas el tuyo, tendrás que resolver el comercio electrónico, que es bastante sencillo ya que hay muchos proveedores. Si eres B2B, entonces la gente probablemente querrá que les factures en lugar de pagar con tarjeta de crédito.

Hay mucho que aprender, pero lo anterior debe darle una orientación sobre qué opciones investigar primero.

Answer 4

Si desea vender cursos en línea que están listos para usar y formateados adecuadamente para los Sistemas de Gestión de Aprendizaje, puede omitir las partes sobre cómo crearlos y formatearlos (aunque también hay algunos consejos útiles) y visitar las secciones de marketing y ventas de Este artículo.

Vamos a por ello.

Creando Contenido

1. Cree contenido valioso del curso Identifique a su audiencia: obtenga una visión lo más detallada posible de quiénes son sus clientes objetivo. ¿Qué quieren aprender? ¿Por qué necesitan aprenderlo? ¿Es para obtener una certificación para avanzar en sus carreras, aprender una habilidad esencial que mejorará sus perspectivas o logrará el cumplimiento en su industria? Ese es el tipo, por supuesto, contenido que la gente pagará. Tiene valor para ellos porque les ayuda a alcanzar sus metas. Vaya a los foros donde están sus alumnos objetivo: conozca sus gustos, deseos y quejas. Descubre los retos que enfrentan. Eso le ayudará a moldear su oferta de cursos para abordar sus motivaciones internas de manera más directa y, por lo tanto, crear un valor real. Hable con algunos de ellos; no puede hacer daño, y puede obtener información valiosa. Coloca tu material de manera apropiada. ¿Qué nivel de educación tienen sus alumnos objetivo? ¿Qué conocimiento es probable que ya tengan sobre el campo? Saber esto le ayudará a hacer los cursos de la manera correcta, no demasiado difícil, no demasiado fácil.
2. Diferencie su oferta Haga una cosa y hágala bien: céntrese en un nicho y apunte a construir una marca en ella. A menos que tenga un presupuesto sustancial y un plan para administrar toda una universidad en línea, deberá tener una especialidad. Desarrolle un seguimiento fiel primero: puede diversificarse más adelante cuando tenga un buen número de estudiantes a bordo.

Trate de ofrecer algo especial –

¿Qué hace que sus cursos sean diferentes del resto? ¿Desea un demográfico particular con un enfoque que les atraiga? Use títulos atractivos como “Consejos y trucos para ahorrar tiempo” o “Obtenga acceso a cursos gratuitos con cupones”. Son solo dos ideas. Sea creativo con esto y dé forma a su oferta para atraer a las personas y hacer que lean la descripción del curso.

Pon un camino de aprendizaje delante de ellos.

Planee una serie de cursos que tengan una progresión directa y tómelos en un viaje de aprendizaje. Aclare los resultados de aprendizaje para cada etapa del viaje. De esa manera no solo les venderá un curso, sino una serie de cursos. Haz que vuelvan por más.

3. Escribir contenido convincente

Deje en claro por qué necesitan aprender esto: enumere los objetivos y resultados de aprendizaje

Hágalo lo más interactivo posible: haga que los alumnos realicen tareas activas con frecuencia, como listas de verificación, hojas de trabajo y comentarios

Divídalo en trozos que se absorben fácilmente y tienen aproximadamente la misma longitud

Use párrafos cortos y viñetas

Cursos de formateo

Si su presupuesto es sustancial, puede contratar a uno de los excelentes Diseñadores de Instrucción que existen para hacer los cursos para usted. Sin embargo, al comenzar, puede ser más prudente y asequible realizar los cursos usted mismo.

Si los está haciendo usted mismo, comience por pensar en algunos de los excelentes y memorables libros de texto, clases, presentaciones o cursos de aprendizaje en línea que haya encontrado en el pasado. ¿Por qué los recuerdas? Fueron presentados en un formato atractivo y accesible que lo atrajo y lo llevó de un punto a otro. Puede hacer lo mismo con sus cursos en línea diseñándolos con imágenes y gráficos de calidad, y utilizando un formato adecuado para transmitir la información.

A menos que esté utilizando una de las plataformas de creación estándar de la industria, una forma fácil de lograr un buen formato es mediante PDF o PowerPoint. Es posible crear cursos de calidad usando solo estas herramientas diarias.

Con PDF, puede crear archivos de solo lectura o de lectura y escritura con áreas que los alumnos pueden editar. Esto lo convierte en un nivel básico de interactividad: pueden tomar notas o responder preguntas de cuestionario dentro del PDF.

PowerPoint también puede funcionar bien si tiene cuidado de mantener el diseño consistente y accesible.

Ofrezca sus cursos en las plataformas adecuadas

Veamos las 5 mejores plataformas que puede usar para organizar sus cursos en línea

Educable

Teachable tiene más de 20,000 cursos activos, aproximadamente 3 millones de estudiantes y más de 7,500 instructores en línea.

Udemy

Udemy es uno de los sitios web más populares de una especie. Es completamente gratuito de usar, pero tienes que darle el 50% a Udemy por cada estudiante que te traiga.

Habilidad compartida

En Skillshare, puede obtener ayuda personalizada para personalizar sus clases en línea. También puede crear su cartera y crear cursos de video de tamaño reducido que están disponibles en cualquier momento para que sus estudiantes los puedan ver en su propio horario.

LearnWorlds

Con LearnWorlds, puede vender, comercializar y crear sus cursos en línea en un solo lugar. El sitio web es muy fácil de usar, atractivo y fácil de usar.

Para leer el blog completo, visite http://thedigitalnaveen.com/how- …

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Hay dos enfoques que puede tomar mientras piensa en vender cursos en línea. El primero en serlo lo haces tú mismo desde cero. Obtenga el sitio web, diseñe el sitio web, integre varias herramientas, desarrolle contenido, integre la pasarela de pago y finalmente venda sus cursos en línea. Pero es agotador y agotar la mayoría de sus recursos.

Así que aquí está la manera fácil. Recibes servicios de un LMS que se encargará de todo lo relacionado con la tecnología, mientras que puedes desarrollar de manera pacífica el contenido de tu curso y luego comenzar a vender.

Ahora, hay muchos proveedores de LMS en los que puede buscar servicios. Pero me gustaría señalar un LMS en particular, Learnyst: enseñar en línea y vender cursos desde su propio sitio web.

Learnyst está diseñado para ayudar a los educadores independientes a escalar su enseñanza en línea de manera rápida y efectiva. Tienen sitios web creados previamente que se pueden personalizar para satisfacer las necesidades de los profesores. También han integrado diferentes herramientas útiles de mercadeo para ayudar a los maestros a escalar su negocio de enseñanza en línea en el menor tiempo posible. Déjame decirte las características que Learnyst ofrece a los maestros,

1. Sitio web de marca totalmente personalizable y aplicación móvil
2. Opción para integrar diferentes herramientas de terceros.
3. Páginas optimizadas para SEO
4. Opción para crear cursos en diferentes formatos para que se vea más interactivo
5. Diferentes herramientas de marketing para maximizar el alcance del profesor.
6. Integración de diferentes pasarelas de pago para monetizar los cursos (Learnyst cobra una tarifa de transacción del 0% por ventas de cursos)

Como puede ver, todas sus necesidades técnicas ya están cubiertas. Lo único que debes hacer es crear el contenido del curso.

Puedes echar un vistazo a Learnyst aquí

Descargo de responsabilidad: Actualmente estoy trabajando en Learnyst como desarrollador de contenido web

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Usted tiene algunas opciones aquí, primero, la educación en línea está explotando y ha llegado en el momento adecuado para vender su conocimiento en línea.

Aquí están las mejores soluciones para comenzar:

1 – Use una solución de curso integral – Servicios como la plataforma USCREEN VOD, Plataformas de video a pedido para vender videos o Kajabi – Comercialice, venda y entregue su contenido en línea. Los mejores lugares para comenzar, son asequibles y ofrecen todo. una solución para vender y monetizar, alojar su contenido y temas de sitios web para que todo se configure rápida y fácilmente.

2 – Otra solución es una solución de mercado como UDEMY o SKILLSHARE. Aquí obtiene pequeñas comisiones, pero es muy fácil de configurar.

3 – Build Your Own: esta es la solución más compleja que no recomendaría a nadie que comience, con las soluciones todo en uno que existen hoy en día que figuran en la lista # 1, son su mejor opción.

Aquí hay un video explicativo que explica muy bien el sistema de Uscreen:

Answer 7

La mejor manera de crear y vender cursos en línea es utilizar una plataforma de cursos en línea que le dará las herramientas para crear sus cursos, comercializarlos, venderlos y entregarlos a sus estudiantes.

Una plataforma de cursos en línea como LearnWorlds le permitirá construir una escuela en línea en su propio sitio web o subdominio. Después de crear sus cursos y personalizar la escuela, deberá comenzar a promocionar a sus clientes potenciales.

Algunas buenas maneras de hacer marketing son:

• Crear una lista de correo electrónico y comenzar a comercializarla.
• Utilizando cupones y descuentos para vender cursos.
• Y publicidad a través de Facebook, Adwords u otro canal de su preferencia.

Answer 8

Si desea ganar dinero vendiendo cursos, hay varias alternativas que puede usar:
Para construir un sitio web desde cero. Puede usar cualquiera de las plataformas CMS populares (WordPress, Joomla, Drupal) para simplificar el proceso (después de leer algunos materiales, incluso los novatos podrán crear algo). Menos – requiere tiempo y conocimiento.
Para utilizar LMS como base de negocios en línea para vender cursos electrónicos. El LMS elegido correctamente le ahorrará un montón de tiempo, no necesitará administrar todos los materiales de aprendizaje manualmente y tendrá un control total sobre su curso. Para elegir el derecho de LMS, preste especial atención a criterios tales como la estrategia de precios de LMS y la integración de herramientas de comercio electrónico. Menos que cualquier implementación de LMS requiere inversión, es por eso que tome una decisión basada en su presupuesto y objetivos a largo plazo. (Las alternativas baratas aquí son Moodle JoomlaLMS, eFront, Guru, etc.) Si planea vender solo un curso y no hacer nada más en el futuro, LMS no es una opción y los portales de cursos de venta son mejores.
Para utilizar portales de terceros como Udemy, Coursera, OpenSesame, etc. Un buen punto al respecto es que no necesita preocuparse por la promoción de marketing y encontrar compradores de cursos. Menos aquí – tienes que compartir tus ganancias.

Answer 9

Es posible mediante la publicación de cursos con herramientas como Articulate o Hosting Video Files en una plataforma segura que tenga una integración adecuada entre el comercio electrónico y el sistema de gestión de aprendizaje. La mejor manera es aprovechar los proveedores existentes que están presentes en el mercado, ya que hacer algo por su cuenta puede llevar tiempo. Puedes considerar usar https: // trainingalley . Está a punto de iniciarse y puede ayudarlo a ofrecer CUALQUIER Modo de capacitación que prefiera, SEGURAMENTE, para que solo los compradores puedan acceder a los cursos. Además, pasa un porcentaje significativo de los ingresos por ventas al entrenador. Aquí hay una descripción general de cómo vender en este sitio:

Answer 10

Puede probar una de las plataformas especializadas como Thinkific (plan de inicio de $ 0 + 10% de comisión sobre las ventas que tiene) y Teachable ($ 1 + 10% para todas las transacciones) o Ruzuku ($ 79 por mes para la versión de inicio).

Su negocio puede beneficiarse enormemente de los cursos que realice. Transmitir un video en vivo de la sesión de capacitación, conferencia u otro evento de su compañía puede aumentar el éxito en línea de su marca hasta un nivel asombroso.

Para obtener más información, visite mi artículo sobre cómo llegar a una mayor audiencia mediante la transmisión en vivo de sus cursos.

Answer 11

Supongo que ya tiene listo el contenido de su curso.

Para vender sus cursos, necesita una forma segura de entregar el contenido a los estudiantes para que no puedan copiar / compartir el contenido del curso, cobrar y regular el acceso al contenido del curso durante un período de tiempo determinado.

En Spayee proporcionamos todas estas características en una plataforma.

Únase a los miles de otros maestros que están utilizando nuestra plataforma para vender los cursos en línea. Póngase en contacto con nosotros – aquí.

Answer 12

Recomiendo utilizar un sistema de gestión de aprendizaje con una función de este tipo, como TalentLMS.

Después de que haya creado su curso (o lo haya convertido de TinCan o SCORM), puede ponerlo en el Mercado de cursos de TalentLMS. El precio lo establece Yours Truly, y boom, el curso está disponible para innumerables usuarios de TLMS en todo el mundo.

Si desea obtener más información, visite Introducción al mercado de cursos – Blog de TalentLMS

Answer 13

¿Ya construyó el curso y desea venderlo, O está en la etapa de planificación de un curso? La mayoría de las personas aquí le dicen cómo y dónde construir un curso, pero no estoy seguro de que estén respondiendo su pregunta.

Mucha gente sugerirá que te tomes el tiempo para construir una lista. Esta es una gran estrategia para vender su curso y lograr su objetivo de 1000 ventas … Pero es un largo recorrido. Puedo recomendar el uso de AdWords para hacer llegar rápidamente su curso a su público objetivo.

AdWords es excelente para cada etapa del ciclo de compra, desde la creación de conciencia sobre su curso hasta influir en la toma de decisiones de sus posibles clientes y finalmente alentar la acción final de comprar su curso.

Creo que AdWords es una gran solución para este problema porque puede controlar los costos muy estrechamente.

Actualmente estoy pasando este proceso yo también. Estoy ejecutando adwords durante 30 días a £ 5 por día. Sólo pagas por los clics. Si no obtiene clics, entonces hay algo incorrecto en su copia de anuncio, y si no obtiene conversiones en su curso, es probable que haya algún problema con su página de ventas.

Espero que esto haya sido útil 🙂

Answer 14

La mayoría de las respuestas aquí parecen ser la venta de servicios LMS, por lo que están asumiendo que usted tiene un montón de cursos que ya ha creado y está buscando una plataforma de entrega.

Si desea comenzar un negocio de venta de cursos, ahora puede obtener todo lo que necesita: LMS y E-Commerce, sí, pero también puede obtener contenido para vender sin pagar por adelantado decenas de miles de dólares para hacerlo.

Tengo un artículo sobre cómo vender cursos en línea de otras personas que explica el viaje por el que pasé para que esto suceda, y los desafíos que encontrarás en el camino.

Answer 15

Hola lokesh

Puede conectarse a [email protected] para discutir más sobre esto.

Saludos,

Vaibhav