El modelo de ingresos de inicio es un trabajo de marco para generar ingresos para el inicio. Si bien un modelo de negocios muestra en gran medida el flujo de trabajo de la puesta en marcha, el modelo de ingresos da una idea clara sobre qué fuente de ingresos perseguir, qué valor ofrecer, cómo valorar el valor y quién paga por el valor. Las proyecciones financieras se basan generalmente en los dos tipos de enfoque:
Predicción descendente : en esta previsión, el tamaño del mercado se calcula primero y el volumen de mercado objetivo se decide en función de la tasa de penetración prevista. Luego, esta cifra se cablea en el marco de cómo llegar de cero al ingreso potencial total.
Pronóstico de abajo hacia arriba : en este pronóstico, primero se identifica el volumen de mercado alcanzable y luego, en función del crecimiento esperado, se deciden los ingresos totales.
Tanto el enfoque de pronóstico financiero mencionado anteriormente debe equilibrarse con el modelo de ingresos para ser realista como agresivo. Una gran cantidad de nuevas empresas se encuentran luchando con el modelo de ingresos fuera de su modelo de negocio. La quema de efectivo para atraer y adquirir consumidores puede ser una necesidad de una puesta en marcha para estar en el mercado, pero a menos que se equilibre con el flujo de efectivo, conducirá a un fracaso financiero.
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Aquí hay pautas de FS para desarrollar un modelo de ingresos basado en el tipo de producto / servicio involucrado en él:
Modelo de negocio basado en producto / servicio directo
Si la puesta en marcha se basa en algún producto o servicio vendible, el modelo básico de ingresos involucrado es bastante simple: ganancia por venta de producto o servicio . Un producto con altas especificaciones y características definitivamente será de alto precio en comparación con el mismo producto de la competencia y por lo tanto reducirá el mercado objetivo a menos que el concepto sea lo suficientemente fuerte como para obligar a los consumidores a pagar más. Por otro lado, un producto en el lado inferior del rendimiento no podrá satisfacer la necesidad de los consumidores. Lo importante es estimar el precio correcto para el producto / servicio con el objetivo de capturar el máximo volumen de mercado. Por lo tanto, se deben considerar los siguientes factores al decidir el costo del producto:
- Costo fijo asociado con la configuración para preparar el producto / servicio para el consumidor
- Gastos variables para proporcionar el producto / servicio a los consumidores.
- Costo de los competidores de un producto / servicio similar.
- Límite de asequibilidad de los consumidores objetivo
- Especificaciones y características deseadas por el consumidor en el producto / servicio.
La combinación de los factores anteriores, da el costo real por producto / servicio . Por lo tanto, según el margen de ganancia correcto, el precio de venta del producto puede decidirse fácilmente y también el volumen mínimo requerido para alcanzar el punto de equilibrio (sin ganancia, sin pérdida de volumen).
Se puede implementar el siguiente enfoque para desarrollar el modelo de ingresos:
- Primero adquiera los consumidores fácilmente disponibles para iniciar el flujo de efectivo sin considerar mucho los márgenes de ganancia
- Luego, amplíe el alcance de la puesta en marcha para captar el volumen de ventas requerido del punto de equilibrio
- Luego analice, implemente y valide las otras formas de mejorar el modelo de ingresos
El modelo de ingresos de la puesta en marcha basada en productos se puede mejorar al encontrar todas las otras formas aplicables para mejorar el flujo de dinero:
- Encuentre todas las otras formas posibles / portales para vender el producto o servicio. Por ejemplo, un producto se puede vender en todos los portales de comercio electrónico relacionados, el servicio se puede proporcionar a los consumidores a través de agregadores
- Si el producto se reutiliza a una cierta frecuencia, es bueno introducir un modelo basado en suscripción . Por ejemplo, las necesidades de comestibles por familia generalmente son mensuales, por lo que el sistema de gestión de pedidos mensual debe incorporarse en el negocio de entrega de comestibles
- Busque los otros productos similares que pueden incorporarse en el mismo modelo de negocios para mejorar la cartera de productos y convertirse en una solución integral para las necesidades de los consumidores. Por ejemplo, el negocio de repuestos es una buena fuente de ingresos para el producto principal.
- Compruebe las verticales de negocios relacionadas que pueden mejorar el modelo de negocio y generar ingresos. Por ejemplo, el servicio del producto se puede proporcionar a través del mismo jugador.
- Compruebe las formas innovadoras adicionales de hacer dinero como publicidad, etc.
Para otros detalles siga el enlace –
Modelo de negocio basado en productos / servicios indirectos
Modelo Libre o Modelo Freemium