Cómo medir un mercado antes de hacer una startup apuntando a él.

Answer 1

Hola dang

Hay una serie de técnicas probadas y de todas las que existen, recomiendo las siguientes tácticas.

Identificar : en primer lugar, piense en su objetivo más amplio y en su aspecto general. Mucha gente cuantifica esto en términos de TAM, SAM y SOM. Evaluaciones del mercado de Tam Sam Som – Explicadas fácilmente

Aquí hay un análisis directo de mi mazo de lanzamientos. Muestra la oportunidad y luego crea un gráfico de paisaje para ver a dónde perteneces. Cuando esté atrapado en el océano, y quiera averiguar qué camino debe seguir, deberá identificar 2 piezas de información: 1) A dónde quiere ir y 2) A dónde está.

Estos 2 diagramas te darán eso.

Segmento : una vez que haya identificado sus 3 componentes de mercado, deberá tomar su SOM y dividirlo en componentes más pequeños, los segmentos de llamada. En mi caso, segmenté mi SOM en grupos de edad que probablemente usarán mi producto. Defino el grupo de edad, lo que están buscando, los dolores que están sufriendo, por qué deberían preocuparse por mi oferta y si pagarían por ella.

Este es el punto en el que debe pensar: ¿mi producto es una vitamina o es un analgésico para mi segmento? Para alguna parte del segmento, el producto es un analgésico, es una necesidad. Para algunos es una vitamina, es bueno tenerla. Apunta a los que primero son analgésicos.

Encuesta : por último, pero lo más importante, vaya y comience a entrevistar a las personas. Cualquier producto que esté en tu cabeza probablemente nunca va a funcionar, no importa lo increíble que creas que es. Debe ponerlo en un papel y hablar con al menos 100 personas para ver si usarán su producto. Estas 100 personas son tu grupo de control.

Prototipo – Crea algo rápido y sucio. Este es tu barco. Lo estás construyendo mientras te estás moviendo hacia tu objetivo antes de morir. No pases demasiado tiempo en ello. Cree cosas rápidamente, valide y luego inténtelo de inmediato. Luego haga que un subconjunto más pequeño de ese grupo de control lo pruebe. Si funciona, sigue avanzando. Si no es así, averigüe por qué, itere y luego valide la solución con sus 100 personas. Ahora que está en camino de construir algo, llame a un MVP: el producto más viable. Una vez que tenga su MVP, lo libera a una audiencia más amplia para medir su mercado. Después de que tu MVP haya terminado, entra en BETA y vuela desde allí.

¡Espero que esto ayude!

Answer 2

Lo mantendría simple. Si su idea es perjudicial (algo que la gente no ha visto o pensado antes), evitaría la mayoría de las formas de investigación de mercado. Para ideas disruptivas, la investigación de mercado es completamente inútil, si no completamente peligrosa.

Ejemplos famosos de ideas disruptivas incluyen el iPad. Imagínese si Steve Jobs hubiera dejado que el tamaño del mercado determinara si lanzarlo. No había mercado para las tabletas. El mundo pensó que era la cosa más tonta de todas.

Las 5 peores cosas del iPad de Apple

Lo mismo ocurre con Tesla. Había poco o ningún mercado para los coches eléctricos cuando comenzó.

Si está creando una mejor versión de las ideas que se han hecho antes (la mayoría de las startups), al principio me gustaría ver los datos de búsqueda básicos.

Lo primero que hacen las personas cuando reconocen que tienen un problema es buscar la solución en línea. Google le da una estimación de cuántas personas están buscando palabras clave en línea:

Planificador de palabras clave de Google

Si bien Yahoo y Bing controlan cerca del 30% del mercado de búsqueda, solo rellenaría los datos de Google en aproximadamente un 15% para incluirlos porque los usuarios de Yahoo y Bing tienden a buscar menos, especialmente en las industrias relacionadas con el software.

Después de eso, verificaría si el volumen de búsqueda ha estado creciendo, disminuyendo o estancado en los últimos cinco años con esta herramienta:

Tendencias de Google

También me gustaría comprobar la estacionalidad.

Para tener una idea de lo competitivo que es el paisaje, usaría herramientas como
SEMrush y Spyfu. Ellos estimarán cuánto pagan los anunciantes por los visitantes de búsqueda en su industria. El alto costo por clic (CPC) indica mucha competencia.

He utilizado muchas herramientas para estimar cuánto tráfico reciben los competidores, pero ninguna ha sido tan precisa como SimilarWeb. Esto le dará una gran cantidad de información sobre dónde están obteniendo tráfico los competidores, cuánto tráfico están recibiendo y más. Cuando he realizado una comparación cruzada de SimilarWeb con las estadísticas de tráfico de nuestros propios sitios, siempre me ha sorprendido lo acertada que es.

Si después de realizar una búsqueda de búsqueda básica aún piensa que la idea es buena, entonces continuaría con la línea y comenzaría a hablar con los clientes potenciales.

La mayoría de las veces no tiene sentido cuántos miles de millones de la industria en la que va a ingresar hace un año. No te enfoques en esto fuera de la puerta.

Answer 3

La estimación de la población en el mercado es bastante fácil una vez que conoce el producto que ofrecerá.
Se llama su público objetivo. Primero, ¿estás comercializando a humanos o animales? Si los humanos, ¿son adultos o niños? ¿Qué geografía? Que cultura ¿Que religion? ¿De qué género?
Sigue haciendo preguntas hasta que llegue a la persona que tiene medios para comprar su producto y que desea tener como cliente.

El proceso es aún más fácil si sabe quiénes son sus competidores (esa es la “T” en el análisis FODA).
¿Por qué?
Esto se debe a que los competidores ya hicieron su investigación hace un tiempo atrás, y están apuntando a su público objetivo con su misión, su propósito y su filosofía.
Todo lo que tiene que hacer es leer sobre eso o llamar y pedir sin rodeos la información (si es lo suficientemente diplomático, obtendrá lo que está buscando).

Luego, hay otra forma: si cree que su producto es necesario para grupos de personas lo suficientemente grandes como para que se ganen la vida, entonces siga adelante y hágalo.
Es una forma más directa de ingresar al mercado, ya que ya ve que su cuestionamiento de los aspectos básicos provocará dolores de cabeza debido a la competencia, los números y las estimaciones, y todos estos son solo estimaciones (también conocidas como conjeturas).
Y si su producto es excelente, tendrá analistas que harán su investigación por usted: si necesita los números primero, tendrá que hacerlo usted mismo; Si quieres ofrecer un producto, tienes que empezar a crearlo.
Decide qué opción quieres más.