La consultoría de gestión ha recorrido un largo camino en el siglo pasado. Algunas de las firmas consultoras más grandes, como McKinsey & Company, establecieron sus servicios durante este período.
Desde entonces, el crecimiento de estas empresas orientadas al servicio se ha acelerado al mismo ritmo que sus clientes. Con un promedio general de 10% de crecimiento anual, la industria de mil millones de dólares no muestra signos de desaceleración. Hoy en día, estamos viendo a las principales firmas abriendo sucursales en ciudades donde florecen las nuevas compañías como Shenzhen y Beijing.
Simbiosis Relación
Es importante tener en cuenta que los consultores de gestión también han ampliado sus funciones en compañías líderes como CEO y miembros de la junta. La red de consultoría es una red muy unida de consultores de alto nivel, ex consultores y sus clientes, que se componen de los niveles más altos de gestión.
Las grandes empresas siempre están buscando nuevas estrategias, ya sea para aumentar las ventas, reducir los costos operativos o para la reestructuración. Además, cuando se enfrentan a una decisión de alto riesgo, muchas empresas (que pueden permitírsela) confían en el asesoramiento de los consultores de gestión para obtener una perspectiva y una solución nuevas.
Contrariamente a la creencia popular, no todas las empresas están en competencia directa entre sí. Algunas grandes firmas consultoras confían en otras para trabajar en proyectos que se transfieren debido a una sobrecarga de tareas. Como resultado, ambas empresas se benefician de este acuerdo y se compensan.
Crecimiento de la simbiosis
Como se mencionó anteriormente, el crecimiento de la industria de consultoría depende en gran medida del crecimiento de las grandes empresas. Ambos están directamente relacionados entre sí. Debido a estos mercados altamente competitivos, las grandes marcas siempre están buscando nuevas estrategias.
Uno de los problemas para encontrar nuevas estrategias es que se necesita una nueva perspectiva. Un personal de alto nivel que ha estado en la empresa durante más de 10 años puede tener dificultades para ver los aspectos negativos del negocio, ya que podría estar acostumbrado a trabajar en torno a ellos. Además, los miembros del personal desde hace mucho tiempo tienen un vínculo personal con la empresa y sus compañeros, lo que dificulta la creación e implementación de nuevas estrategias que podrían dañar sus relaciones personales.
Este tipo de empresas dependen en gran medida de los consejos de los consultores de gestión. Cuanto más ganan, más grande es la empresa, mayores son los riesgos.
Para aclarar aún más las cosas, las compañías notables no solo se benefician de los servicios de una consultora una vez. Muchas veces, tienen su firma de “ir a” que está familiarizada con las entradas y salidas de su empresa. No es raro que una empresa solicite más de un proyecto a la vez. La frecuencia también puede variar dependiendo de los eventos anuales de la empresa. La junta puede solicitar los servicios de un consultor de gestión durante los recortes presupuestarios anuales o el trabajo de decisión estratégica. Debido a esto, los consultores continuarán siendo demandados en el futuro.
El ascenso de los nuevos sectores
Las nuevas industrias están aumentando lentamente. La tecnología de la información (TI) es una industria relativamente nueva. En estos días, los consultores de TI son buscados debido al auge en la industria de la tecnología. Lo mismo puede decirse de las industrias relacionadas con la ciencia médica, la seguridad en línea y los negocios en línea. Estos nuevos sectores necesitan una nueva generación de consultores con antecedentes relevantes.
Lo que esto también podría significar es que otros antecedentes académicos pueden resultar ser un activo para las personas que desean ser consultores para estas nuevas industrias. Marek Ranis, un consultor de gestión por 14 años con experiencia en compañías de tecnología Fortune 500, explica esto más en un artículo que escribió:
“Primero, creo que el modelo de“ consultor generalista ”ya no es viable. Las empresas de consultoría que desean tener éxito deben ofrecer experiencia en la materia, no solo visiones. Esto presenta un desafío para el modelo de consultoría tradicional de contratar personas brillantes y lanzarlas a los proyectos a medida que se presentan. La especialización es una cosa difícil de obtener en grandes casas consultoras que están obsesionadas con la cargabilidad. Por otro lado, las empresas boutique con amplia experiencia parecen estar bien, especialmente si se asocian con otras empresas que llenan los vacíos “.
También podemos decir que las industrias que no son tan populares como lo fueron antes también pueden afectar el número de consultores que se especializan en el campo específico. En la mitad del espectro, podemos ver consultores que se especializan en una parte particular de las operaciones o la estrategia, como consultores de recursos humanos o consultores de marketing en redes sociales donde antes no se conocía.
La mala economía es igual a la buena economía para las empresas de consultoría
Una mala economía global no hace daño a todos. Las empresas de empleo y las agencias de contratación han experimentado un aumento en los clientes debido a la cantidad de trabajadores desempleados. La triste realidad es que debido a que más personas se enferman debido a la falta de fondos personales para medicamentos, comida y agua adecuadas, y refugio durante el mal tiempo, la industria médica no se ve muy afectada por las caídas en el mercado.
Lo mismo puede decirse de la industria de consultoría de gestión. Las empresas que se ven afectadas por la economía en dificultades deben hacer algo diferente. Si no lo hacen, podrían arriesgarse a cerrar su empresa. Su mercado objetivo podría seguir siendo el mismo, pero sin el mismo poder de compra, puede ser necesario un nuevo plan drástico.
Esto es cuando un consultor de gestión viene al rescate. Las grandes empresas que no pueden estar acostumbradas a perder dinero están en estado de pánico. Es posible que hayan intentado todo, pero nada está funcionando. Uno de los últimos recursos sería reestructurar y recortar empleados o cerrar oficinas en países donde los negocios se encuentran en un mínimo histórico.
La reducción de costos, las estrategias relacionadas con el cambio y la fusión (con la intención de ahorrar) son especialidades que se necesitan durante estos tiempos. Las firmas consultoras que se especializan en estrategias de crecimiento, investigación y desarrollo pueden encontrar que algunas compañías no están buscando este tipo de servicios.
Tendencias cambiantes
Debido al crecimiento exponencial del mundo en línea, las tendencias van y vienen a un ritmo alarmante. La previsibilidad de los videos virales es imposible de calcular. Las empresas pueden experimentar un crecimiento repentino en las ventas en un mes, y todo lo contrario en el siguiente.
Un gran ejemplo de esto es el almacenamiento en la nube. Hace 7 años, compañías como Dropbox (valor estimado de 8 mil millones de dólares), Box, YouSendIt y SkyDrive no existían. Todo el mercado de almacenamiento en la nube no existía. Podrían haber estado en desarrollo, pero no estaban abiertos a los consumidores. Avanzando hoy, compañías como P&G, BMW y Pepsi confían en esta tecnología para administrar sus negocios.
¿Hacia dónde se dirige el almacenamiento en la nube en los próximos 5 años? Eso no lo sabemos exactamente. Los desarrolladores se aseguran constantemente de que tengan la siguiente mejor característica o actualización. Los consultores de gestión también desempeñan un papel esencial en las empresas de almacenamiento en la nube, asegurándose de que sus acciones sean de bajo riesgo.
La tasa a la que las empresas pueden tener éxito y fracasar es bastante alta. Debido a esto, es posible que tengan que invertir en los servicios de una empresa de consultoría de gestión para garantizar que su próximo movimiento sea calculado y rentable.
Consultores independientes están aquí para quedarse
No todas las empresas pueden darse el lujo de contratar a un consultor de una empresa de renombre. Si antes tenían el presupuesto, es posible que no lo tengan en el futuro. Además, las empresas de consultoría que agrupan sus servicios en paquetes grandes y costosos pueden hacer que las empresas que necesitan sus servicios busquen en otra parte. Después de todo, algunas compañías dicen que la mayor parte de lo que están pagando es el “nombre” de la empresa con la que desean trabajar. Además, la información es cada vez más accesible, lo que significa que la necesidad de que un consultor realice una investigación exhaustiva puede ser menor.
Actualmente, estamos viendo un aumento en los consultores independientes. Lo bueno es que los consultores independientes distinguibles generalmente provienen de una firma bien conocida, por una fracción del precio. Es una situación de ganar-ganar, los consultores independientes ganan más porque se embolsan todas las tarifas de servicio y las empresas están dispuestas a pagar el precio sustancialmente más bajo por el mismo servicio de calidad.
Envolver
En conclusión, el futuro de la consultoría de gestión se ve brillante y estable. A medida que las firmas consultoras “Big 3” se expanden a nuevas ciudades con economías en crecimiento, más podemos estar seguros de que la industria está aquí para quedarse. La especialización es cada vez más un requisito que un bono. A medida que las empresas luchan por enfrentar las tendencias, las empresas de consultoría seguirán atrayendo nuevos clientes.
Por último, la industria de consultoría de gestión se ha adaptado a la economía actual de varias maneras. El aumento de los consultores independientes puede ser beneficioso para todos en la industria debido a los aranceles más bajos, el aumento de la competencia (entre las empresas y los consultores independientes) y el crecimiento de las empresas, que es un factor esencial en el futuro de la consultoría de gestión. , Curriculum Vitae, Casos Entrevistas | Asesoramiento
