Estoy convencido de que estas tres palabras han matado más oportunidades futuras de éxito que cualquier otra frase en la historia de la humanidad.
“Tienes potencial”.
Al crecer, siempre me dijeron lo brillante que era. En lugar de ser elogiado por mi esfuerzo, fui elogiado por mi coeficiente intelectual y los regalos que me dieron pero que no gané.
En el mundo real, los coeficientes intelectuales no importan mucho, en todo caso. En el mundo real, son aquellos que aprovechan al máximo su potencial quienes realmente pueden considerarse “inteligentes”.
Una persona naturalmente inteligente con cero ética de trabajo es como un contenedor gigante que está lleno hasta la mitad de sustancia. La capacidad está ahí. El potencial está ahí. Pero no importa si el contenedor no está lleno.
Una persona que puede no ser tan inteligente por naturaleza, pero que trabaja para volverse más inteligente, es como un recipiente más pequeño que está lleno hasta el borde. La capacidad del contenedor puede ser más pequeña que el contenedor más grande, pero la sustancia real es mayor que el contenedor mencionado anteriormente porque se está utilizando.
En mi libro hablo sobre cómo la sociedad crea narrativas sobre lo que es bueno y lo que es malo, quién es inteligente y quién no, qué significa el éxito y el fracaso, etc.
Nos han llevado a creer algunas cosas:
- Mentalidad fija : Carol Dweck en su libro Mentalidad, habla sobre la diferencia entre mentalidades fijas y de crecimiento. Somos criados para creer en el poder de las habilidades fijas, cuando en realidad la inteligencia es maleable.
- Trabajos de prueba: crecemos en una sociedad donde se supone que las buenas calificaciones son una métrica para el éxito futuro. Hacemos hincapié en los niños, que deberían estar aprendiendo por aprender, con pruebas estandarizadas porque supuestamente son útiles.
- Los títulos son importantes: ciertas carreras se denominan carreras “inteligentes”. El trabajo no manual es visto como un “comercio” y se asocia con una inteligencia más baja.
Aquí está la verdad de todas las afirmaciones anteriores:
- Mentalidad de crecimiento : los científicos han demostrado que nuestros cerebros tienen algo llamado “neuroplasticidad”, lo que significa que nuestros cerebros pueden formar nuevas conexiones a través del aprendizaje. Un ejemplo simplificado de esto: si practicas la guitarra, el área de tu cerebro que controla el funcionamiento del motor crecerá. No hay techo en la inteligencia.
- La prueba es un desperdicio – Hay cero. Repito … CERO correlación entre calificaciones, resultados de exámenes y éxito en el mundo real. De hecho, hay una frase acuñada que dice: “Los estudiantes terminan trabajando para los estudiantes de C”. En el mundo real, no tienes respuestas de opción múltiple para elegir. Usted tiene que lidiar con otras personas y la inteligencia social no se enseña ni se prueba en la escuela. Usted tiene que vender, persuadir, liderar, coexistir, crear y ejecutar ideas. La escuela pinta un cuadro estrecho de inteligencia y las pruebas lo empeoran.
- La inteligencia viene en muchas formas : es extremadamente difícil tomar parte en un motor y reconstruirlo. Eso requiere inteligencia. La prueba del nivel de ph del suelo en el césped de alguien como un paisajista requiere inteligencia. Einstein dijo: “Si juzgas a un pez por su capacidad para trepar a un árbol, creerá que es estúpido”. La verdadera inteligencia comienza con descubrir qué es lo que te conviene y cómo crecer en esa área.
Ahora que hemos disipado algunos de los mitos relacionados con la inteligencia, veamos algunos pasos prácticos de acción. Estas no serán las respuestas típicas de “leer más libros”. Voy a profundizar y hablar sobre los tipos de inteligencia que realmente gobiernan el mundo.
Nunca aceptes nada a primera vista
“No confíes en nada de lo que escuchas, algo de lo que lees y la mitad de lo que ves”. – Nassim Taleb
¿Crees que la noticia es un faro de verdad? ¿Cree que su planificador financiero está actuando en el único interés de ayudarlo a construir su cartera?
Por varias razones, las personas tienen incentivos para engañarlo. Si no le prestas atención a estos incentivos, es fácil que te engañen.
Algunas razones por las que no deberías confiar automáticamente en lo que las personas te dicen son:
Problemas de agencia
Un problema de agencia ocurre cuando los intereses del “agente” no coinciden con los intereses de la parte afectada. Los intereses de un banquero de Wall Street que intenta pulir sus ganancias trimestrales (generalmente) no coinciden con los intereses de los prestatarios, contribuyentes y el público en general. El interés de una red de noticias cuyo modelo de negocio completo se basa en atraer y retener los globos oculares no coincide con el interés de la persona que ve las noticias, que es saber la verdad. Cada vez que alguien está tratando de informarle, pregúntese, ¿qué hay para ellos?
Sesgo de supervivencia
El sesgo de supervivencia se produce cuando solo ves a los “ganadores” que quedan en una situación determinada y los “perdedores” se esconden en la oscuridad.
Para esta sección, me basaré en un ejemplo utilizado por Nassim Taleb en el libro Fooled by Randomness.
Supongamos que un “gestor de fondos” se acerca a usted y ha tenido un historial de crecimiento superior a los rendimientos del mercado durante una década. Dado el tamaño del grupo original de administradores de fondos , su éxito podría ser y probablemente sea el resultado de pura suerte. No ve a los perdedores que quebraron, lo que hace parecer que este gestor de fondos está capacitado. Tal vez lo sea.
Pero como dice Taleb, “Si uno pone un número infinito de monos frente a las máquinas de escribir y los deja aplaudir, existe la certeza de que uno de ellos saldrá con una versión exacta de la Ilíada”. Ten cuidado al interpretar las impresiones de otras personas. Hicieron ser hábiles, o pueden ser un “mono afortunado”.
Sesgo de autoridad
Digamos que alguien se acercó a usted con un uniforme de policía y le pidió que lo registrara. ¿Dirías que no?
Si conociera sus derechos constitucionales, diría que no, pero a menudo las personas cumplirán simplemente porque una persona con autoridad les da instrucciones. ¿Que es peor? Alguien que no sea realmente un oficial de policía y que solo tenga puesto el uniforme probablemente todavía lo obligue a cumplir. La apariencia de autoridad tiene mucho peso.
Este es el sesgo de autoridad en acción. Es probable que un falso oficial de policía no se acerque a usted pronto, pero podría sentirse inclinado a creer la opinión de una autoridad en su campo, sin importar si tienen razón o no.
El libro The Tyranny of Experts explica por qué los expertos no siempre tienen las mejores soluciones a los problemas en el terreno. Sin embargo, casi siempre los ponemos en una posición del tomador de decisiones.
Por estos prejuicios y razones, las personas inteligentes tienen una cantidad saludable de escepticismo.
Nunca dejar de aprender
“Los que siguen aprendiendo seguirán subiendo en la vida”. – Charlie Munger
La educación de la mayoría de las personas termina cuando termina su educación. Si pasa tiempo agregando nuevas habilidades a su cinturón de herramientas y se convierte en un estudiante autodidacta de muchas materias, pasará millas más allá de la competencia.
Pensar que sabes todo lo que necesitas saber, sobre la vida, los negocios, tu carrera y el éxito en general, es arrogante y francamente … tonto. Las personas inteligentes devoran la mayor cantidad de información útil posible porque saben que puede ser útil en algún momento.
Cuando tiene un conocimiento básico de muchos temas diferentes, puede formar modelos mentales que lo ayuden a resolver diferentes tipos de problemas. Un problema en tu vida puede requerir un poco de matemática, economía, biología, psicología y persuasión para resolver. La formación de modelos mentales lo ayuda a construir reservorios de conocimiento para aprovechar en estas situaciones.
Cuanto más desarrolladas sean sus habilidades, más oportunidades tendrá disponibles para usted en este mundo. En lugar de tratar de ser el mejor en una cosa, puedes ser bastante bueno en varias cosas, convirtiéndote en una de las mejores personas con esos conjuntos de habilidades combinadas.
Soy un escritor decente (creo, me lo dices). Estoy practicando hablar en público. Tengo conocimientos en SEO y marketing digital. La combinación de estas habilidades me servirá bien en el futuro.
¿Cuál es tu “pila de talentos?” ¿Qué combinaciones de habilidades puedes combinar para ayudarte a destacar entre la multitud?
“La especialización es para insectos”. – Robert Heinlen.
Incluso si se encuentra en un campo estrechamente definido, diga un médico, entran en juego habilidades como el modo de cabecera (persuasión), el liderazgo y el desempeño bajo presión.
La combinación de habilidades importa en cualquier vida. Las madres tienen los mejores talentos de todos los seres humanos: manejo del tiempo, habilidades de resolución de conflictos y paciencia (por nombrar algunos).
¿Las buenas noticias? Ya eres muy hábil. Usted fue dotado con algunos talentos innatos que otras personas no tienen. Añade aún más habilidades a tu repertorio, y serás imparable.
No creas en la racionalidad
El hecho más contrario a la intuición de la racionalidad y la buena toma de decisiones es cómo las personas pequeñas confían en ello en sus vidas.
Somos criaturas de la emoción, sujetos a prejuicios y controlados por los deseos. Creemos que somos tomadores de decisiones racionales con libre albedrío, quienes discernimos cuidadosamente cada paso que damos.
En realidad, dependemos de atajos mentales y nociones preconcebidas para sobrevivir. Esto puede ser útil en formas. Si tuviéramos que procesar conscientemente todo lo que necesitábamos hacer a diario, nunca haríamos nada. Por otro lado, nuestras emociones y sesgos pueden meternos en problemas.
Tome el sesgo de confirmación por ejemplo. El sesgo de confirmación hace que ignore cualquier evidencia que desconfíe de lo que ya cree que es cierto. ¿Por qué crees que dos personas pueden argumentar los polos opuestos de un debate y ambas creen que son 100% correctas cuando eso es imposible?
El sesgo de confirmación es profundo en el partidismo, la educación y otras áreas importantes donde hace más daño.
Con las redes sociales algorítmicas, que solo nos alimentan de la información que creemos verdadera , el problema está empeorando.
El sesgo de confirmación es difícil de combatir debido a la disonancia que causa. Para revertir un sesgo confirmado, debes admitir que estás equivocado. En un mundo donde estar equivocado puede señalar su incompetencia, la decisión de revertir las creencias es tomar la decisión, no importa cuán equivocado esté.
Cuando vea a alguien que defiende algo en lo que cree profundamente, los hechos que utilizaron para respaldar sus decisiones no son más que un forraje para alimentar sus creencias. Esto es especialmente peligroso en áreas como la ciencia, que cuando se hace correctamente debe estar sobre una base de escepticismo. Cuando uno busca datos que se “ajusten” a lo que ya decidieron que es verdad, las consecuencias son desastrosas, especialmente cuando los resultados se presentan al público y se aceptan debido a un sesgo de autoridad. Eso es lo que pasa con los prejuicios, se entrelazan a la perfección y pasan desapercibidos al ojo inexperto.
“Mi lección […] es comenzar cada reunión en mi boutique convenciendo a todos de que somos un grupo de idiotas que no saben nada y son propensos a los errores, pero que están dotados del raro privilegio de saberlo”. – Nassim Taleb
Soy susceptible a los sesgos. Estoy seguro de que esta publicación contiene muchos. Pero soy consciente de mi ignorancia, y por más que no se sienta bien, trato de cambiar el rumbo cuando me doy cuenta de que mi irracionalidad está obteniendo lo mejor de mí.
Las personas inteligentes también saben que puedes usar los prejuicios de la gente para persuadirlos.
El libro Influencia: la Psicología de la persuasión debería ser una lectura para todos los humanos del planeta. Explica muchos de estos sesgos, cómo podemos evitar ser susceptibles a ellos y cómo usarlos para nuestro beneficio (preferiblemente de manera ética).
En el libro, el autor cuenta la historia de una mujer que era propietaria de una joyería en una zona turística. Ella tenía algunas joyas de turquesa que no se vendían bien. Ella le dijo a uno de sus empleados que lo marcara como “medio apagado” y se fue por el día. Al día siguiente, ella vino a la tienda para encontrar clientes que habían comprado todas las joyas, lo cual no fue una sorpresa para ella debido al descuento. Lo que la sorprendió fue el hecho de que su empleado duplicó accidentalmente el precio de la joyería, lo que provocó que se agotara. Se agotó debido al atajo mental común, o heurístico, que un precio más alto significa más valioso y raro.
Esto va en contra de la teoría económica tradicional, que afirma que los seres humanos son optimizadores eficientes cuando se trata de decisiones de compra.
Si busca persuadir a la gente, puede utilizar estos sesgos a su favor. Los mercadólogos y los publicistas lo hacen todo el tiempo. Tener un producto que vale la pena comprar y una idea que vale la pena difundir es solo el comienzo. Es su trabajo persuadir a la gente de su causa, y si tiene que tirar de algunas palancas mentales para hacer que la gente adquiera lo que necesita, es perfectamente ético hacerlo.
Juega el juego largo con tu vida
Imagina que estás construyendo un castillo de arena.
Has estado trabajando duro durante horas. Después de fabricarlo para que permanezca alto y firme, le agregas un trozo de arena. La aparentemente insignificante especificación de arena aplica suficiente peso para derribar todo el castillo.
El “efecto sandpile” explica cómo se puede trabajar infructuosamente hacia el dominio durante años hasta que un día todo haga clic . El “pedazo de arena” podría ser un libro completo, una idea de negocio revolucionaria o una cura para una enfermedad.
Las personas que renuncian temprano no entienden esto. Al desarrollar una habilidad, ningún tiempo empleado es en vano. El éxito en el desarrollo de habilidades no es lineal, lo que significa que no mejora a un ritmo igual cada vez que practica. Puede sentir que no está llegando a ninguna parte, pero cada minuto que dedica a desarrollar su habilidad lo prepara para un salto en el futuro.
Pase cada día tratando de ser un poco más sabio de lo que era cuando se despertó. Cumplir con tus deberes fielmente y bien. Paso a paso te adelantas, pero no necesariamente de forma acelerada. Pero construyes disciplina preparándote para brotes rápidos. Lánzala una pulgada a la vez, día a día. Al final del día, si vive lo suficiente, la mayoría de las personas obtienen lo que merecen. – Charlie Munger
¿ Puedes sacarlo pulgada por pulgada?
Claro que puedes.
También puedes caer fácilmente en el pago de la basura cuando se trata de un par de piquetas que también se alejan.
La suerte existe y juega un papel bastante importante en nuestras vidas. Lo mejor que puede hacer es continuar aumentando las probabilidades de su éxito.
He escrito dos libros hasta ahora. Lo han hecho bien, pero todavía no soy el autor más vendido del New York Times . Fácilmente podría ver mi situación de dos maneras. Podría usar los errores que he cometido cada vez y mejorar, haciéndolo constantemente, o podría renunciar a convertirme en un autor mega-best-seller porque mis dos primeros libros no han alcanzado ese nivel. En todo caso, he aprendido a ser más metódico, porque el pensamiento y la planificación prolongados del juego llevan a efectos desproporcionados.
Mientras todos los demás escriben trozos de cebo de 500 palabras, usted vierte su corazón y alma en ensayos de inmersión profunda de larga duración.
Mientras sus competidores buscan ganar dinero rápidamente, usted pasa más tiempo hablando con los clientes, aprendiendo exactamente lo que necesitan y entregándolos mientras hacen pruebas y mejoran en el camino.
Cuando todos los demás se preocupan por lo que sucederá la próxima semana, piensa en lo que puede hacer hoy para beneficiarse dentro de cinco años.
En la vida, luchas una batalla constante entre la gratificación instantánea y retrasada. En cuanto a las respuestas para superar la gratificación instantánea, hay muchas.
Mi favorito es pensar en mi vida cuando está cerca de su final, sabiendo que ese día podría ser mañana. Espero vivir mucho tiempo y lograr o morir ahora haciendo lo que me parece significativo.
¿Qué vas a hacer hoy para beneficiarte dentro de cinco años?
¿Qué puede hacer hoy para sentirse satisfecho con lo que hizo en un día que podría ser el último?
Mira lo que otros hacen, no lo que dicen
“El psicólogo Gerd Gigerenzer tiene una heurística simple. Nunca le preguntes al doctor qué debes hacer. Pregúntale qué haría si estuviera en tu lugar. Te sorprendería la diferencia “- Nassim Taleb
El asesoramiento gratuito a menudo vale lo que cuesta. Intento dar lo mejor de mí para dar las verdades que conozco, en lugar de proporcionar el nivel de la superficie. Hago lo mejor que puedo para mostrar lo que he hecho, aprendido y aplicado en mi propia vida, pero eso no significa que no debas ser escéptico con lo que te digo. Debes ser muy escéptico de lo que digo.
Puedes ver lo que hago. Creo en vivir la vida en tus propios términos. Lo estoy haciendo creando lo que quiero crear. Le digo a la gente que acepte sus propios defectos, y trato de compartir mis errores tanto como mis éxitos.
También utilizo trucos y herramientas para difundir mi mensaje. Presta atención a mis movimientos y a los movimientos de todos los que te rodean.
Tome su gurú de marketing en Internet, por ejemplo. Es posible que le diga que tiene “tres claves de éxito para que usted construya su negocio”, pero, ¿su experiencia en el negocio precede a su negocio de enseñar negocios? Observe cómo emplea palancas psicológicas clásicas como el sesgo de contraste, la reciprocidad y la prueba social. Probablemente aprenderá más observándolo promocionar su curso que tomándolo.
La diferencia entre lo que la gente dice y lo que hacen es cruda. La gente hará una señal de virtud en las redes sociales sobre la difícil situación de los pobres, pero en la vida real pasará por delante de una persona sin hogar sin siquiera mirarlos. Dirán que “promueven la diversidad” pero no pasan tiempo con las minorías en su vida social.
La gente dice lo que los hace lucir bien y hace lo que los hace sentir bien.
El punto es ser consciente de esto en ti mismo y en otras personas. Por su parte, puede intentar convertirse en un hacedor en lugar de un hablador. Cuando se trata con otros, es una ventaja saber que, si bien la mayoría de las personas tienen buenas intenciones, no siempre actúan bien.
Cambiar de opinión
Fui a una escuela secundaria luterana donde los maestros me enseñaron sobre la “Tierra de 6,000 años”.
Había un estudiante en nuestra clase que constantemente cuestionaba la ciencia detrás de las afirmaciones de que la Tierra tenía solo 6,000 años de antigüedad. Ella no estaba tratando de ofender a la maestra. Ella era curiosa y los hechos no cuadraban para ella. El profesor hizo todo lo posible por ocultarlo, pero se podían ver las expresiones de enojo en su rostro antes de que se calmara para responder a sus preguntas con calma.
Por un tiempo, creí que la Tierra solo tenía 6.000 años porque nadie me mostró ninguna evidencia que dijera lo contrario. Ahora, después de sopesar ambos argumentos, creo en la selección natural.
Cuando comencé mi viaje de autoaprendizaje, cambié de opinión en muchas cosas. En lugar de creer que el único camino hacia una vida exitosa era ir a la universidad, me di cuenta de que había otros caminos para la prosperidad. Eso me puso en una misión para comenzar mis propios proyectos, pero también me llevó a otra trampa. Mis nuevas creencias encontradas me hicieron creer que cada trabajo corporativo hacía que las personas se sintieran profundamente infelices y estancadas. También me hizo creer que la universidad era completamente inútil. Todavía me inclino por esas creencias, pero no las trato como absolutas porque nada es absoluto.
Como nada es absoluto, es una tontería “casarse con su posición”.
Cuando Darwin estaba desarrollando su teoría, se enfocó en tratar de refutarla , porque buscar evidencia desconfiada ayuda a fortalecer su caso.
No disfruto estudiando afirmaciones que se oponen a lo que creo, pero quiero mantenerme firme en mis creencias.
Es fácil gritar en tu cámara de eco y vivir en tu burbuja intelectual. Esto ha estado ocurriendo mucho últimamente, ambos lados lanzando barro el uno al otro y no logrando convencer al otro lado.
Pocas personas pueden escuchar. Pocos pueden tragarse su orgullo y cambiar de opinión, incluso si el cambio los beneficia.
Si puedes aprender a cambiar de opinión con nuevas pruebas, serás más ágil en la forma en que creas, vives y tomas decisiones.
Espero que estos consejos sean un buen comienzo.
Me sumergí profundamente en los experimentos que puedes realizar para mejorar tu vida y alcanzar tu potencial en mi libro. Si estás interesado en aprender más, deberías verlo aquí, porque es increíble.
Mejora la productividad durante el tiempo posterior al crear una ola de energía. 
Los juegos mentales y los rompecabezas como el ajedrez, las damas, los crucigramas, los criptogramas, los juegos de palabras, el scrabble, los rompecabezas matemáticos, etc. pueden ser divertidos y aprender al mismo tiempo. 
Sé activo en tu comunidad, en las redes sociales y con el mundo que te rodea. Cuanto más te involucres con otras personas, con otras opiniones y otras ideas, más aprenderás. 
Esto ayuda a redimirte. 
Por ejemplo, configurar recordatorios o navegar por cosas útiles mientras viaja. 
La importancia del equilibrio nutricional con los alimentos que proporcionan un alto rendimiento de vitaminas y minerales no se puede ignorar. 
Esto promueve el aprendizaje activo, el pensamiento claro y aumenta la creatividad. 
Leer libros, escuchar música o conversar con la familia puede ser una buena alternativa. 
Para almacenar información en la memoria a largo plazo, uno necesita dormir lo suficiente para transferir el corto plazo al largo plazo. 
Rompe el hábito de seguir la misma ruta. Volvamos a casa hoy a través de una ruta diferente y enfrentemos un nuevo giro, disfrutemos de cada cuello de botella, busquemos nuevas luces rojas y descubramos nuevas trampas de velocidad. 
Desafía las habilidades que estás teniendo y siempre busca mejoras. 
