Hay tres categorías principales con las que deberá familiarizarse antes de comenzar su negocio de comercio electrónico:
Clasificaciones de negocios de comercio electrónico
– B2B – Business to Business
– B2C – Business to Consumer
– C2C – De consumidor a consumidor
– C2B – Consumer to Business
Tipos de modelos de negocios de comercio electrónico
– Dropshipping
– Venta al mayor y almacenamiento.
– Etiquetado en blanco.
– Fabricación
– Basado en suscripción
Modelos de productos para comercio electrónico
– Producto único
– Categoría única
– Categoría múltiple
– Afiliado
– híbrido
Ahora para explicar todas estas categorías.
B2B Comercio Electrónico
Un modelo B2B se enfoca en proporcionar productos de una empresa a otra. Si bien muchas de las empresas de comercio electrónico en este nicho son proveedores de servicios, encontrará compañías de software, muebles de oficina y empresas de suministros, compañías de alojamiento de documentos y muchos otros modelos de negocios de comercio electrónico bajo este encabezado.
B2C Ecommerce
El sector B2C es lo que piensa la mayoría de las personas cuando imaginan un negocio de comercio electrónico. Este es el mercado de comercio electrónico más profundo, y muchos de los nombres que verá aquí son también cantidades conocidas fuera de línea. Las ventas B2C son el modelo minorista tradicional, donde un negocio se vende a individuos, pero el negocio se realiza en línea en lugar de hacerlo en una tienda física.
C2C Ecommerce
Creados por el auge del sector de comercio electrónico y la creciente confianza de los consumidores en las ventas en línea, estos sitios permiten a los clientes intercambiar, comprar y vender artículos a cambio de una pequeña comisión pagada al sitio. La apertura de un sitio C2C requiere una planificación cuidadosa.
C2B Ecommerce
C2B es otro modelo que la mayoría de las personas no piensa inmediatamente, pero su prevalencia está creciendo. Este tipo de negocio de comercio electrónico involucra a individuos que venden productos o servicios a empresas, y es más o menos equivalente a un propietario único que sirve a una empresa más grande.
Los modelos enumerados anteriormente son las principales estructuras de venta al por menor de comercio electrónico, pero no son los únicos. Otro modelo incluye B2G, para empresas cuyos únicos clientes son gobiernos.
Tipos de modelos de negocios de comercio electrónico
Envío de la gota
La forma más sencilla de comercio electrónico, el envío directo le permite configurar un escaparate y tomar el dinero de los clientes. El resto depende de su proveedor. Esto lo libera de administrar el inventario, almacenar el inventario o tratar con el empaque, pero hay una advertencia importante. Si sus vendedores son lentos, la calidad del producto es inferior a la esperada o hay problemas con el pedido, está en su cabeza (y en sus comentarios).
Venta al por mayor y almacenaje.
La venta al por mayor y el almacenamiento de negocios de comercio electrónico requieren una gran inversión al inicio: debe administrar el inventario y el inventario, realizar un seguimiento de los pedidos de los clientes y la información de envío, e invertir en el espacio del almacén.
Etiquetado privado y fabricación
Si tienes una idea para el producto perfecto, pero no tienes el dinero ni el deseo de construir tu propia fábrica, este podría ser el modelo de negocio de comercio electrónico adecuado para ti. Las compañías que fabrican productos fuera del sitio para la venta envían los planes o prototipos a un fabricante contratado que produce el producto para cumplir con las especificaciones del cliente y puede enviarlo directamente al consumidor, a un tercero como Amazon, oa la compañía que vende el producto final.
Etiquetado blanco
El etiquetado blanco es similar. Usted elige un producto que ya es vendido con éxito por otra compañía, pero ofrece opciones de etiqueta blanca, diseña su paquete y etiqueta y vende el producto. Esto es común en las industrias de belleza y bienestar, pero más difícil de encontrar en otros nichos.
Suscripción Ecommerce
Estas empresas de comercio electrónico se basan en un modelo de suscripción que ofrece a los clientes una caja de productos a intervalos regulares y programados. Las compañías de suscripción tienen flujos de ingresos relativamente confiables y pueden incentivar fácilmente a los clientes a comprar suscripciones adicionales o animar a sus contactos a suscribirse.
Modelos de productos
Una vez que haya identificado a quién le está vendiendo y dónde, debe pensar en lo que quiere vender. Algunas empresas venden un solo producto de marca blanca, mientras que otras ofrecen una selección completa de productos específicos de nicho. Otro modelo más depende de los programas de afiliación en una amplia gama de categorías. Antes de abrir su tienda, debe decidir el tipo y la cantidad de productos. Dependiendo de su nicho, es posible que también deba evaluar las prácticas de producción y las regulaciones con respecto a lo que puede y no puede decir (orgánico, por ejemplo).
Modelo de producto único
Las empresas de comercio electrónico de un solo producto se centran en un solo producto, potencialmente en distintos niveles, que se ofrece a las empresas o los consumidores.
Categoría única
Al ofrecer una pequeña selección de productos cuidadosamente seleccionados, puede construir su reputación y credibilidad sin gastar demasiado. Varios minoristas comenzaron con un modelo como este y muchos continúan usándolo hoy.
Categoría múltiple
Los sitios de comercio electrónico de múltiples categorías son una buena opción para las tiendas establecidas de ladrillo y mortero. Los minoristas que han probado con éxito un sitio de una sola categoría y están listos para expandir sus ofertas también pueden estar listos para sitios de múltiples categorías.
Afiliado
A veces, a través de tiendas de comercio electrónico dedicadas, las ventas de afiliados benefician al vendedor original al proporcionar visibilidad adicional y al afiliado al brindar la oportunidad de monetizar las revisiones de productos, un blog personal u otro sitio.
Híbrido [Categoría Única + Afiliado]
Para las empresas que han superado el flujo de ingresos o los límites de productos de una tienda de una sola categoría, convertirse en una categoría única y una tienda híbrida de afiliados puede ser beneficioso. Puede probar categorías de productos relacionadas en su nicho, sin riesgos, para ver qué les gusta a sus clientes. Esto le brinda el beneficio de una categoría de producto adicional sin requerir que se comprometa a comercializar y administrar productos adicionales.
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