¿Qué tipo de preguntas hacen en las ventas de TI?

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1. ¿Lista de algunas de las habilidades de ventas más importantes?

• Una personalidad sociable y agradable.
• orador confiado y autoritario
• fuertes habilidades de presentación
• confianza en tus propias habilidades
• un alto grado de auto-motivación
• una pasion por vender
• ambición personal
• resiliencia y persistencia
• Capacidad para comunicarse con personas de todos los niveles.
• fuertes habilidades de negociación
• Capaz de trabajar por iniciativa propia y como parte de un equipo.
• orientado a resultados
• Buen manejo del tiempo

2. ¿Cuál es su opinión sobre el papel del aprendizaje en ventas?

El desarrollo de las ventas está cambiando continuamente y representar eficazmente a la empresa es un proceso de aprendizaje permanente. Aprender en ventas es una necesidad y la educación continua establece un representante de ventas para el éxito.

3. ¿Te sientes cómodo haciendo llamadas en frío?

No se limite a decir que sí. Síguelo con por qué. Por ejemplo, las llamadas en frío son la columna vertebral de la actividad de ventas. Siempre me da toda la confianza y me ha estado dando una serie de clientes muy sólidos.

4. ¿Qué es más importante: enfatizar más en satisfacer las necesidades de sus clientes o cumplir la cuota de ventas cada mes?

Dependiendo de su objetivo empresarial, cualquiera de las respuestas podría ser la correcta. Si su empresa está interesada en las ganancias, los representantes que alcanzan su cuota de ingresos es una alta prioridad de la empresa, y si están más inclinados a atender las necesidades y necesidades de los usuarios, su satisfacción es el objetivo excelente. Pero cuando su organización genera ganancias trabajando para cada uno de sus pasatiempos, entonces definitivamente debe evitar a aquellos representantes que priorizan la cuota de ganancias sobre el placer del cliente.

5. Háblame de una cosa que crees que nuestra empresa puede mejorar.

No te desanimes, porque siempre hay espacio para mejorar. Eche un vistazo a la descripción del producto o servicio de la compañía en su sitio web para tener una idea de cómo funciona.

6. ¿Cuál es tu mayor logro hasta la fecha?

Mencione uno o dos logros que estén directamente relacionados con el trabajo ofrecido.

7. ¿Qué es un objetivo de ventas o una cuota?

Una cuota de ventas, o meta de ventas, es una cantidad fija de ventas que se espera que un vendedor cumpla en un período de tiempo determinado. Casi todas las compañías establecen cuotas para sus vendedores, ya que una cuota garantiza que un vendedor sepa lo que se espera de él / ella y es la forma más fácil de determinar qué comisiones le corresponden a ese vendedor.

8. ¿Cuáles son los tres adjetivos que un antiguo cliente usaría para describirte?

Escuche el significado de “útil”, ya que un enfoque consultivo es cada vez más importante en las ventas modernas.

9. ¿Cómo se mantiene actualizado en su mercado objetivo?

El candidato debe poder encontrar y mantenerse al día con el contenido relevante de la industria. Lee mas