Para aumentar las ventas de su curso en línea, recomiendo dividir sus esfuerzos de marketing en dos fases distintas:
Fase 1: Construye tu audiencia
Para aumentar las ventas de sus cursos, necesita tener una audiencia de personas para vender su curso en primer lugar. Quizás lo más importante es que necesitas una audiencia de personas que te conozcan y confíen en ti. Esto toma tiempo para construirse, desde unos pocos días, hasta unas pocas semanas, o unos pocos meses, dependiendo de cómo lo haga.
Aquí hay algunas maneras en que puede construir su audiencia en línea:
- ¿Qué tipo de características en el software eLearning están buscando las startups?
- ¿Cómo se debe comenzar con la fotografía en línea?
- ¿Puedes vender cursos en Udemy sin traer tu propio tráfico?
- ¿Por qué la mayoría de las personas no pueden completar los MOOC?
- ¿De qué manera se incorporará AI en el aprendizaje electrónico en un futuro próximo?
- Blogging (en su sitio, en otros sitios, o ambos)
- Publica videos gratis en tu canal de YouTube
- Comience un podcast sobre el tema de su curso
- Ser entrevistado en otros podcasts como un experto invitado
- Sea útil en Grupos de Facebook sobre el tema de su curso, o mejor aún, comience su propio Grupo de Facebook
- Comuníquese con otros bloggers, comercializadores de afiliados y socios de empresas conjuntas y vea si están dispuestos a promocionarlo entre su público.
- Correo de propaganda. Comience a crear su lista de correo electrónico lo más rápido posible y comparta contenido gratuito y consejos exclusivos con ellos para generar confianza.
Fase 2: Crear un proceso de ventas.
Para convertir a su audiencia en clientes (o al menos, un cierto porcentaje de ellos), necesita tener un proceso de ventas para guiarlos. A menudo llamado un embudo de ventas, estos son los pasos que alguien sigue para llevarlos a comprar su curso.
No hay un embudo o enfoque de ventas “perfecto”. Lo importante es que tiene algo implementado que puede probar y mejorar con el tiempo basándose en datos reales.
Aquí hay dos ejemplos de cómo podría verse su embudo de ventas:
- Ejecute anuncios a sus publicaciones de blog. En las publicaciones de su blog, ofrezca un recurso gratuito descargable (hoja de trabajo, lista de verificación, etc.) a cambio de la dirección de correo electrónico de alguien. Luego, por correo electrónico, invítelos a un seminario web en el que presente su curso, o para inscribirse para una prueba gratuita de su curso.
- Ofrecer un curso de correo electrónico gratuito. Al final de su curso de correo electrónico gratuito, invítelos a inscribirse en su curso pagado. Promociona tu curso de correo electrónico gratuito en tu sitio web / blog.
Nuevamente, el tipo de embudo de ventas que funcione mejor para usted dependerá de su nicho / industria específica, público objetivo, tema del curso, punto de precio, etc.
Una vez que configures algo, pruébalo. Si funciona, sigue haciéndolo. Si no es así, intente algo más.