Durante más de 10 años en mi empresa de consultoría de TI, siempre hemos trabajado duro para encontrar nuevos clientes. Aqui hay algunas ideas:
- Participe en el trabajo del gobierno siguiendo los puntos de venta donde las oficinas públicas enumeran sus licitaciones abiertas. El sector público lo convierte en un buen cliente si puede ceder, y siempre hay una pequeña oficina aquí o allá que le permite comenzar con un pequeño proveedor si cumple con los requisitos. Estos requisitos también están claramente establecidos para que sepa en qué trabajar.
- Obtenga un amigo o familiar para presentarle a los tomadores de decisiones clave en sus lugares de trabajo. Ofrezca conexiones cercanas descuentos profundos, incluso trabajo voluntario gratuito al principio, si es necesario, a cambio de referencias y testimonios positivos. Por supuesto que solo serán positivos si eres bueno.
- Conéctese a través de conferencias de la industria relevantes para su campo de experiencia objetivo y las industrias mejor atendidas por su línea de trabajo. Exponga a su empresa tanto como sea posible. Construye un caso de éxito y preséntalo.
- Hoy en día, no hay consultoría sin tecnología. Asóciese con un par de proveedores de software complementarios y no competidores con productos que puede impulsar en su práctica. Te ayudarán a mostrarte y a desarrollar una estrategia de comercialización. El escenario ideal sería que usted ofreciera a estos proveedores una ventaja que no obtendrían con otros socios; tal vez un know-how específico de la industria, una geografía objetivo, cualquier cosa que puedan considerar actualmente desatendida.
- Una vez que tenga algunos clientes, planee cómo cambiar de una nueva economía de clientes a una recurrente. Diseñe nuevas extensiones, renovaciones, complementos, servicios relacionados, cualquier cosa para continuar atendiendo a sus clientes existentes y aumentando el precio promedio de sus boletos.
¡Buena suerte!