Acabo de abrir una pequeña empresa de reclutamiento, especializada en recursos humanos, ventas y reclutamiento de TI. ¿Cómo adquiero nuevas cuentas y con quién es la mejor persona para contactar?

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Discúlpeme por decir esto, pero eso es algo en lo que ha pensado antes de comenzar su empresa.
Pero lo que debes hacer. Encuentre personas influyentes, aún no decididas, en las compañías a las que apunta, en el campo de Recursos Humanos. Esos no están necesariamente en el departamento de recursos humanos.

Usa linkedin para encontrar a la gente. Vaya a ferias comerciales, vaya a seminarios dentro de los campos a los que se dirige. Usa un montón de tarjetas de visita, las de papel.

Déjame explicarte por qué no encontrar personas decididas cuando eres un reclutador de startups. Los que deciden suelen tener un calendario más ocupado que los influyentes. Pero tienen buenos recuerdos. Va con el trabajo. Y una vez que lo despiden por perder su tiempo, a su juicio, tienen un pequeño cambio de ingreso en una etapa posterior. Los influyentes tienen un calendario menos lleno, y se sienten, si se los aborda correctamente, se sienten halagados por la atención. Y cuando te despiden, hay otros influyentes a los que puedes acercarte.

Además, piensa en tu lanzamiento. Realmente piensa en cuál es el punto fuerte en tu reclutamiento. Lo que te hace destacar.

Buena suerte.