Muchas personas se centran en cosas como lanzamientos de ascensores y pequeñas charlas para perfeccionar sus habilidades de red. Pero las habilidades que la mayoría de las personas necesitan desarrollar para ser eficaces en la creación de redes son muy diferentes: necesita dominar el arte de escuchar y recordar lo que ha escuchado.
La próxima vez que vuelva de un “evento” u oportunidad de redes, pruebe este experimento. Tome un pedazo de papel y escriba una lista de las nuevas personas que ha conocido y, para cada uno, escriba qué hacen y cómo pueden ayudarlos. Quizás Bill está interesado en producir cortometrajes, Janice está buscando oportunidades para hablar y Assia está tratando de hacer crecer su negocio de relaciones públicas con nuevos clientes en ciencias de la vida.
Si te resulta difícil hacerlo, no estás solo. Hay una versión de este experimento que uso a menudo en los talleres de redes, donde primero les pido a las personas que se mezclen y conversen, luego les pregunto a las personas al azar qué recuerdan de alguien que acabaron de conocer cinco minutos antes. Muy a menudo recuerdan poco o nada justo después del evento. Dos semanas después se han olvidado incluso de eso.
La mayoría de las veces, las personas se centran en su propia presentación, su “tono de ascensor” y están pensando demasiado en lo que dirán sobre sí mismas y no lo suficiente en prestar atención a lo que dicen los demás. No seas una de estas personas.
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Practique explicando quién es usted y qué está buscando hasta que se convierta en un esfuerzo para que ya no tenga que preocuparse por hacerlo bien. Concéntrese, en cambio, en lo que la otra persona está diciendo y, especialmente, en la parte sobre lo que quiere o necesita. Si no dicen nada sobre eso, intente hacer algunas preguntas para obtener una respuesta.
Cuando esté seguro de haber escuchado lo que necesita para escuchar, concéntrese en recordarlo. Repita con sus propias palabras lo que cree que han dicho y más tarde, cuando llegue a su casa o al menos a otro lugar, tome notas breves para refrescar su memoria.
Todo esto es de vital importancia porque para ser efectivo en la red debe ayudar a las personas, no solo cuando lo piden, sino también de manera proactiva. Algunas personas a las que puedes ayudar inmediatamente, pero más a menudo la oportunidad llega más tarde
Supongamos que conozco a Brian en una oportunidad de trabajo en red y descubro que trabaja en una pequeña empresa en busca de un consultor de relaciones públicas para hacer un trabajo independiente. Más adelante, en otro evento, me conecto con Britta, que es una profesional independiente de relaciones públicas con experiencia en el campo correcto. Si recuerdo la necesidad de Brian, puedo conectar los dos y los tres nos beneficiamos. Lo que hace que este enfoque sea tan efectivo es que no necesito experiencia en el campo para ayudar a ambas personas. Este es un método que cualquiera puede usar.
Practique escuchar, practique el recuerdo y concéntrese en hacer un pequeño número de conexiones de alta calidad en cada oportunidad y no llenar cajas de zapatos con tarjetas de visita de personas que no conoce en absoluto.