Comprender y aprovechar la combinación de productos es una excelente manera de crear ofertas personalizadas de alta calidad, por lo que este tipo de investigación definitivamente debería ayudarlo a convertirse en un analista de ventas.
Una forma de revisar los datos es mediante la creación de puentes de margen para aislar cada elemento relacionado con el precio. Esto hace que sea más fácil ver cómo los cambios sutiles en la mezcla afectan el margen. La clave de este análisis de la mezcla de productos es comenzar desde abajo para evitar tapones. Puedes aprender más sobre ese proceso aquí.
Si está buscando una herramienta que lo ayude a analizar todos los datos a su disposición, le recomiendo que revise KiniMetrix. El software basado en la nube permite a los usuarios centrarse en los generadores de beneficios con las mejores oportunidades y necesidades, optimizando sus ofertas de forma rápida y eficaz.
Revelación completa: soy el director de marketing de The Kini Group.
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