Si está pensando en hacer una transición hacia el espíritu empresarial y cree que la franquicia es el mejor camino para usted, primero debe hacer su debida diligencia. La mejor manera, además de la investigación básica del mercado y la industria, es hablar con las personas que ya están en el negocio: los franquiciados.
Bajo el Código de Conducta de Franquicia obligatorio desarrollado y publicado por la Asociación Internacional de Franquicias (IFA), todas las compañías de franquicia deben proporcionarle un documento de divulgación de franquicia (FDD). El FDD proporciona información valiosa que le permite obtener una vista previa de los gastos en los que es probable que incurra, si su territorio es exclusivo y cómo se crea, y qué ocurrirá al final de su período de franquicia.
En una exposición a la FDD, se enumeran los detalles de contacto de todas las franquicias actuales y algunas franquicias anteriores. Nunca debe proceder a convertirse en un franquiciado hasta que haya hablado con el mayor número posible de estos franquiciados.
Aquí hay una lista de 8 preguntas cruciales que debe hacer a los franquiciados actuales y anteriores.
P: ¿Cómo describiría su relación con el franquiciador? (No haga preguntas de ‘sí’ o ‘no’. Haga preguntas abiertas).
Casi todos los contratos de franquicia tienen plazos de 5 o 10 años y, a veces, incluso más. Debido a que es crucial que todas las franquicias desarrollen una buena relación de trabajo con su franquiciador, es una buena idea preguntar a las franquicias sobre su relación actual con su franquiciador. También averigüe si han experimentado algún conflicto con el franquiciador y cómo se resolvió.
Q: ¿Estás haciendo dinero?
Aunque la mayoría de los franquiciados solo responderán a este tipo de preguntas en términos generales, principalmente porque realmente no saben con quién están hablando por teléfono. Por lo que saben, usted podría ser un competidor que se hace pasar por un candidato de franquicia.
Dado que necesita evaluar la viabilidad financiera del negocio de franquicia, su potencial de ganancias estimado y el plazo para la rentabilidad, es importante hacer preguntas de sondeo para obtener tanta información que necesitará para tomar una decisión informada sobre si el o no El negocio de franquicia es adecuado para usted y satisface sus necesidades de ingresos.
Además, pregunte a los franquiciados si están satisfechos con el nivel de ingresos que han podido construir. Luego, pídales que confirmen los estados de ganancias que el franquiciador ha proporcionado en los documentos de divulgación, si los hubiera. Tenga en cuenta que no todas las empresas de franquicia divulgan información financiera.
Finalmente, es una buena idea preguntar a los franquiciados si se han recuperado o si pronto recuperarán su inversión en la franquicia.
P: ¿Hubo algún costo oculto o inesperado que no se reveló?
Las empresas de franquicias están obligadas a revelar los costos de inicio y recurrencia, pero a menudo, hay costos que son inesperados. Al hablar con los franquiciados actuales y anteriores, obtenga la mayor cantidad de información posible sobre los costos inesperados en los que hayan incurrido.
Lea el resto de las preguntas aquí: ¿Está pensando en comprar una franquicia? Haga estas 8 preguntas primero.