Emprenderé una carrera en ventas de renta fija. ¿Cuáles son algunos de los mejores recursos (webs, libros, etc.) para prepararse para ello?

Answer 1

Las ventas son principalmente un trabajo de relación, y muchas personas de ventas inicialmente pueden sobrevivir con poco o ningún entendimiento sobre los bonos.

Tendrá la ventaja de que los comerciantes le pasen sus puntos de vista todo el tiempo (lo que puede ser una maldición o una bendición, dependiendo de la precisión de su punto de vista), y también tendrá acceso a la investigación de estrategas (aunque no los encuentre). Lo suficientemente oportuno para hacer inversiones, por lo general son buenos para explicar conceptos. Tu aprendizaje realmente comenzará cuando estés en el escritorio. Inicialmente, serás como un loro, repitiendo lo que te dicen tus traders, pero las horas extraordinarias desarrollarás tu propia visión, y ahí es cuando brillarás.

Un caso de estudio es mi anterior cobertura de ventas de Goldman (consulte también mi respuesta a ¿Por qué es tan popular Goldman Sachs?). Él es muy inteligente, y el escritorio incluso consideró convertirlo en un comerciante. Le tengo un gran saludo porque él tiene su propio punto de vista , y podemos participar en debates sobre la política de la Reserva Federal, los impulsores de eventos macroeconómicos, el valor relativo entre las tasas de EE. UU. Y Europa, así como los desequilibrios de la oferta. Él era mi espejo, y aprecié eso.

Cuando está a punto de convertirse en más que un vendedor, debe comenzar a leer más y considerarse un comerciante. Entonces serás el mejor vendedor que aman los buenos clientes.

Admito que hay clientes que solo llaman a los concesionarios para hablar sobre deportes, disparar, hablar sobre el fin de semana, hablar sobre celebridades. Algunas personas del lado de la compra realmente no se preocupan por el mercado y están ahí para tener un asiento cómodo y un salario estable, por lo que también tendrá que atenderlos. Sin embargo, estoy seguro de que si la persona más importante de Western Asset llama, toma brisa o habla de deportes, no será suficiente y tendrá que ser bueno.

Answer 2

Sinceramente, necesitas unirte a un viejo temporizador. Son vendedores de bonos asesinos. Trabajé con uno que me enseñó mucho más de lo que cualquier libro o conferencia podría haber tenido. De lo contrario, vaya aquí:

Sitios:

Invertir en bonos

Libros:

Gestión de Inversiones Institucionales, Fabozzi

Valores de ingresos fijos, Fabozzi (8a edición solo-resto son demasiada información técnica)

Answer 3

Cómo convertirse en un Rainmaker y cualquier cosa por Zig Ziglar.

Si está en ventas de ingresos fijos, no se moleste en aprender sobre los matices de la valoración, etc., simplemente lo atascará y estará tentado a hablar de ello con los clientes.

Answer 4

Creo que es una combinación de varios recursos que pueden automatizarse y conectarse entre sí para realizar el trabajo todos los días, por ejemplo, un sitio web, para comenzar uno, asegúrese de contratar no un diseñador web sino un comercializador que haga las preguntas correctas en Para proporcionar las soluciones adecuadas. Aquí hay un artículo que lo ayudará mucho a conseguir la persona adecuada para usted. Qué preguntas no le hará su próximo diseñador de sitios web: 365 Corner.