¿Cuáles son los mejores libros, artículos u otros recursos sobre la mejor manera de usar LinkedIn para respaldar las ventas?

Answer 1

LinkedIn en sí tiene una serie de blogs específicos relacionados con varias áreas de su plataforma, así como muchos cursos de capacitación, consejos y recursos útiles en su sitio. Por supuesto, gran parte del contenido está orientado a alentarlo a invertir en sus ofertas premium, pero no tiene que hacerlo para obtener la información.

Desde una perspectiva de ventas, su principal producto es Sales Navigator y tienen una presencia web dedicada llamada LinkedIn Sales Solutions a la que puede acceder aquí. La era de la venta social comienza ahora

Más allá de eso, aquí hay algunos expertos y recursos de LinkedIn;

Para publicidad en LinkedIn, echa un vistazo a AJ Wilcox – Quiénes somos | B2Linked.com

Por mucho, el mejor podcast regular es uno semanal publicado por Mark Williams – Bienvenida – Podcast creado en LinkedIn Recientemente mencionó una entrevista en el podcast del ex Kuru Sexton de LinkedIn Social Sales que vale la pena ver La evolución de las ventas sociales con Koka Sexton – Ep 110

Capacitación en línea para la generación de leads del Libro de LinkedIn gratuito de John Nemo: “¡Las riquezas de LinkedIn!” por John Nemo

El buen contenido relacionado con ventas se publica en LinkedIn por Social Sales Link – Social Sales Link, Greg Cooper Página de inicio – Front Of Mind – Experto LinkedIn Coaching (Bristol), Darrell Griffin LinkedIn Experto – Darrel Griffin – LinkedIn Mentor Perth y Bruce Johnston Práctica Social Media Marketing: cree sus ventas B2B a través de la aplicación práctica de SMM.

Answer 2

No he visto un buen libro todavía, pero he estado usando Linked In de esa forma durante aproximadamente 6 años. El desafío es que Linked In ha crecido y ha agregado personal por cientos, siguen deshabilitando o eliminando lo que funciona para las ventas (la mayor parte de sus ingresos y su base de usuarios son para cazatalentos de Recursos Humanos). Los Linked In Groups fueron particularmente efectivos en el aprendizaje lo que importaba ahora en industrias objetivo, campos, profesiones, etc. de todo el mundo y practicantes activos en lugar de reporteros, analistas o académicos. La participación en las discusiones en grupo también fue una forma interactiva, ya que ser probado en lugar de simplemente proclamar experiencia, lo convirtió en una herramienta de red mucho mejor, que incluye prospectar y atraer prospectos a Connect. Los grupos y la administración posteriores de Linked In han inhabilitado y oscurecido a los grupos sin ninguna razón aparente, como dispararse a sí mismos cada día, tal vez bajo la propiedad de Microsoft, que cambiará con los gerentes que reconocen que es parte del valor clave.

Investigando prospectos de ventas, tanto quiénes están allí (un segmento muy errático de una compañía está en Linked In, por lo que a menudo no están ahí y gracias al énfasis del cazador de cabezas, sus Conexiones son las que pronto abandonan esa compañía haciendo que la red sea extrañamente efímero a veces) y quiénes son las perspectivas son muy útiles. No necesita un libro para leer los perfiles de Linked In para encontrar conexiones comunes, ya sean experiencias, intereses, educación, afiliaciones o, en su mayoría, “conexiones compartidas”. Eso puede hacer que Linked In sea una herramienta de ventas sumamente útil que no tiene parangón. El equipo inicial de Linked In reconoció eso, excepto por prestar demasiada atención a las personas que se unieron a un sitio de redes pero que no querían conectarse en red (!!!) o conocer a alguien que no conocían bien y recientemente. Las funciones de ventas en los últimos años han estado disminuyendo (? !!), pero aún así son muy útiles, especialmente para negocios de una empresa a otra para la venta al gobierno. Hay mucho más allá. Linked In puede ir para el tercero o más de sus clientes que tienen cierto nivel de responsabilidades de ventas, por lo que solo hay más de cien millones de usuarios, pero los niveles de uso de LI por parte de los usuarios cada vez más bajos sugieren que la oportunidad está siendo ignorada. Algunas personas revisan su sitio de LI con frecuencia y tienen alertas que fluyen a su cuenta de correo electrónico general (haciendo que sea menos común ha sido otra opción autodestructiva de LI), mientras que otras pueden responder de 2 a 6 meses después de que se comunique con ellos en LI, que es más como redes del siglo XVIII con cartas enviadas en barcos de vela.

Buena herramienta, ha sido mucho mejor y espero que vuelva a estar bajo la nueva administración.

Answer 3

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