1. Deje de hacer excusas tontas por las razones por las que “no puede” aprender marketing
Soy un comercializador en línea relativamente bueno, específicamente comercializador de contenido, por lo que recibo la misma pregunta una y otra vez:
Si conoces mi historia o has leído Inestable por un tiempo, sabes que este no es el caso. Comencé mi carrera en Negocios, sí, pero mi especialidad fue Recursos Humanos. Pasé los primeros 6 años de mi carrera reclutando empleados, en reuniones de personal disciplinario y hasta la rodilla en la gestión sindical.
Aprendí el marketing de forma totalmente orgánica.
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Y claro, es fácil descartarme. Después de todo, he estado blogueando y construyendo negocios en línea durante casi una década. Pero la verdad es que si bien generé un ingreso decente en mis negocios y blogs en línea antes de ser bueno en mercadotecnia, esos fueron tiempos diferentes y en su mayoría vendía anuncios.
Internet ya no funciona así .
En los últimos dos años, realmente he aprendido todo lo que sé sobre cómo generar tráfico a un nuevo sitio web, cómo explotar el crecimiento en las redes sociales y crear rápidamente su lista de correo electrónico, y generar un flujo constante de Ventas, clientes y clientes.
Lo bueno es que, sin importar su industria o nicho, puede hacer lo mismo.
Solo tienes que tener una mentalidad de crecimiento .
Una mentalidad de crecimiento es la suposición de que sus habilidades y cualidades son flexibles y podrían crecer con el tiempo, en lugar de una mentalidad fija, que es la suposición de que sus cualidades y habilidades están escritas en piedra y no se pueden cambiar.
En este contexto, debes creer que puedes aprender sobre marketing y que puedes ser bueno en eso. Puede que no lo estés ahora, pero eso no es una sentencia de muerte empresarial.
En su mayoría, sin embargo, una mentalidad de crecimiento es rara. Veo esto una y otra vez con clientes, amigos e incluso familiares de coaching. Desafortunadamente, más a menudo con mis clientas y con clientes Boomer y mayores (aunque esto no es exclusivo de ellas):
Ellos creen que o lo tienen, o no lo tienen. Y esto simplemente no es cierto.
Entonces, si quieres dominar el marketing, vamos a establecer algunas reglas básicas:
- No utilice “no crecer con Internet” como una razón para apestar al marketing en línea o (o como un pase para evitarlo por completo) a menos que quiera … bueno, en realidad apesta al marketing.
- No malinterpretes tu intento de aprender marketing, y luego levanta las manos con frustración cuando 3 meses después de tus intentos a medias no está funcionando.
- No descarte el marketing como “no es para usted” si el canal que ha elegido no le ofrece el jardín del Edén que esperaba. Prueba con otro canal. Mira lo que estabas haciendo que estaba apagado. Sigue a alguien que haya tenido éxito.
Bien. Ahora que hemos establecido algunas reglas básicas, vamos a aprender más.
2. Mira tu propio comportamiento
Una pregunta que siempre me pregunto cuando intento averiguar cómo hacer algo es esta:
¿Por qué hice X?
Entonces, por ejemplo, si quiero ver más de cerca mis artículos, la pregunta sería:
“¿Por qué leí el último artículo que leí?”
La respuesta podría ser:
- Vi el titular en Twitter y pensé que sonaba interesante
- Hice clic en una publicación de Facebook patrocinada en mi feed de noticias
- Uno de mis amigos me lo envió por correo electrónico.
- Lo encontré en Google porque estaba buscando información sobre el tema.
O si estoy tratando de vender algo, la pregunta podría ser:
“¿Qué me hizo comprar el último producto de información que compró?”
Y la respuesta suele ser algo como:
- Asistí a un webinar y me convenció.
- El producto tuvo una gran ventaja.
- El producto era algo que ya me interesaba pero estaba a la venta.
Nos criaron con la idea de que todos somos mariposas únicas, pero aquí está la fría y dura verdad: usted es como todos los demás.
No eres solo tú. También soy como todos los demás. Así es la siguiente persona que lee este artículo.
Aquí están las buenas noticias: eso significa que usted es como su público objetivo.
Incluso si no tienes el mismo psicópata o demografía que ellos tienen, todavía actúas sobre las cosas de manera similar. Si un seminario web o un bono increíble funcionaron para usted, es probable que también influya en su audiencia para comprar su producto o servicio.
Si un titular sorprendente te hizo otra visita de página en el último sitio web que visitaste, o una publicación patrocinada en Facebook te obligó a hacer clic, también funcionará para tu gente.
Así que la próxima vez que estés atrapado en un problema de mercadeo, pregúntate …
WWID (qué haría yo). O, más exactamente, ¿qué he hecho en el pasado?
3. Estudie empresas exitosas dentro (y fuera de) su nicho
Aprendí lo que sé sobre marketing mucho como aprendí a escribir contenido de bomba-diggity:
A través de copiar a otras personas.
Está bien, no te pongas las cadenas. Nunca he plagiado y no voy a empezar ahora .
Cuando quise mejorar mi escritura, créeme, no siempre fue bonito, elegí estudiar a un par de escritores que admiraba.
Escogí qué escritores estudiar pensando en lo que quería de mi propio contenido. Quería que los lectores:
- Encuentre el contenido lo suficientemente interesante e interesante para leer el artículo completo y llegar al final de la página.
- Actúe sobre el contenido, en lugar de leerlo pasivamente y no hacer nada con la información cuando termine de leer.
- Sé inspirado, motivado y aprende algo nuevo de cada pieza que publiqué.
Así que pensé en los blogueros y escritores que yo mismo leí que inspiran los mismos comportamientos en mí.
Me encantaron sus escritos y siempre lo encontré atractivo, y casi siempre leo la totalidad de los artículos que escribieron. Me sentí inspirado después de leer cada pieza, y con frecuencia implementé lo que aprendí del artículo después de haberlo leído de estos escritores.
Entonces, hice una ingeniería inversa de cómo me hicieron comportarme de esa manera.
Y esto es lo que hice cuando decidí aprender sobre marketing, también.
Uno de mis clientes de coaching tiene una tienda de comercio electrónico. Ella estaba luchando por no saber qué pedir para aumentar sus ventas y por lo tanto no se atascaría con un montón de inventario sin vender al final de la temporada.
En una de nuestras sesiones, la alenté a que viera cómo otras empresas obtienen comentarios de los clientes sin tener que arrodillarse en un inventario impopular. Le envié algunos recursos y la envié en dirección a Modcloth, que permite a los clientes votar sobre el producto antes de que lo soliciten.
Funciona para una tela de Mod de éxito exitoso. Es probable que pueda hacer que funcione para usted.
4. Tener un enfoque singular
Si eres uno de mis clientes, conocerás esta frase (porque la digo todo el tiempo):
Si persigues a dos conejos a la vez, no cogerás ninguno de los dos.
Este es un dicho nativo americano que se aplica a algo más que a Elmer Fudd. Se aplica a cualquiera que intente aprender marketing, también.
Si está intentando aprender algo, ya sea una habilidad, un deporte o (especialmente) un idioma, la mejor manera de hacerlo es a través de la inmersión. ¿Por qué el marketing sería diferente?
Dominar un canal es cómo
- Aumenté la cuenta de Instagram de Sumo de 1,000 seguidores a 85,000 en solo 3 meses
- Nico construye su copia
- Redactar negocios a tiempo completo en solo 2 meses.
- Assya se volvió viral con un invitado en menos de un mes.
Esto es muy efectivo porque todos tenemos la misma cantidad de tiempo disponible para nosotros en cada día. Eso es algo que tienes en común con Beyonce.
Entonces, si tiene 4 horas cada día para promocionar su blog o negocio, ¿qué cree que va a ser más efectivo ?:
¿Pasar las 4 horas completas dominando un canal de marketing, conociéndolo íntimamente y probando para ver qué funciona?
O…
¿Pasar 1 hora en Twitter, 1 hora en Instagram y 1 hora en anuncios pagados de Facebook? ¿Se pregunta dónde fue la cuarta hora? Lo malgastarías al costo de cambiar de tarea.
Puedo decirle con absoluta certeza que la primera opción será mucho más efectiva.
La buena noticia es que esto es simple.
Elija una plataforma de marketing, independientemente de cuál sea la respuesta de su público objetivo, y abordela con fervor.
La mala noticia es que , si bien es totalmente simple , no es fácil .
Incluso me distraigo entre las muchas oportunidades de marketing que hay.
Antes de que te deje pasar al siguiente punto, tengo que decir esto …
Cuando digo abordar un canal, me refiero a un canal adicional . El email marketing es absolutamente no negociable.
Lo mismo ocurre con el marketing de contenidos (a menos que tenga una tienda de comercio electrónico o se centre principalmente en el trabajo del cliente).
Por un corto tiempo, el marketing por correo electrónico es el canal que necesita abordar. Luego, el marketing de contenidos. Pero una vez que los domine, elija una plataforma de marketing en redes sociales o una plataforma de pago y conviértalo en su enfoque singular.
5. Haz de aprender tu trabajo
¿Quieres escuchar algo loco?
Antes de lanzar Unsettle, probablemente pasé 65 horas a la semana aprendiendo sobre marketing.
El tiempo que invirtí en mi formación en marketing me dio una gran ventaja cuando lancé Unsettle. A partir de eso, pude lanzar y en mi primer día, ver 3,276 páginas vistas:
Pude conseguir lugares de publicación de invitados en Fast Company, Huffington Post y, más tarde, Elite Daily, Smart Blogger y Buffer.
Mi educación de mercadeo autodidacta antes de la Inestabilidad me llevó a trabajar de forma independiente en sitios increíbles como Foundr y, finalmente, una carrera increíble con Sumo. Me consiguió cliente tras cliente, me ayudó a ganar $ 10,000 / mes en ingresos de afiliados y con productos, y me ayudó a tener un impacto aún mayor.
Pero una educación de marketing autodidacta no es para los débiles de corazón .
Vertí libros, podcasts, videos de YouTube y artículos tratando de entender la psicología de por qué las personas hacen clic, compran y actúan.
Esto significaba horas cada día consumiendo información, estudios de catalogación y bajando agujeros de conejos.
Hice el aprendizaje de mi trabajo a tiempo completo.
Después de todo, cuando estás en la universidad, aprendes sobre una cuarta parte de lo que aprendes por tu cuenta y gastas el equivalente a una semana laboral completa cada semana en la escuela.
Tomar en serio el marketing y su negocio.
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