La respuesta de Howie suena precisa para el lado de la vida / salud / seguridad. Tienen un gran obstáculo de “confianza” para superar.
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1. Aprende las reglas del juego. Su material de examen cubre esto. Esta es la parte facil. La empresa con la que contrate también tendrá mucho material educativo, ya que quieren que usted sea bueno en su trabajo.
Entonces…
2. Obtener clientes. Esta es la parte crítica, aquí es donde ganas tu comisión. Encuentra formas de generar tráfico. Referencias, anuncios, puerta a puerta, participación comunitaria. El teléfono no suena solo. Hacer de la prospección un hábito.
3. Véndalos = Enséñeles por qué vale la pena su tiempo / esfuerzo. Esto asusta a la mayoría de las personas, porque es mejor que sepas de lo que estás hablando o que verán a través de ti. Únase a Toastmasters y siéntase cómodo dirigiendo un discurso / discusión.
4. No cerrarás todos los prospectos. Acepta esto y sigue adelante. Michael Jordan no hizo el 100% de sus tiros. Tampoco lloró por eso. Pidió que le devolvieran el balón para poder tirar otra vez. (Creo que es difícil acostumbrarse a la gente nueva, así que vale la pena señalarlo).
5. Sea detallado. La forma más fácil de perder la confianza de alguien es arruinar su aplicación y convertirla en su problema. Hazlo bien la primera vez. Revise sus citas antes de enviarlas. Solicite a su gerente / socio / a cualquiera que revise su trabajo. Comete un error una vez, escríbelo, nunca vuelvas a cometer ese error.
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