La belleza de la comercialización de productos es su naturaleza interdisciplinaria. Un día, podría estar teniendo una discusión de nombres de productos de pie en el cielo y al día siguiente podría estar creando un marco cuantitativo para modelar el comportamiento de la rotación de usuarios (dependiendo del tamaño de su equipo / empresa).
Así es como aprendí sobre la gestión de marketing de productos:
En primer lugar, desglosar la comercialización del producto en sus componentes esenciales.
1) Un PMM debe ser un experto en el cliente mediante la recopilación de información de las ventas, el éxito del cliente, la actividad de la industria, la investigación secundaria, la generación de demanda y los propios clientes.
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2) Un PMM debe colocar el producto en las dimensiones que los clientes se preocupan y los competidores no pueden copiar fácilmente.
3) Un PMM debe poder trabajar con sus gerentes de producto para influir en la hoja de ruta del producto. Esto no es tan fácil como suena. Se trata de navegar por la organización más grande que simplemente afectar la hoja de ruta.
4) Un PMM debe poder diseñar y conducir un plan completo de lanzamiento al mercado.
Incluso si no está de acuerdo con este desglose, cree el suyo propio. Lo ayudará a buscar recursos útiles y a mantener sus conocimientos juntos para que pueda usarlos más tarde.
Segundo, adjunte material de lectura relevante a cada paso de arriba
1) Convertirse en un experto en el cliente.
- Lee cualquier libro de Marketing 101 sobre psicología del consumidor a nivel universitario
- Lea el libro de texto de marketing de Kotler sobre Dirección de Marketing.
- Leer Inteligencia emocional por Daniel Goleman
- Lee Cómo ganar amigos e influir en las personas por Dale Carnegie
- Lea algunos de los libros de psicología pop que ya han sido recomendados por otros: Predeciblemente irracionales, Nudge y el único Seth Godin que realmente me gustó, que es “Todos los vendedores son mentirosos”.
- Leer un libro de texto de nivel universitario sobre investigación de mercado
- Practícalo haciendo una investigación simple de tus propios clientes.
2) Aprende a posicionar tu producto de manera efectiva.
- De hecho, creo que Blue Ocean Strategy es un buen lugar para comenzar.
- La recomendación de Kotler que hice anteriormente también será útil aquí.
- Es posible que desee leer un par de libros sobre el tema específico de posicionamiento o marca que no tengo una recomendación sólida para. El punto es leer más que un solo libro ya que esto no es una ciencia.
- También recomendaría el libro titulado Marvin Bower de McKinsey y La mente de un estratega por Kenichi Ohmae. Estos dos libros agregarán un buen toque de estrategia a su forma de pensar acerca del posicionamiento.
3) Aprenda cómo navegar la organización para afectar el mapa de ruta del producto
- Este es un componente esencial de ser un gerente de marketing de productos que vale la pena y, probablemente, lo más difícil de aprender a través de la lectura. Si alguien tiene alguna idea, por favor comparta. Quizás, también recomiendo leer Inteligencia emocional y Cómo ganar amigos e influenciar a las personas aquí.
- Hable con la mayor cantidad posible de PMM para recabar sus opiniones sobre lo que funcionó y lo que no. Cada empresa y estructura organizativa / política es única.
- Y trabaje con un gerente experimentado que sea capaz y esté dispuesto a mostrarle las cuerdas o alguien que ya sea bueno navegando en la organización para que pueda aprender a través de la observación.
4) Cree un plan de comercialización que todos puedan atrasar para que su producto sea un éxito comercial:
- Lo primero que debes aprender es cómo estructurar tu forma de pensar y escribir, así que recomiendo leer The Pyramid Principe de Barbara Minto (lectura recomendada en varios lugares donde he trabajado)
- Go to Market Strategy de Lawrence Friedman está en mi lista de lectura.
Como puede ver, la primera sección es la más larga porque es la más importante. Las decisiones de productos / marketing a menudo se toman con un conocimiento deficiente de los clientes o con una definición deficiente del problema. Creo que es el trabajo del vendedor del producto hacer estas preguntas y desarrollar respuestas concisas.
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