En el corazón de este debate hay dos opciones.
¿Estás vendiendo plataforma (tecnología) o contenido? ¿Estás vendiendo al por menor o a clientes institucionales?
Creo que el camino para ganar dinero se encuentra con contenido y nichos enfocados. Vender soluciones a los problemas, en lugar de solo entrenar. Un enfoque común para compartir una gran cantidad de contenido gratuito y luego agregar productos finales más altos que podrían venderse a la base de clientes principal.
Dependiendo de la escala y el costo de las operaciones, puede ganar dinero con los clientes minoristas, pero los ingresos se limitan en función de la cantidad de clientes que es probable que adquiera. Los clientes institucionales, por otro lado, representan una fuente constante de ingresos recurrentes.
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Algunas empresas nuevas hablan sobre los ingresos por publicidad y la generación de prospectos, pero no estoy seguro de si ese modelo es realmente sostenible en los años iniciales cuando se tiene poca tracción. Una vez que tengas tráfico entonces ciertamente sí.
Uno de los modelos que hemos analizado es el uso del comercio minorista para probar ideas de productos y lograr un equilibrio incluso al trabajar en ventas institucionales en el lateral. Sé de al menos dos nuevas empresas de e-learning que funcionaron muy bien con el modelo minorista centrado en un nicho específico.