Cómo aprender el arte y la habilidad de vender.

Answer 1

En términos generales, primero averigüe si está vendiendo algo grande o pequeño. Si una persona (consumidor) puede comprar su producto o servicio en una sola sesión, usted está vendiendo algo pequeño. De lo contrario, estás vendiendo algo grande.

Si estás vendiendo algo pequeño, hay una colección de técnicas de ventas que funcionan. Zig Ziglar armó un libro sobre el cierre de la venta que los resume bien.

Si está vendiendo algo grande, pero lo suficientemente pequeño como para que un hombre de negocios o un comité pequeño pueda acordar en una reunión o dos, vea la venta de SPIN de Neil Rachkam. Él armó un programa después de que su equipo observara cerca de 35,000 llamadas de ventas. Es la biblia de la venta de entradas altas.

Si está vendiendo algo que un negocio bastante grande o una corporación tiene que comprar … no lo haga, a menos que esté respaldado por una empresa. Esas ventas a menudo tienen ciclos de ventas muy largos y requieren mucho apoyo. Si usted es vendedor y cuenta con el respaldo de un equipo de la empresa y se encuentra en estas grandes ventas, obtenga Strategic Selling de Miller-Heiman. Eso te dirá cómo trabajar una gran empresa.

Si le está vendiendo algo a las masas, obtenga la influencia de Robert Cialdini. Es el experto más citado en influencia de masas.

¡Buena suerte!

Answer 2

Bueno, según Daniel Pink en su libro “Vender es humano”, no tienes que aprender nada porque ya sabes cómo hacerlo.

Y él tiene un buen punto allí.

Excepto que ha olvidado algo realmente básico: culpar a otras personas es más humano.

El problema con la venta es que es un verbo irregular:

Si alguien le vende a una persona algo que le gusta y quiere, querrá obtener toda la gloria para que diga “mira lo que acabo de comprar”.

Si alguien le vende a una persona algo que no le gustó y no quiso, no querrá ninguna culpa, por lo que dicen “mira lo que alguien me vendió”.

Así que las ventas y las ventas tienen esta imagen negativa solo porque nos falta la columna vertebral para admitir que a veces compramos cosas estúpidas.

Eso significa que el arte de vender es hacer que el comprador esté tan feliz con la compra que quiere reclamar toda la gloria. A esto lo llamo venta invisible.

Por supuesto, el verdadero desafío es lograr que los clientes te recomienden cuando no quieran compartir la gloria con nadie, incluyéndote a ti, incluso aunque hayas hecho la mayor parte del trabajo.

Gracias por la A2A, Hinrich

Answer 3

Primero, lee estos fantásticos libros:

• Cómo ganar amigos e influir en las personas , por Dale Carnegie
• Influencia: la psicología de la persuasión , por Robert B. Cialdini
• Cómo llegar a Sí: negociar un acuerdo sin ceder , por Roger Fisher
• Convéncelos en 90 segundos o menos: realice conexiones instantáneas que den buenos resultados en los negocios y en la vida , por Nicholas Boothman

A continuación, encuentre tantas oportunidades para practicar la venta como sea posible. Puede solicitar ser un aprendiz de ventas, o incluso comenzar su propio negocio paralelo. Comencé en la escuela secundaria trabajando en el negocio de mi padre, y más tarde en la universidad como persona que llama solicitando donaciones de ex alumnos del MIT.

A lo largo de su viaje de ventas, invite a personas que haya identificado como grandes vendedores para que escuchen su proceso de ventas y proporcionen comentarios. Tenga en cuenta cuándo funciona su argumento de venta y cuándo no.

No olvides escuchar a tus clientes; por mucho, el mayor error en ventas es hablar demasiado.

Answer 4

Tu A2A se desperdicia en un vendedor de aceite de serpiente renegado como yo.

Si alguna vez aprendí algo que pudiera describirse remotamente como el arte y la habilidad de vender, debo confesar que no hice nada especial más que ver cómo los vendedores en general hacen lo suyo , y espero recordar lo suficiente para repetir esas rutinas que podrían funcionar para mí.

Aparte de eso, he recogido algunos consejos de lectura de humor general y sátira que parecen referirse a la astucia , la astucia de juegos y las travesuras de supersalesman . Lo siento, ya no recuerdo esos títulos de libros o revistas.

En última instancia, solo presto atención a los miembros de mi familia que tuvieron una buena experiencia en ventas, y acepto sus consejos a un valor nominal.

Uno de mis tíos fue galardonado con un MBE (Miembro de la Orden del Imperio Británico) por “servicios a la industria del acero británica” en los años 50 o 60, por lo que sin duda merece la pena prestarle atención.

Mi abuela se convirtió en directora de la compañía a la tierna edad de 19 años en 1917, algo que normalmente no se puede lograr en aquellos tiempos antiguos, especialmente para una mujer joven sin algún tipo de habilidad para dirigir una empresa y vender.

Gracias por la A2A.

Answer 5

Vender es persistencia. Vender es perseverancia. Vender es amistad. Vender es intentar ser un superhéroe. Vender es tener hambre. Vender es iniciativa. Vender es el personaje.

Para dominar las ventas, tendrá que hacer mucho más que solo vender. Tu técnica será única y se forjará con tu entrenamiento constante en la calle. El fracaso y el regocijo lo mantendrán en un curso extravagante del mundo de las ventas. Practica y repite.

Answer 6

El arte de vender se puede dominar siguiendo los pasos de un personal de ventas muy exitoso. Le recomiendo que empiece por leer 1 libro de ventas por mes durante los próximos 12 meses. Encontrarás consejos y trucos dentro de las páginas, que te ayudarán a comenzar a dominar tu oficio. Practica lo que aprendes. Si desea obtener más información sobre cómo vender más utilizando las redes sociales, comente a continuación.