Depende de lo que estés intentando comercializar. Si quieres una formación general de marketing en internet, creo que Frank Kern es el mejor. El gran golpe en él es que sus programas son muy caros. Él enseña de la manera correcta, que es cómo convertir la publicidad en una ganancia. Obtendrá personas que le están enseñando todo tipo de trucos y técnicas de tráfico gratuito, pero no funcionan a largo plazo.
Una buena alternativa es encontrar buenos cursos en Udemy.
He estado pensando en enseñar marketing en línea, pero estoy muy ocupada con los clientes. De hecho, en este punto preferiría enseñar que tener clientes. Realmente desearía saber lo que estás tratando de comercializar. Aquí hay una visión general rápida que puede ayudar …
Marketing en internet 101
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El primer paso es configurar su oferta. No importa lo que estés vendiendo. El gran marketing no puede salvarte de una mala oferta. Algunas características de una buena oferta son aquellas que deben estar relacionadas con su propuesta de venta única, revertir el riesgo del cliente y estar a la altura de las necesidades y deseos de su cliente. Puede encontrar las necesidades y los deseos de sus clientes entrevistando a un par de ellos.
Una vez que tenga su oferta, lo siguiente es crear un sitio web que le presente a su público objetivo la oportunidad de recibir información suya que los ayudará a curar un dolor o lograr un deseo rápidamente. Puede intercambiar la información por la dirección de correo electrónico del cliente potencial. Tan pronto como el cliente solicita la información al ingresar a su lista, ahora está en una relación con un cliente potencial.
Por ejemplo…
Un entrenador de pérdida de peso que está vendiendo un programa de entrenamiento ofrece un informe especial sobre cómo perder peso mientras está sentado en su escritorio porque sabe que el principal problema que tienen las personas que quieren perder peso es el tiempo y el hecho de que tienen que sentarse en un Silla todo el día en el trabajo.
Ella establece un sitio web. La primera página promueve el informe especial gratuito a cambio de la dirección de correo electrónico del cliente potencial. Esto se denomina página de compresión porque está diseñado para exprimir una respuesta (dándole su dirección de correo electrónico) del cliente potencial. Aquí hay un gran ejemplo del sitio web de Frank Kern. Su mercado son las personas que quieren hacer dinero en línea. Su oferta habla directamente de los deseos que tienen, y él les pide su dirección de correo electrónico a cambio de la oferta.
Una de las mejores maneras de aprender marketing en internet es observar lo que hacen los profesionales.
La verdadera pregunta es ¿cómo podemos obtener tráfico a la página “apretar página”?
Aquí es donde comienza la diversión. Hay muchas formas de hacer esto, pero es como anunciar anuncios donde tienes comerciales de televisión, radio, revistas, etc.
Con el fin de obtener tráfico en su página de compresión para que sus clientes ideales puedan ver su oferta introductoria, utilizará uno de los varios canales de comercialización. Aquí hay una lista que no es exhaustiva (solo lo que tengo en mente):
- Redes sociales (Facebook, Twitter, Linkedin, etc…) Anuncios
- Publicación en redes sociales (como lo estoy haciendo ahora en Quora y en otros sitios de redes sociales)
- Publicidad en buscadores
- Correo de propaganda
- Video marketing
- Publicidad Contextual
- Publicidad Espacial Estratégica (me ha funcionado bien en el pasado)
- Podcasting
- Blogging
No voy a ver cómo usar cada una, pero la conclusión con la mayoría de las opciones es que le paga al proveedor por cada vez que alguien visita su sitio y hace clic en su anuncio. Usted descubre cuán rentable es la cantidad de visitantes que se convierten a $. Por ejemplo, si gasto $ 100 en anuncios de Facebook para 100 visitantes, y uno de los visitantes compra un producto de $ 500, el anuncio tuvo mucho éxito. Esencialmente, es matemática simple. ¿El negocio que genera vale más que cuánto gastó en el anuncio?
¿Qué canal funciona mejor? Si tuviera la respuesta a eso, sería psíquico y un hombre muy rico. Todo depende de varias cosas. Por ejemplo, he encontrado que la publicidad espacial en ciertos sitios web me funciona mejor que las redes sociales. También he encontrado que el marketing por correo electrónico es difícil, pero conozco a personas que solo hacen marketing por correo electrónico y ganan mucho dinero.
Eso me lleva a un punto clave. No tienes que usar todos estos canales. De hecho, nunca use todos estos canales a la vez. Te volverás loco. Realice pruebas meticulosamente y luego incremente gradualmente su gasto en los canales que funcionan. Además, dentro de cada canal, diferentes anuncios funcionarán mejor que otros. Una clave en la comercialización del Internet es estar siempre probando. El control (tu mejor anuncio) es tu enemigo. Siempre estás tratando de vencer al mejor anuncio.
Ahora, los podcasting y los blogs son casi una forma gratuita de llevar a la gente a su sitio, pero no son tan efectivos o confiables como la publicidad paga. Puede rastrear, probar y manipular la publicidad pagada, pero es difícil rastrear otros tipos de publicidad. Otro gran error que comete la gente es pensar que necesitas regalar un montón de cosas gratis para que funcione el marketing en línea. No es verdad. Si regalas de forma gratuita, las personas solo se aprovecharán de ti y te clasificarán como el proveedor barato. Esto también es cierto en el mundo offline. Es por eso que los dueños de negocios tienen cuidado con cosas como Groupon, pero esa es otra historia para otro día.
¿Qué haces cuando tienes una lista de correo electrónico?
A medida que agrega personas a su lista de correo electrónico, desea convertirlos en clientes de pago, por lo que es importante que continúe presentándoles oportunidades para comprarle. Volvamos al ejemplo del entrenador de pérdida de peso. Digamos que acaban de comenzar, y dentro de un mes tienen 500 personas que descargaron su informe especial gratuito y ahora están en su lista. Deben presentarles oportunidades para comprar.
Lo primero que deben hacer es ofrecer a estas 500 personas un seminario web gratuito que está garantizado para mostrarles un nuevo programa de dieta que derretirá el peso sin hacer ejercicio. Digamos que solo 100 se presentan al webinar. Al final del seminario web, ofrecen una experiencia de pérdida de peso en la que alcanzaron un peso objetivo realista en 90 días. El costo de la experiencia, que incluye entrenamiento y entrenamiento en grupo, es de $ 1000. Diez personas se inscriben, por lo que el webinar ganó $ 10,000.
¿Qué pasa con las personas que no se hicieron clientes?
Aquí es donde la mayoría de la gente deja dinero en la mesa. Ahora, el entrenador de pérdida de peso tiene personas que nunca asistieron al seminario web y aquellos que asistieron pero que no aprovecharon la oferta. Recuerde, todavía están en su lista, por lo que ella puede:
- Envíe a los que asistieron pero no aprovecharon la oferta la misma oferta en un documento PDF
- Envíe a los que no asistieron al seminario una invitación a un teleseminario en un momento diferente. Tal vez el tiempo no funcionó para ellos o tal vez prefieren teleseminars …
La belleza de Internet es que puede automatizar este proceso
Espero que esto ayude. Sé que quieres algo más en profundidad, pero me duelen los dedos. Es difícil para mí darle respuestas más concretas porque no sé qué está intentando comercializar en línea, pero espero que encuentre una gran capacitación y que le vaya muy bien. Felices vacaciones.