¿Cuáles son las diferentes formas / métodos para validar una idea de negocio? Aprendiendo y Estudiando para siempre

Los empresarios revelan cómo validaron su idea de negocio.

1. Rob Walling, fundador de Numa Group y creador de Drip, una herramienta de marketing por correo electrónico. “Quería encontrar a 10 personas que estuvieran dispuestas a pagar una cantidad específica por el producto una vez que estuviera completo. Esto me obligó a no pensar en las características, sino a destilar la idea en su valor principal [: una] razón única por la que alguien estaría dispuesto a pagarme por el producto. Tomé eso y le envié un correo electrónico a 17 personas que conozco, o al menos había oído hablar de, que pueden haber compartido el mismo dolor. De esta manera, no solo tuve mis clientes iniciales que podían proporcionarme “En los comentarios sobre los detalles de cómo debería funcionar Drip, tuve el inicio de una base temprana de ingresos que podría utilizar para comenzar a hacer crecer el producto”.
2. Mike Matousek, CEO y fundador de Flashnotes.com , que ofrece un mercado para guías de estudio y notas de clase. “¿Se me ocurrió la idea de tomar notas geniales? | Flashnotes.com cuando era joven en la Universidad Estatal de Kent. Comencé a crear estas detalladas guías de estudio para nuestros exámenes y vendí mis guías de exámenes finales por $ 10 por pieza. No solo vendieron Literalmente, fui cazado en el campus por más y más de mis compañeros de clase, ganando fácilmente más de $ 1,000. Después de este interés inicial, supe que estaba en algo y mis amigos probaron la idea de vender material de estudio en sus propias clases. ”
3. Alex Brola, cofundador y presidente de CheckMaid.com , que administra un servicio de limpieza en línea a pedido. “En realidad, validamos [la idea] sin tener limpiadores para hacer las limpiezas. Lanzamos un sitio, un formulario de reserva, un número de teléfono y publicamos algunos anuncios de [pago por clic] a través de Google y Bing, y vimos cuál sería la tasa de conversión si en realidad tuviéramos limpiadores “.
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4. Danny Maloney , CEO y co-fundador de Tailwind , que ofrece una herramienta de análisis de Pinterest. “‘Validamos’ nuestro primer producto (fallido) al hacer que amigos y familiares nos dijeran qué maravilloso fue. Se sintió muy bien, pero no lo usaron. Cuando empezamos Tailwind, tomamos un enfoque diferente: preguntamos por completo. desconocidos que no se preocupaban por nosotros para [registrarse] y pagar antes de que nuestro producto se construyera. ¡Levantamos una página de registro, compramos algo de tráfico de AdWords y la gente realmente comenzó a ofrecernos a pagarnos! ellos, pero aprendimos que estábamos en algo “.
5. Rick Martínez, el propietario de Senor Sangria , un fabricante de sangría embotellada y lista para servir. “Para validar, hice un poco de mi sangría casera y la llevé a unos pocos minoristas y les pregunté si comprarían una sangría en una botella que supiera así. Cada uno de ellos dijo que si podían embotellar mis cosas caseras que habían comprado. Cómprelo. Todos parecían disfrutar realmente de mi sangría, pero no pensaron que podría hacerlo a escala comercial.
El segundo nivel de validación fue correr los números. Creé una hoja de cálculo bastante compleja que todavía utilizo hoy. Esta hoja de cálculo me permitió comprender cuánto dinero tendría que comprometer con este negocio y cuánto producto tendría que vender. Me obligó a hacer MUCHAS preguntas a la gente sobre la industria del alcohol. Estos [dos] pasos fueron toda la validación que necesitaba para que me moviera al siguiente paso “.
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6. Rob Infantino, el CEO de OpenBay , que ayuda a los usuarios a descubrir los servicios locales de reparación de automóviles. “Le debo mucho del proceso de validación a Steve Blank”, que fue un defensor de dejar la oficina. “Después de formular la idea para este mercado en línea, salí del edificio y hablé con los usuarios potenciales del servicio. La idea necesitaba la validación de los usuarios reales. Dado que planeaba construir un mercado de dos lados, tuve que hablar con propietarios de vehículos y proveedores de servicios automotrices, quienes ofrecieron constantemente comentarios valiosos sobre sus desafíos, sus necesidades y lo que querían ver. Construí un prototipo funcional y lo compartí con los mismos grupos con actualizaciones en el camino. Esto llevó meses. del trabajo. Antes de darme cuenta, había validado mi idea y el desarrollo de un producto real iba a comenzar “.
7. Andrew Gazdecki, CEO de Bizness Apps , un proveedor de aplicaciones móviles de bricolaje para pequeñas empresas. “Validamos la idea al comenzar a perseguir a los clientes tan pronto como tuvimos nuestro producto inicial en funcionamiento. Creíamos que si podíamos venderlo a las empresas locales en el área, podríamos vender a cualquier pequeña empresa. “Atraer a nuestros primeros clientes y hacer que paguen por el producto fue extremadamente valioso y realmente nos dio la idea de que podríamos estar en algo grande”.
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8. Edward DeSalle, CEO y gerente general de Net Irrigate , fabricante de un sistema inalámbrico de monitoreo de irrigación. “Los conceptos del producto original para Net Irrigate se validaron vendiendo el producto antes de que realmente se construyera. Simplemente pregunté a los prospectos:” ¿Pagaría por algo como esto si funciona y cuánto estaría dispuesto a pagar? ” En la comunidad agrícola, había mucha gente dispuesta a probar y experimentar con la nueva tecnología, siempre que no tuvieran que pagarla hasta que realmente cumpliera con sus expectativas. Aprendí que es fundamental entender su perspectiva y valor. derivan del producto, no del tuyo. En esencia, no importó lo que pensé que era genial “.
9. Kathy Crifasi, la propietaria y presidenta de Hipzbag , fabricante de un accesorio funcional que se usa en la cintura. “No obtuve mucha validación en el producto durante un tiempo. Cuando se lo mostré a mis amigos, me decían que no era para ellos. A mi [madre], por supuesto, le encantó. Así que fui yo y Mi [m] om usé el Hipzbag durante los primeros [seis] meses. Después de que yo y el Hipzbag saliéramos al mundo (cualquiera que nos llevara), me topé con representantes que “entendieron” el concepto al instante y quería presentarlo. a QVC. El Hipzbag fue aceptado de inmediato por el comprador de QVC en 2010. ¡Se agotaron en el primer show! Fue una VALIDACIÓN instantánea y nuestro producto ha sido el más vendido y favorito de nuestros clientes desde entonces “.

Espero que esto ayude.

Los emprendedores de Source 9 revelan cómo validaron su idea de negocio