Estaba buscando la misma colección y descubrí que los informes se mantuvieron casi igual durante más de 15 años. Así que esta tecnología casi no cambió. Es por eso que escribí una breve lista de razones por las que deberías dejar de hacer informes. Aquí está:
1. Los Whitepapers no ofrecen estadísticas ni análisis . No sabes nada de lo que sucede después de que los usuarios descarguen tu PDF. Tal vez nunca lo abran una vez, o tal vez pasan horas estudiando detenidamente: un documento técnico estándar de PDF no puede proporcionarle esa información.
Las academias, por otro lado, le dan estadísticas completas sobre cada usuario. También puede ver qué partes del contenido son populares entre los lectores y qué partes se beneficiarían de la mejora.
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2. El contenido en un papel blanco es estático. Al crear un documento técnico, te estás limitando. No puedes usar videos, animaciones o diapositivas, y eso significa que tienes menos formas de atraer a los lectores. A medida que sucede, la funcionalidad de una academia a menudo le permite agregar todo tipo de contenido. Un tipo de contenido que los libros blancos no tienen es el de los cuestionarios en curso. En una academia, puede usar estos cuestionarios para preguntar con qué frecuencia un lector se encuentra con un problema o si ha intentado resolverlo o no antes.
3. Los Whitepapers son difíciles de crear. Si desea crear un documento técnico que se vea bien, inevitablemente tendrá que involucrar a un diseñador.
En las academias, el editor incorporado te permite crear un diseño atractivo por ti mismo.
4. Los informes son difíciles de editar. Tarde o temprano, deberá actualizar su documento técnico. Si sus cambios son sustanciales, tendrá que traer nuevamente al diseñador. Pero incluso si necesita cambiar solo unas pocas palabras, las personas que ya han descargado su PDF seguirán teniendo una versión obsoleta.
Hacer cambios en una academia, por otro lado, es muy fácil, y los lectores (tanto nuevos como antiguos) siempre verán la versión más reciente de su contenido.
5. Los informes no son interesantes. Es muy poco probable que se anuncie un nuevo documento técnico en otro lugar que no sean las páginas de redes sociales de su empresa. En contraste, un curso nuevo en una academia es considerablemente más notable. Si los temas tratados en su curso son interesantes para su público objetivo, puede compartir fácilmente un enlace al curso en los sitios que este público frecuenta. Incluso se pueden hacer cursos en asociación con otras empresas para crear sinergia.
6. Los Whitepapers no ofrecen integración o automatización. No puede tomar una muestra de personas que leen solo la primera mitad de su documento técnico y escribirles un correo electrónico que diga: ” Oye, no leíste la segunda mitad y te perdiste X, Y y Z . “Las academias te dan esa capacidad. Esto está a la par con la capacidad de ver de un vistazo en su CRM el porcentaje de contenido leído por un lector determinado.
7. Los lectores de papel blanco se aburren. La gente no quiere leer PDPs largos. En general, es difícil para las personas aprender de grandes volúmenes de contenido. Una tarea importante es involucrar adecuadamente a los lectores en su experiencia de aprendizaje.
Whitepapers pierden a las academias aquí. Los Whitepapers no pueden animar a los lectores mostrándoles su progreso. No pueden otorgar certificados ni ningún tipo de bonificación por el contenido de aprendizaje. Los Whitepapers carecen incluso de la gamificación más básica, que es fácil de agregar a una academia.
Aquí puede encontrar el artículo completo: 7 razones por las que debe dejar de hacer libros blancos – Marketing y Emprendimiento – Medio