¿Cuáles son las mejores maneras de generar clientes potenciales B2B con un presupuesto bajo?

Answer 1

El presupuesto limitado y los objetivos altos son condiciones normales para casi todos los comercializadores. Afortunadamente, hay muchas soluciones asequibles y efectivas *:

* si se usa de manera estratégica, consistente y sistemática, por supuesto; El uso caótico sin una imagen general en mente apenas le traerá buenos resultados.

Sitio web y páginas de destino

Este es un punto de partida “imprescindible” si desea llegar a sus clientes potenciales en línea con éxito. Imagina que tienes a tu prospecto intrigado con lo que haces, él o ella busca tu empresa en línea y encuentra un sitio web que no funciona, o que contiene información obsoleta, o que no hay ningún sitio web en absoluto. Qué decepción, ¿no?

Su sitio web es su cara. Demuestra su existencia, le ayuda a ganar la confianza y el reconocimiento de los clientes. Y puedes construir esta cara digital por ti mismo. No hay necesidad de depender de la madre naturaleza como en la vida real.

En estos días no cuesta nada construir un sitio web atractivo y páginas de destino. Con conocimientos básicos de codificación es posible hacerlo sin contratar a alguien.

Recuerde sobre el diseño y la facilidad de uso de sus puntos de contacto web (puntos donde los visitantes del sitio pueden hacer una interacción). Un buen diseño comunica el mensaje exacto que desea que reciba su público objetivo. La buena usabilidad y la interfaz prometen que su producto / servicio funcionará sin problemas y también será conveniente.

Por último, pero no menos importante, coloque CTA útiles y no molestos en su sitio web, también conocidos como botones “Póngase en contacto”, “Registrarse para recibir noticias”, etc.

Marketing de contenidos

Es una solución de costo relativamente bajo que traerá buenos resultados en una perspectiva a largo plazo. Con este método definitivamente necesitarás mucha paciencia.

Para que sea efectivo, defina desde el principio qué quieren leer sus clientes potenciales y cómo les gustaría recibir actualizaciones de usted. Los temas y canales que elija para la comercialización de contenidos deben basarse exclusivamente en las preferencias de sus prospectos.

Las técnicas de marketing de contenidos más populares en B2B son:

• Blogs: en pocas palabras, está publicando contenido educativo de calidad que es interesante para sus clientes actuales y potenciales, respondiendo a las preguntas que los exploran.
• Comunidades en línea: puede publicar sus preguntas de contenido / respuesta en Quora, Reddit, LinkedIn, Medium, etc., con los enlaces correspondientes a su sitio web, referencias a su producto / servicio. No solo su presencia allí traerá clientes potenciales para su negocio, sino que también lo ayudará a comprender mejor a sus clientes potenciales. Puedes ver cómo funciona en el ejemplo de Reddit aquí.
• Videos: igual que con el contenido escrito, puede resolver los problemas de sus prospectos con la ayuda de videos tutoriales, lecciones, cursos, seminarios web, etc. El contenido del video es cada vez más popular. YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo. Es hora de hacer uso de eso para su negocio.

Con contenido de alta calidad, usted hace algo más grande que la simple generación de leads: continúa fomentándolos, manteniendo el interés del público alto con respecto a su producto / servicio.

Medios de comunicación social

Lograr buenos resultados a través de las redes sociales en B2B puede ser complicado, pero aún así es factible. Lo que necesitas recordar es que debes enfocarlo estratégicamente. Rellenar tus cuentas con basura es fácil. Deshacerse de la imagen trashy – no es.

Piense en lo que publica, para quién y qué quiere lograr con eso.

• LinkedIn: puede usarlo para buscar y conectarse directamente con sus clientes potenciales. Así que esté presente y activo allí para parecer confiable y confiable. Asegúrese de que los perfiles personales y de su empresa estén llenos de información sólida y actualizada. No te olvides de mostrar tus recomendaciones y logros. Únete a grupos y participa en discusiones.
• Facebook / Instagram / Twitter: ¿ Aún dudas si puedes usar medios sociales no profesionales para propósitos B2B? Hay muchos ejemplos de empresas B2B que los utilizan con gran éxito. Mira a Salesforce, Cisco, Intel, IBM. Estas empresas recuerdan que hay personas detrás de las empresas y se comunican con ellas en consecuencia. Capte la atención humana a través de las redes sociales de persona a persona y redirija su interés a su sitio web B2B.

Correo electrónico frío

El correo electrónico en frío demostró su eficacia en muchos casos y se hizo muy popular como sustituto de la técnica de llamadas en frío.

En pocas palabras, el correo electrónico frío es una táctica de salida que se centra en enviar correos electrónicos personalizados a clientes específicos con los que no ha tenido contacto anteriormente.

Puede hacerlo por su cuenta (esta guía sobre envío de correo electrónico en frío le será muy útil en tal caso) o le facilitará la vida (¡y con mucha frecuencia también ahorrará sus recursos!) Y deje que los profesionales lo hagan.

Déjame saber si hay alguna pregunta!

Answer 2

Antes de embarcarse en un ejercicio de generación de leads, identifique a su público objetivo así como a su competencia. Esto te ayudará a crear diferenciadores que distinguen a tu marca de la competencia. Reconocer al público objetivo ayuda a identificar qué estrategias de generación de leads funcionarán mejor.

Aquí hay algunas estrategias bien conocidas utilizadas por el equipo de ventas en todo el sector B2B.

Medios de comunicación social:

Use diferentes canales de medios sociales para promocionar su marca a través de una excelente estrategia de contenido, que utiliza una combinación de artículos bien investigados, videos llamativos e infografías estadísticamente ricas .

LinkedIn es una gran herramienta para la prospección y su potencial como herramienta de generación de leads debe aprovecharse mediante la conexión con la gran red de profesionales que alberga en la plataforma. Los grupos de LinkedIn son importantes para la visibilidad y se pueden utilizar para entablar conversaciones con empleados clave de las empresas a las que desea dirigirse. Al unirse a un grupo, envía actualizaciones por correo electrónico sobre los temas que se están discutiendo y abre oportunidades para formar parte de la discusión.

Redes:

Iniciar redes en ferias y eventos relacionados con negocios. Muchos de estos no son excelentes, pero si sabe que los tomadores de decisiones de sus clientes objetivo asistirán, ¿por qué no intentar tener un tiempo cara a cara con ellos? Diríjase a los eventos a los que asistirán los tomadores de decisiones relevantes para su negocio. Encuentre oportunidades para hablar en eventos para demostrar su conocimiento.

Conducir campañas de búsqueda pagada:

Utilice la vasta red de Google para realizar una campaña de Google AdWords. Los anuncios pueden publicarse de las siguientes maneras a través del sistema de AdWords.

1. La Red de Display: anuncios que aparecen en varios sitios web que han aceptado permitir que Google sirva anuncios a sus visitantes. Haga una referencia cruzada de esto con su público objetivo para ser más específicos sobre en qué sitios aparecen los anuncios.

2. La red de búsqueda: estos anuncios se encuentran en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda.

3. Anuncios de YouTube: son muy efectivos para aumentar la exposición de la marca, pero no tan buenos para generar nuevos clientes potenciales.

La re-comercialización es un proceso en el que los anuncios se muestran a las personas que ya han visitado su sitio web, lo que los hace extremadamente específicos. Esto ayuda en el reconocimiento de la marca y refuerza la presencia de su marca en la mente de la audiencia.

Establecer un costo objetivo por venta es crucial con AdWords. Es una guerra de ofertas, por lo que puedes encontrarte constantemente haciendo ofertas cada vez más altas, por lo que es importante entender las estadísticas de clics asociadas.

Posicionamiento en buscadores:

Poner esfuerzo en SEO. Herramientas como Moz, SEMRush, Ahrefs y Raven pueden ayudarlo a obtener buenos rankings orgánicos. Sin embargo, SEO puede tomar algún tiempo para lograr resultados realmente interesantes. El trabajo arduo y la paciencia son la clave para obtener recompensas de esta actividad. Utilice Google Analytics para controlar cómo se están desempeñando sus niveles de tráfico. Al usar una combinación de palabras clave competitivas y de cola larga, puede aumentar el tráfico de su sitio web, así como aumentar las conversiones en su sitio web.

Marketing de contenidos:

La creación y el intercambio de material en línea destinado a estimular el interés en una marca o servicio se denomina “Marketing de contenido”. La publicación de libros electrónicos, documentos técnicos, pautas, infografías, estudios de casos y cualquier otra información relevante para su público objetivo y su distribución gratuita puede ayudar enormemente a un ejercicio de generación de oportunidades.

Utilice los anuncios de Llamada a la acción para atraer a los consumidores hacia información exclusiva (gratuita) a cambio de una dirección de correo electrónico. Por ejemplo, la creación de un libro electrónico llamado “El futuro de la generación de oportunidades B2B” atraerá la atención y la adición de un CTA como “¡Consíguelo gratis solo por hoy!” Empuja a la persona a descargar el libro y crea una oportunidad para obtener sus datos de contacto.

Al obtener sus datos de contacto, un servicio como Replyup configurará una secuencia de correos electrónicos de seguimiento para recordarles rutinariamente el producto y permanecer relevantes en la mente del consumidor.

Si su contenido es informativo, entretenido y sociable, se convierte en la herramienta perfecta para captar el interés en la marca, ya que satisface el motivo principal por el que las personas usan Internet.

Answer 3

Cuando tengas presupuesto ajustado …

El marketing de contenidos es lo único que queda de marketing.

(Seth Godin)

El contenido puede ayudarlo a generar clientes potenciales al traer más tráfico de buena calidad a su sitio web (y aumentar su SEO), construir su posición de experto en el campo elegido o probar la calidad de su servicio o producto.

La cuestión es que su contenido debe ser bueno: informativo, creíble, estimulante, relevante para las necesidades de su persona objetivo, fácil de leer y de aplicar. Y para asegurar todas estas cualidades, necesitas:

1. Describe tu persona y haz el mapeo de contenido.
   Necesita saber quién es su objetivo y comprender las necesidades, los dolores, los objetivos y las motivaciones de esa persona modelo. Luego, debe pensar cuál es el proceso completo de la toma de decisiones y qué valor puede aportar en cada etapa: desde crear conciencia, a través de la consideración, hasta la decisión. Puede usar plantillas de asignación de contenido gratuitas de Hubspot para eso.
2. Producir contenido
   Para muchas industrias, esta sería la parte más difícil. Si bien la producción de contenido suele ser responsabilidad del equipo de marketing de contenidos, no significa que ellos mismos puedan producir todo ese contenido. A menos que esté desarrollando una herramienta de marketing, su conocimiento puede no ser suficiente para demostrar su experiencia en el campo correcto. Por lo general, su campo es el marketing, ¡y en eso se destacan! Por eso es necesario que todo el equipo participe en el proceso de creación de contenido. Así es como lo hicimos en Neoteric: ¿Cómo involucrar a su equipo para crear contenido?
3. Distribuye tu contenido.
   Uno de los mayores pecados de los comercializadores de contenido es no poner el esfuerzo suficiente para promover lo que produjeron. Sin una promoción adecuada, su contenido se ahogará entre innumerables piezas de contenido que flotan en Internet. Aquí hay algunas ideas sobre cómo hacerlo sin ningún presupuesto:

1. Use su red y comparta el artículo en sus canales personales (Linkedin / Twitter / perfil de Facebook). Pida a los colegas de su equipo que se comprometan: compartir el artículo, promocionarlo o comentar.
2. Envíe otra pieza de contenido relacionada con el trabajo anterior y vincúlela.
3. Intenta publicarlo en algunos grupos de Facebook o LinkedIn. ¡Recuerda traer valor a la comunidad primero! Inicie una discusión sobre el tema tratado en su artículo, solicite comentarios.
4. Encuentre preguntas relevantes de Quora y responda la pregunta relacionada con su artículo. Recuerda: ¡valora primero! El enlace es solo una adición y la respuesta debería ser valiosa incluso sin él.
5. Crea una infografía con los elementos clave de tu contenido. El contenido visual suele ser más compartible.

Crear un embudo de contenido
Si lograba producir un buen contenido y dirigía el tráfico hacia él, sería una pena ver la alta tasa de rebote y la baja tasa de conversión. Lo primero que debes hacer es poner algunos enlaces internos en tu artículo. Enlace a otras publicaciones del blog o páginas de destino relevantes. Al mismo tiempo, experimente con diferentes CTA (llamada a la acción). Intente convencer a su audiencia para que se suscriba al boletín o para programar una llamada con usted. Hicimos lo último en este artículo: por qué Polonia es uno de los mejores lugares para subcontratar su desarrollo de software utilizando Appoint.ly.

Answer 4

Gran pregunta La generación de clientes potenciales de calidad es la columna vertebral de una buena estrategia de ventas B2B, y el establecimiento de un sólido canal le asegurará que mantenga una tasa de crecimiento constante. Descubrí que usar una combinación de entrada y salida es generalmente la mejor forma de establecer este flujo: mientras que la salida es una forma más inmediata de conectarse con clientes potenciales, su entrada puede usarse para establecer su credibilidad, lo que da como resultado una mayor cualificación. lleva viniendo a ti.

Estos son algunos de los métodos que podría utilizar para generar leads B2B de calidad para su negocio:

SALIDA

1. Publicidad
   Use AdWords de Google combinado con Anuncios de Facebook, Anuncios de Twitter y Anuncios de LinkedIn, para asegurarse de que está difundiendo su marca a las personas adecuadas. Si bien es efectivo, esto podría ser costoso. Si puede averiguar qué fórmula es la adecuada para usted, puede dirigirse a la audiencia correcta en el momento adecuado, con un presupuesto cómodo.
2. Prospección
   Use su perfil de cliente ideal y haga una lista de compañías / industrias que se ajusten a su producto, así como las funciones relevantes. Luego, puede buscar el prospecto adecuado utilizando el Navegador de ventas de LinkedIn o herramientas como FindThatLead y Found. Hunter también es una herramienta realmente útil para extraer direcciones de correo electrónico de los perfiles de LinkedIn. Luego, puede usar una buena herramienta de automatización de mercadeo para ayudarlo a comunicarse a través de correos electrónicos fríos o llamadas en frío. Hemos utilizado Klenty para nuestros correos electrónicos fríos, y hemos tenido excelentes resultados.
3. Seguimiento de compromiso
   Al usar Paperflite , puede hacer un seguimiento de cómo su prospecto se involucra con el contenido que comparte con ellos en tiempo real, y también ver con quién comparten ese contenido. De esa manera, puede identificar los otros prospectos clave en la organización de su prospecto que necesita involucrar para asegurarse de cerrar la venta rápidamente.
4. Redes
   Si está buscando clientes potenciales en mercados locales o específicos, tiene sentido asistir a ferias comerciales y eventos de la industria y establecer conexiones en persona. Si bien es un enfoque más tradicional, es extremadamente eficaz para ayudarlo a establecer una conexión con nuevos clientes potenciales y, si se usa bien, puede ayudarlo a cerrar negocios mucho más rápido.

ENTRANTE

1. Posicionamiento en buscadores
   La optimización de su sitio web para las palabras clave que sus clientes potenciales están buscando garantizará que usted esté visible en el momento adecuado. Esto es extremadamente importante para asegurarse de que está dirigiendo tráfico relevante a su sitio web, lo que podría resultar en clientes potenciales más calificados.
2. Marketing de contenidos y promoción
   El marketing de contenidos también es una excelente manera de establecer su credibilidad a través del liderazgo del pensamiento. No solo ayuda a su prospecto a encontrar contenido relevante sobre usted fácilmente, sino que también ayuda con el SEO, y cuando se usa correctamente, puede ser una herramienta vital para habilitar las ventas. Sin embargo, su contenido solo es relevante si las personas pueden encontrarlo, por lo que es importante que se asegure de promoverlo tanto como sea posible a través de sus redes sociales y otros canales.
3. Listado de mercados e integraciones
   Asegúrese de que su compañía figura en todas las revistas y recursos relevantes, para que su posible cliente pueda encontrarlo fácilmente. Si es una empresa de software, considere integrarse con otras aplicaciones y aprovechar sus redes a través de sus propios mercados.
4. Referencias
   Por último, pero definitivamente no menos importante, las referencias son la forma más efectiva de generar clientes potenciales relevantes. Asegúrese de que sus clientes actuales estén muy contentos con su producto y servicio, y pídales que le den un testimonio que pueda promocionar. Los clientes satisfechos son definitivamente los embajadores más efectivos de su negocio y pueden ayudarlo a abrir muchas puertas para su negocio.

Con suerte, esto le brinda un buen esquema para comenzar y lo ayudará a generar algunos clientes potenciales útiles para su negocio B2B. ¡Todo lo mejor!

Answer 5

Hay 3 formas rentables para generar clientes potenciales en el negocio B2B.

# 1 Creación de contenido también conocido como Blog

El marketing de contenidos es una forma de exponer sus ideas. Los blogs son una forma ideal de comunicar el contenido a sus clientes (potenciales). Debe usar los blogs para escribir sobre temas actuales que sean relevantes para su industria. De esta manera se incrementa la atención a su negocio. Asegúrese de saber dónde buscan información sus clientes. Al escribir sobre su punto de vista sobre un problema o presentar una posible solución a ciertos problemas, puede mostrar su experiencia a sus clientes, mejorando su credibilidad. Siempre tenga en cuenta que un blog no es una comunicación unidireccional, interactúe con sus clientes potenciales. Hay mucha gente por ahí diciendo cómo hacerlo, por ejemplo aquí. Esto es bastante gratis si lo haces tú mismo.

# 2 plataformas B2B para ser listadas y para enviar cotizaciones para sus servicios / productos

Su tendencia es que los clientes, especialmente en las industrias B2B, buscan más comparabilidad y transparencia en el proceso de solicitud de servicios. Esperan un cierto nivel de confianza y credibilidad de sus socios comerciales y esperan encontrarlo allí. Usan plataformas con la expectativa de obtener mejores resultados en el servicio que solicitan. Debe usar plataformas como ThunderQuote, Hillgate, etc. para enumerar a sí mismo como proveedor de ciertos servicios para tener la oportunidad de dar citas sobre solicitudes. De este modo, tendrá acceso a una gran plataforma con solicitudes filtradas para que usted las atienda. Plataformas como esa le facilitan la incorporación de sus primeros clientes. Estas plataformas cobran comisiones de éxito, por lo que puede obtener un trato muy fácil y por un precio bajo en comparación con su presupuesto normal de generación de clientes potenciales.

# 3 Membresía en asociaciones y asistencia a ciertos eventos de su industria específica

Ciertos grupos o asociaciones tienden a unirse y ayudarse mutuamente. Por lo tanto, debe ser miembro de tantas asociaciones de la industria como sea posible. Descubra qué industria es adecuada para sus servicios / productos o incluso encuentre una asociación para su tipo de negocio. Únase a ciertos eventos que tratan sobre un tema con el que puede relacionarse. Utilícelos como una plataforma para mejorar sus redes y aumentar su rango de marketing y redes. Son la forma ideal de ponerse en contacto con clientes potenciales. Estas asociaciones o eventos a menudo solo cobran una tarifa de administración / organización, por lo que la rentabilidad es muy alta.

El consejo más importante que puedo dar es que estas tres formas no se excluyen mutuamente. Tenga en cuenta que el contenido genuino que agrega valor es la base para una generación exitosa de leads.

Asegúrese de que está preparado y puede ejecutar en sus clientes potenciales.

La mejor de las suertes

Martín

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Hola, si está buscando una forma efectiva de obtener más oportunidades de B2B con bajo presupuesto, puede intentar usar contenido interactivo (cuestionarios, encuestas, encuestas) ¿Por qué contenido interactivo? Bueno, ¡genera 2 veces más conversiones que el contenido pasivo!

Con este tipo de contenido interactivo (pruebas, encuestas, sondeos), puede dirigir el tráfico social a su sitio web, artículo o página de destino, obtener clientes potenciales y aumentar las ventas. Puede insertar dicho contenido en su sitio web o utilizar cualquier sitio de redes sociales para distribuirlo. Lo que es interesante es que, según Adweek, ¡los cuestionarios son el tipo de contenido más compartido en Facebook!

Aquí están mis 2 formas de generar clientes potenciales utilizando contenido interactivo:

1. Utilice pruebas virales, encuestas y encuestas

Hay mucha diversión para ver la forma en que la gente juega con tus pruebas. Además del compromiso de los clientes, usted merece recibir algo más: las direcciones de correo electrónico de sus usuarios. Puede promocionar su producto o línea de productos en su sitio web al señalar exactamente su nombre o nicho en el título cuestionario de personalidad ; por ejemplo, “cuál es tu estilo” o “qué rímel Maybelline es el mejor para mí”.

Ejemplo de tal prueba con opción de generación de leads que puede encontrar aquí

Además de las pruebas de viralidad, los usuarios pueden participar fácilmente, como puede ver en este estudio de caso de una empresa de comercio electrónico: Cómo impulsar las ventas a través del contenido interactivo – Estudio de caso CoffeeDesk. Por supuesto, también puede usarlo para generar clientes potenciales. Aquí hay un buen artículo con algunos ejemplos: 9 Lecciones inspiradoras de los mejores creadores de contenido interactivo.

Ver otro ejemplo

Lo más importante, en ese caso, es utilizar el poder de la actividad ya ganada del usuario. El contenido pasivo impone un movimiento adicional de un lector inactivo. El contenido interactivo hace uso de las acciones tomadas y los correos electrónicos que salen de la forma implementada en la secuencia de movimientos. Es más fácil hacer el tercer o cuarto paso que el primero.

2. Insertar contenido interactivo en tus artículos pasivos.

A pesar de la gran creación de contenido o incluso de una mejor implementación, su adquisición de clientes potenciales no parece impresionante. Probablemente, existe una brecha entre el interés de los lectores y sus necesidades para participar en el viaje del comprador. Tu público tiene que ser vivificado. No puedes darte el lujo de no guiarlos para que se conviertan en clientes potenciales.

Cree un cuestionario, encuesta o encuesta relacionada con el tema de su publicación y hágala más interactiva. El marketing pasivo de contenidos es un tipo de filtro de clientes potenciales. Solo obtendrás a los que están doblados. Los otros omitirán sus casillas de opt-in. Simplemente están abrumados por la gran cantidad de artículos y publicaciones. El marketing de contenido interactivo le permite captar su atención y adquirir sus correos electrónicos.

Estas son algunas de las estadísticas de Content Marketing Institute y Kapost que debe considerar:

• el contenido interactivo genera conversiones moderadamente o muy bien el 70% del tiempo, en comparación con solo el 36% del contenido pasivo.
• El 93% de los vendedores dijo que el contenido interactivo es algo o muy efectivo para educar al comprador, en comparación con solo el 70% para el contenido estático.
• El 38% dijo que el contenido interactivo es algo o muy efectivo al ser compartido, en comparación con solo el 17% para el contenido estático.
• El 76% dice que crear contenido más atractivo es su prioridad número 1 en 2016

Entonces, si desea crear contenido interactivo fácil de obtener nuevos clientes potenciales y obtener ventas, puede consultar Engageform by 4screens . Permítame describirlo en los 4 puntos cortos:

1 . Construcción y diseño rápidos: en promedio dedico unos 10 minutos a crear un cuestionario y estoy seguro de que lo obtendrá en un instante porque es intuitivo.

2 . Fácil de compartir e incrustar, ¿no es esto lo más importante? Definitivamente, usted quiere que su contenido se difunda en la red y en las redes sociales.

3 . Comentarios, estadísticas y clientes potenciales: cada detalle es de fácil acceso.

4 . Generación de clientes potenciales: recopile correos electrónicos o envíe ofertas especiales con solo unos pocos clics.

No dude en ponerse en contacto conmigo. Divulgación: trabajo en 4screens

Answer 7

Al igual que la generación líder tradicional, el nuevo modelo se basa en demostrar experiencia y construir relaciones de confianza, pero estos objetivos se logran en línea. Si bien el marketing en línea continuará evolucionando, aquí hay diez técnicas de generación de leads probadas que están funcionando para las empresas de servicios profesionales en la actualidad.

1) sitio web de generación de plomo

La mayoría de los sitios web de servicios profesionales no están diseñados para generar clientes potenciales. De hecho, muchos son casi “generadores anti-plomo”. Los servicios profesionales abundan en sitios web centrados en la firma y llenos de jergas, y son completamente pasivos e inútiles. Si los visitantes no entienden lo que haces o los problemas que puedes resolver, irán a otra parte. Compare esto con un sitio web de generación de leads diseñado para facilitar a los clientes comprender su propuesta de valor, descargar información valiosa y solicitar una propuesta. El impacto en la generación de leads en línea puede ser dramático. A continuación se enumeran algunos de los principales sitios web b2b con capacidades de generación de leads:

alibaba.com

eWorldTrade

Directorio de fabricantes y proveedores

manta.com

DHgate.com

Personalmente recomendaría eworldtrade ya que ofrecen hasta 10 clientes b2b gratuitos para todas las nuevas suscripciones.

2) Publicidad de pago por clic

Otra forma comprobada de entrar en el radar de sus prospectos es comprar su camino en las páginas de resultados de búsqueda de palabras clave relevantes. Esta técnica le proporciona un mayor control sobre las palabras clave con las que desea asociarse. Como su nombre lo indica, solo paga cuando alguien hace clic en su enlace. Muchas veces, los clientes potenciales de pago por clic (PPC) son de mayor calidad porque el cliente potencial a menudo está buscando una solución específica. Además, el PPC es completamente rastreable y generalmente menos costoso que la publicidad impresa tradicional. Esa es una combinación atractiva.

3) Optimización de motores de búsqueda

Muchos clientes potenciales desean aprender cómo resolver los desafíos que enfrentan. Si un prospecto es incluso conocedor de computadoras de forma remota (y en estos días, ¿qué ejecutivo no tiene una computadora o un teléfono inteligente?) Una de las primeras cosas que hacen es buscar su pregunta, problema o problema en Google. La optimización de motores de búsqueda (SEO) le brinda las herramientas para combinar clientes calificados con su contenido en línea. Y si juegas bien tus cartas, terminarás en su lista corta cuando estén buscando comprar servicios.

4) Redes en línea

Podría haber llamado a esta técnica “medios sociales”, pero quería hacer un punto. La esencia de las redes sociales no es qué plataforma eliges. Es la calidad y el alcance de las redes que haces. Si bien el estilo de interacción puede variar mucho de Twitter a LinkedIn o Facebook, aún se trata de hacer las conexiones correctas con las personas adecuadas. Las redes en línea pueden producir la reputación y las referencias asociadas con las redes de negocios tradicionales. Espere obtener resultados en proporción al nivel de su inversión de tiempo y atención.

5) seminarios web

Un seminario web es el equivalente en línea de un seminario u otro evento educativo. El webinar de generación de leads se ofrece de forma gratuita. Debido a que requiere registro, puede recopilar información básica sobre los asistentes de una sesión. Al igual que su primo fuera de línea, un seminario web debe ser educativo, no un argumento de venta con poco velo. La clave para un seminario web exitoso es seleccionar temas que sean de gran interés y valor para su cliente objetivo ideal. Con el tiempo, los asistentes confían en su empresa y probablemente lo considerarán cuando tengan una necesidad relevante.

6) Informes de investigación de la industria

Una estrategia probada de generación de clientes potenciales en línea es ofrecer resúmenes ejecutivos o informes completos de investigación sobre las industrias a las que presta servicios. Usted se beneficia de dos maneras. En primer lugar, estos documentos son un excelente generador de plomo. En segundo lugar, aumentan su credibilidad y fortalecen su marca en línea. Asegúrese de que sus temas de investigación sean de excepcional interés para su grupo de clientes objetivo. Además, estos estudios de investigación pueden ser un excelente vehículo para asociarse con una asociación comercial o una empresa no competitiva para reducir sus costos de marketing y aumentar su credibilidad.

7) Boletín electrónico

Si su boletín electrónico ofrece contenido educativo de alta calidad, puede generar un número significativo de nuevos clientes potenciales cuando las personas se registran. Y su boletín electrónico es una excelente manera de nutrir los clientes potenciales existentes en su lista. Muchas empresas también utilizan boletines electrónicos para anunciar nuevos servicios y hacer ofertas específicas. Para crear su lista de suscriptores, ofrezca una suscripción gratuita al boletín electrónico en su sitio web o en su bloque de firma de correo electrónico. Solo recuerde, cuanto mejor sea su contenido, más gente lo leerá y lo recordará a usted, y menos probable será que se considere spam.

8) Blogging

Dejé los blogs para el final debido a su rol único en la generación de leads en línea. Para ser honesto, los blogs no generan muchos leads directos. Pero los blogs son probablemente el controlador más eficaz de clientes potenciales para su sitio web. Debido a que un blog le permite crear una amplia gama de contenido cargado de palabras clave que se puede encontrar en los motores de búsqueda, puede atraer una gran cantidad de prospectos calificados a su sitio web (esto supone que aloja su blog en su sitio web, lo cual me recomendar). Puedes promover aún más tus publicaciones de blog en Twitter, LinkedIn y Facebook. Sin un blog, sus esfuerzos de SEO serán perjudicados.

Estas diez técnicas de generación de clientes potenciales en línea podrían convertirse en la piedra angular de un plan de marketing sólido. Agregue las tácticas de marketing tradicionales, como las redes cara a cara y el mercadeo de la feria comercial (si corresponde), y tendrá una estrategia formidable para crear preferencias en el mercado. El marketing online y el marketing tradicional hacen una poderosa combinación.

Answer 8

La generación de leads es vital para hacer crecer su negocio. Aquí hay 7 consejos para obtener mejores clientes potenciales a un bajo costo:

1) Crea tu perfil de comprador ideal
Haga que las ventas y el marketing se junten y asegúrese de que todos estén en la misma página en cuanto a a quién desea dirigirse. Siéntese e identifique las cualidades que necesita cada una de las pistas para tener. Anote la información general sobre las compañías con las que tiene acuerdos actualmente: su tamaño, sector, prioridades. Y también tenga en cuenta la información específica sobre los contactos con los que ha tenido éxito: su función, los años en la empresa, etc. Hable sobre quién en la empresa a la que está vendiendo recibe los mayores beneficios de su producto o servicio, y asegúrese de que está tratando de apuntar ese título de trabajo particular.

2) Construir proactivamente la mejor lista
Hay muchos servicios que puedes pagar para obtener una lista específica de clientes potenciales. Puede comprar una lista de un agente de listas o usar un software como ZoomInfo. Solicite una lista de 5,000 contactos que luego puede enviar por correo electrónico y llamar. Establezca parámetros específicos en función del área geográfica a la que está vendiendo, el título del contacto, el tamaño de la empresa, etc. También asegúrese de obtener toda la información de contacto, incluidos los enlaces a las redes sociales (por ejemplo, el perfil de LinkedIn) que pueden ayudarlo a obtener información. en a quién llamas y te permite crear una relación rápidamente.

3) Dirigir el tráfico correcto a su sitio
Una vez que tenga una comprensión más profunda de los puntos débiles de su prospecto, puede trabajar para adaptar un mensaje que aborde específicamente esos problemas. Haga que sus redactores escriban CTA (Llamadas a la acción) que mencionen los problemas que su empresa puede ayudar a resolver. Necesita que los mensajes en su sitio web estén dirigidos a los clientes correctos, por lo que ingresarán a su equipo de ventas como clientes potenciales precalificados. No solo quieres que nadie haga clic en un enlace, ¡quieres que sean las personas adecuadas!

4) Hacer preguntas en los formularios de admisión.
De ser posible, haga que su llamado a la acción incluya un formulario que cualquier prospecto deba completar para ingresar a su sistema. Solicite información sobre el rol, la industria, el tamaño de la empresa, cualquier cosa que lo ayude a determinar si se ajusta a su perfil de comprador ideal. Entonces solo tienes que ir directamente al equipo de ventas. Tal vez solo ejecute una campaña de email de marketing en el resto. No permita que su equipo de ventas pierda su tiempo en las pistas equivocadas.

5) Usar la tecnología para ayudar a generar y precalificar clientes potenciales.
Si alguien visita su sitio web, debe tratar de interactuar con ellos de inmediato. Los cuadros emergentes que usan inteligencia artificial pueden provocar una conversación con un visitante del sitio para precalificarlos como un potencial candidato. La tecnología AI conversa con los prospectos en línea de una manera natural y humana, y por lo tanto puede hacer las preguntas adecuadas para determinar si son un líder digno de ventas.

6) Ejecutar anuncios en Facebook y LinkedIn
Gastar dinero en clientes potenciales es una parte necesaria del presupuesto de cualquier organización. Pero, ¿dónde debería invertir? Los anuncios dirigidos en Facebook y LinkedIn parecen tener aún resultados exitosos en la incorporación de clientes potenciales sólidos. No solo puede establecer parámetros muy específicos sobre quién desea ver sus anuncios, sino que también puede limitar su presupuesto en estos sitios y detener los anuncios de bajo rendimiento en cualquier momento.

7) Intercambiar contenido con empresas del mismo ámbito.
No estoy hablando de llamar a su competencia directa y pedirles que dirijan un blog sobre lo increíble que es su empresa. Sabemos que eso no va a funcionar. Pero si está en software, mire a las empresas en el ámbito de TI general que tienen una buena base de lectores, y pregunte si puede hacer un intercambio de blogs con ellos. Asegúrese de que les está ofreciendo una oportunidad igualmente beneficiosa. Puede obtener algunas buenas pistas al sitio web de su empresa a través de enlaces como blogger invitado.

Si está interesado en este tema, escribí una publicación de blog sobre la generación de prospectos, que puede leer aquí: Cómo generar más prospectos