Su respuesta depende un poco de su objetivo para su práctica de consultoría. La parte difícil es poner las cosas en marcha y tener el impulso y la demanda suficientes para mantener un flujo de caja positivo. Si quiere ser una tienda para un solo hombre, es bastante fácil, ya que aún puede dedicarse a otras empresas de consultoría. Mantenga sus gastos bajos y ahorre dinero en efectivo; lo necesitará para pagar sus impuestos comerciales y cubrir sus gastos entre trabajos.
Hacer crecer tu práctica más allá de ti mismo es más complicado. Fui uno de los primeros empleados de una empresa de consultoría tecnológica que comenzó con la oportunidad de hacer diseño de infraestructura en una gran empresa local con la oportunidad de hacer el seguimiento también. El propietario ganó el contrato debido a su reputación local y solo realmente lanzó la compañía después de que tuvieran el contrato. Contrató lentamente a medida que el proyecto lo exigía y había asegurado los términos de pago que le permitirían agregar personas y hacer la nómina sin usar su efectivo (una gran parte del pago fue por adelantado, con pagos adicionales programados en hitos específicos).
Durante el primer año, no teníamos oficinas, solo trabajábamos en el sitio del cliente. El socio propietario (que tenía experiencia en ventas), trabajó desde el primer día para obtener trabajo adicional con otros clientes. En 12 meses tuvimos 3-4 clientes y 25 empleados. 5 años después +50 empleados y $ 10 millones en ingresos. Creo que ahora tienen más de 100 empleados y están muy bien. Fue muy divertido ser parte de eso y ayudar a hacer crecer el negocio.
Mantenga sus gastos tan bajos como sea posible y administre bien el efectivo. Si no puede hacer la nómina, sus mejores personas serán rescatadas. Comprenda los entresijos de la consultoría y los contratos y cómo elaborar acuerdos, así como la gestión de proyectos. Consigue un buen asesor financiero y abogado. Si la venta no es su fuerte, contrate o colabore con un vendedor. Su rol durante los primeros años será cuidar sus cuentas existentes y mantener los proyectos en marcha mientras crece su negocio y se asegura de que pueda mantener a su gente facturable. Su tercer trabajo de tiempo completo consistirá en todas las funciones de la oficina administrativa: asegurarse de que sus clientes le paguen, hagan los libros y manejen los cientos de cosas que surgen cada día cuando dirigen un negocio.
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Lea “El consultor de TI” de Rick Freeman, así como su otro libro “Construyendo la práctica de consultoría de TI”. El libro de Alan Weiss “La Biblia de consulta” también se debe leer.
¡Buena suerte!