Tengo alrededor de 10 años de experiencia en software / personas / software B2B en países de Fortune 500 en el Reino Unido: vender cuerpos es un trabajo duro y sigue siendo así.
Mi experiencia se basa en el Reino Unido, pero si usted es un “contratista de personal experto”, tengo la sensación de que va a tener muchos problemas con las agencias, los que buscan roles y buscan personas para cumplirlos.
Probablemente necesite establecer relaciones personales con personas que buscan personal temporal y confiar en usted para proporcionar una buena calidad, o establecer una buena relación con una agencia que le permita a ambos obtener el margen necesario pero que deje al personal accesible para el final cliente.
A más largo plazo, sugeriría desarrollar algunos métodos de propiedad intelectual y propiedad y luego calificarlos como un proveedor de servicios en lugar de un taller de carrocería. Esto lo hará menos vulnerable a la competencia y será más capaz de diferenciarse, pero tendría que ser bueno en las ventas. “No solo brindamos a los operadores de desarrollo, sino que introducimos una capacidad de desarrollo de dev que hace x, y, z para ti, no obtendrás esto en ningún otro lugar”.
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Espero que esto ayude, feliz de proporcionar respuestas más específicas si desea enviarme un mensaje o un comentario.