[A2A] Buena pregunta. Lo bueno es que no éramos nada antes de hacerlo. Y leer todos los libros del mundo no puede ayudarte tanto, solo tienes que sumergirte y hacerlo.
Entonces, lo primero que debes entender es que debes asumir la responsabilidad total de lo que sucede. El dólar se detiene contigo. No hay excusas.
Esto puede significar mucho estrés y largas horas, por lo que creamos “Diversión” en nuestros valores desde el principio en The Closing Engine. De alguna manera el trabajo siempre puede ser divertido.
Lo segundo que hay que entender es que debe aprender a administrar los recursos . Tiempo, gente, dinero. Su tiempo. Emociones Energía.
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¿Cuáles son tus “Horas Doradas”? Este concepto es lo suficientemente importante como para que Inc. Magazine me haya citado al respecto. Estos son los momentos del día en que eres más productivo. Ahora, en mi caso, soy increíble en el “trabajo duro” desde las 6 am hasta el mediodía. Después de eso, caigo en energía hasta después de las 3:30, he terminado. Pero luego, alrededor de las 7:30 o 8 pm, recupero energía y soy excelente en el trabajo creativo hasta alrededor de la medianoche. Así que planeo mis actividades en consecuencia. Admin en la mañana (y, a menudo, para las 9:30) y creativo por la noche.
Usted es el primer recurso que necesita para aprender a administrar. ¿Tienes un calendario? ¿Lo respetas? ¿Quién tiene el control, usted u otras personas? ¿Llenan su tiempo o restringen su capacidad para hacerlo?
El efectivo, por supuesto, es el rey. Es la sangre de los negocios, y si te sales, mueres.
Regla uno: no mueras.
Todo lo demás está subordinado a la Regla Uno, porque si no haces eso, no puedes hacer nada más.
La tercera cosa a entender es que debes estar dispuesto a comenzar mal . No tienes que saber todo para usar o aprender todo. Probablemente use televisores y hornos de microondas todos los días, sin comprender cómo funcionan. Si necesitas aprender, lo harías.
La falta de voluntad para comenzar mal ha mantenido un número incontable de personas pobres e infelices. Comienza donde estés con lo que tienes. Aprende sobre la marcha. Alguien podría darte un mapa de carreteras, pero el mapa no es el territorio. Tienes que resolverlo tú mismo, a tu manera, y la única salida es a través de.
Esté preparado para pasar por la gente. Esto incluye a los profesionales. Muchos hablan de un buen juego, pero en última instancia son poco fiables. Esté preparado para aprender sobre la planificación financiera. Tiene que entender su posición de flujo de efectivo para planificar su crecimiento. Si no sabe dónde se encuentra, no puede decidir dónde está su próximo destino. Ponga sus procesos en marcha, algo que funcione, luego optimícelos más tarde.
Por encima de todo, no te hinches para parecer algo que no eres. Los dueños de negocios legítimos reconocerán la realidad y te evitarán con una sonrisa irónica. Si eres pequeño, se pequeño … pero crece. La gente respetará eso. Veo personas que trabajan con personal artificial, habilidades para desempeñar y desempeño financiero. Es todo una mentira. No seas esta persona.
Averiguar cómo hacer dinero. No cómo retratarte como algo que no eres. No estoy diciendo que estés haciendo esto, solo te estoy advirtiendo que no lo hagas, porque es un error bastante común. Concéntrese en obtener un proceso de ventas consistente que atraiga clientes potenciales, los califique y cierre a algunos de los que califican. Ese es el proceso de administración de negocios en el que hay que centrarse, porque así es cómo ganar dinero y seguir la Regla Uno.
Finalmente, como gerente , debe asegurarse de no estar haciendo el trabajo de primera línea . Tan pronto como puedas, comienza a delegar. No deberías estar haciendo admin. No deberías estar haciendo contabilidad. No deberías estar haciendo llamadas de ventas. Al principio, cuando no tienes el dinero para delegar, claro, tienes que hacer estas cosas. Pero tan pronto como puedas, sácalos de tu calendario. De lo contrario, nunca tendrá tiempo de trabajar en su negocio … estará atascado trabajando en ello.