Si usted vende servicios a las compañías indias, no se venderá. período. ¿Le vendería Sarabhai vs Sarabhai DVD a un newyorker hombre blanco? No lo harías?
Necesitas crear una propuesta de valor que los clientes indios adorarán.
Primero vea este video y entienda el término Innovación inversa
Hice un lanzamiento a al menos 100 de las 500 empresas más importantes.
- ¿Qué cursos de tecnología de la información debo hacer en mi segundo año de ingeniería?
- Cómo obtener una pasantía en TI cuando no tengo experiencia o excelentes calificaciones
- Cómo convertirse en una persona que puede cambiar la cara de la Tecnología de la Información.
- ¿Por qué a los ingenieros mecánicos se les paga menos en comparación con los expertos en informática?
- ¿Cuál debería ser mi próximo lenguaje de codificación?
Estoy emocionado de responder a esta pregunta. De hecho, en mi empresa anterior se me asignó una tarea similar como parte de mi proyecto de consultoría con una declaración de problema similar. Es un OEM multimillonario en USD que tenía un servicio de optimización que era “Como una profesión” o una “Oferta estándar” que hacía dinero. En la India, a su personal de ventas se le dijo: “Abbey tu hardware bech raha hai aur mujhse optimiza a karne ke liye paise maangega. Challo Bhaag idhar se “No es exactamente tan grosero, pero exudan esa actitud. Querían que yo reestructurara sus ofertas para vender en el mercado indio. Lo logré y no solo en el papel, sino que realmente los ayudé a adquirir los 3 primeros clientes empresariales. Pero lo que vendí, cómo se posicionó y se ejecutó fue drásticamente diferente.
El cliente indio de TI es de mente estrecha y averso al riesgo. Un fracaso en un proyecto puede desencadenar la política de la oficina y la pérdida de puestos de trabajo. También son sensibles al precio del núcleo y pellizcarán el dinero cuando sea posible. Algunos de ellos tienen una mentalidad estrecha en la medida en que son, a veces, una libra sabia.
Si proporciona el servicio entendiendo la mentalidad india (no copie ciegamente el modelo orientado a EE. UU., Tendrá éxito)